药品零售点行业发展迅速，专业化、连锁化才是趋势 

近年来，随着我国卫生总费用的逐年上升，药价放开、医保控费、基药限价、招投标限制等各种政策的执行，中国药品零售市场得以快速发展。但随着2016年社区医疗改革的推进，基药零差价、基药目录扩容、报销比例提升等政策出台，使药店的客流量进一步被分流。同时新版GSP在药品零售企业全面实施，对药店信息化系统和执业药师配备等软硬件提出更高的要求，使药店运营成本的攀升，传统业务增长空间收窄。

零售药店位居医药产业链下游，是医药零售的重要终端。在中国，药店是指面向消费者销售医药产品和各类健康产品的零售门店，近年来也发展出网上药店这类线上终端。从产业链地位来看，药店从医药批发商或直接从药企采购产品，并通过门店、网店销售给消费者，和医疗机构同处医药产品零售消费的终端，也同样接受来自消费者个人的自费支付和医疗保险的支付。

行业现状分析

中国药店药品销售占比达80%，多元化程度低于美日等发达国家市场。在药店中，药品(包括化药、中成药和药材类)是其主要的销售品类，约占80%，非药类产品仅占20%左右，以保健品和医疗器械为主。而日本药店中，医药产品销售仅占32%,而化妆品、日用杂货和其他商品分别占21%、22%和26%，由于日本药店化妆品的经营特色突出，日本综合药店(区别于仅销售医保处方药的调剂药局)也被称为“药妆店”。美国药店销售结构中，与处方药相关的药房销售一般占总门店的60-70%，占净利润的30-40%，而前端销售(包括OTC、保健品、药妆、日用品等，一般OTC销售额为处方药的1/10)销售占收入30-40%，净利润占60-70%，可见国内药店非药类健康品的销占比仍然较低。

据预测到 2020年中国 OTC 市场规模将位居世界第一。 2016 年医药工业、医保支出增速约为11%左右，未来在占医药消费 70%的医保支出增速控制在 10%左右的政策指引下， 医药零售业内生增速估计也将维持在这个水平。

2016 年，药品批发企业主营业务收入前 100 位同比增长 14.0%，增速下降 1.6 个百分点。其中， 4 家全国龙头企业主营业务收入同比增长 12.2%，增速下降 7.5 个百分点; 15 家区域龙头企业主营业务收入同比增长 17.6%，增速提高 5.2 个百分点。

药店发展趋势

1.药店行业吨位不断增加

药店行业名副其实的第二大终端，从2015年的3111亿到2016年的3375亿，占据整个终端销售的22.6%。欧美国家的自我诊疗占据80%、医疗机构20%，如果欧美国家的今天是我们的明天，那就意味着药店行业将占据80%的市场份额：如果按照2016年1.49万亿的总量80%计算，就是：11920万。

2.药店行业集中度不断提升

数据显示目前药店行业的集中度为38.8%，远远地低于生产企业的48.6%和医药商业的86%。随着医药工而言的不断成熟，医药行业的渠道成熟度将会不断强化，尤其是随着资本力量的介入，终端成熟度也会不断攀升。

3.药店行业连锁化率不断提高

数据显示，全国目前拥有药店44.6万家，有连锁企业5600多家，连锁门店22万家，单体店22.6万家，连锁化率接近50%。随着药店经营范围的拓展和门店运营成本的增长，没有集约化的规模支撑，单体店存活非常困难、国家政策的支持，尤其是资本的介入，都在助推药店的连锁化程度的不断提高。

4.药店行业专业化程度不断提升

越到中心城市药店越规范，越到基层药店与门诊的区别越小，基层的店员都敢依据患者的情况推荐用药;药店的“脏乱差小”和各类规范执行的情况不容乐观。一边是连锁化程度不断提高，集中度不断强化，导致竞争越来越激烈，必然就会有不适应者淘汰出局，存活下来的门店逼着在专业化上下功夫，唯有此才能活!

5.药店行业的竞争越来越激烈

无论是国家政策和法律的要求，还是自身经营的体系和策略，连锁企业都处于相对原始的状态，尤其是近期山东不断有药店申请注销，还有大量药店托管经营，还在被飞检不断的查处。药店行业的竞争将从现在的基础设施的竞争上升为整体实力的竞争，从与门诊的客源争夺变成是药店与药店之间的综合PK。