老百姓-新建连锁药店项目可行性研究报告案例

1、项目概况

新建连锁药店项目建设方为老百姓及子公司，主要建设项目内容为在湖南省、江苏省、内蒙古自治区、广西壮族自治区、陕西省、安徽省、浙江省、天津市、湖北省、河南省、河北省、上海市、山东省、山西省、甘肃省共15个省市合计新建连锁药店1,680家。

2、项目必要性及可行性分析

（1）新建连锁药店项目是应对行业竞争的必然选择

我国医药零售行业正处在零售药店连锁化率逐步提升的阶段，且相较于美国等发达国家，我国零售药店的连锁化率还有较大的提升空间。对于零售连锁药店来说，加快零售网点的布局是提升连锁化率、扩大经营规模的重要方式，因此各家零售连锁药店都在不断加强对于终端的控制，医药零售行业的连锁化竞争越发激烈。本项目的

实施将帮助公司新增1,680家连锁门店，从而有助于公司加快连锁门店布局、扩展营销网络、增强销售主动权，提升市场竞争力。同时，选址是连锁门店开设的重要环节，每个城市的医院周边、人口密集社区的优质门店位置数量有限，加速新建连锁药店有助于公司快速进入目标区域，选择更有优势的门店位置，先于竞争对手抢占医药零售资源，从而在目标市场的零售药店市场竞争之中占据先机。

（2）扩大连锁药店数量有助于提升公司的基层医疗服务能力

2015年9月11日，国务院办公厅印发《关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》，提出以提高基层医疗服务能力为重点，以常见病、多发病、慢性病分级诊疗为突破口，完善服务网络、运行机制和激励机制，引导优质医疗资源下沉，形成科学合理就医秩序，逐步建立符合国情的分级诊疗制度，切实促进基本医疗卫生服务的公平可及。

随着分级诊疗政策的逐步落实，社会对于基层医疗服务的重视程度也在不断增强。公司一直致力于在药品零售业务的基础上，为消费者提供专业的药事服务，并取得了长足的发展。截至2020年9月末，公司直营门店执业药师配置率为1.1人/店，慢病服务累计建档481万人、累计服务自测会员人数434万、线上线下患教3,595场次。扩大连锁药店的数量有助于完善公司的药店网点布局，药店配备的慢病管理专家及铺设的慢病自测设备将有效提升公司的基层医疗服务能力，强化药店作为国家分级诊疗中基层医疗的重要职能。

（3）项目建设符合公司整体发展战略和经营目标

公司是国内营业网络分布领先的药品零售企业之一，多年来一直通过内生增长和外延并购相结合的扩张策略，提高对终端市场的占有率，公司2012-2019年门店数量的年复合增长率达到37.75%。公司聚焦发展优势省份，利用已有竞争优势和品牌影响力，运用精细化的管理以及专业化的服务，通过直营、并购、加盟、联盟“四驾马车”共同发力，持续做深、做透、做强市场，稳步提升品牌美誉度和市场占有率。

本项目的实施符合公司长期以来的扩张战略和品牌建设战略，有利于公司进一步完善销售网络布局，强化现有业务的区域影响力，提升公司形象，强化老百姓的品

牌认知度和美誉度，同时增强对上游药品生产企业和药品批发企业的议价能力，进而提升公司的盈利能力，符合公司的整体发展战略和经营目标。

（4）公司具有丰富的门店拓展经验和卓越的运营管理能力

通过推行“自建+并购+加盟+联盟”多模式，截至2020年9月末，公司已成功开发22个省级市场，拥有4,636家直营门店和1,541家加盟门店，建立起了强大的线上线下销售网络，为国内统一品牌覆盖面最广的零售药店，具有强大品牌影响力和消费者认知度。经过多年的扩张，公司在门店拓展方面积累了丰富的经验，公司设有拓展中心，专门负责拓展业务的标准化建设，制定新店业务发展规划和实施方案、监控与考核新店业绩。

公司会根据药品零售市场的发展现状、竞争格局、连锁化率、各县市经济发展水平、既有门店布局等因素，完成门店选址规划工作，并借助信息化管理平台实现门店跨区域管理。公司还拥有辐射全国的完善物流网络，目前已在长沙、杭州、西安、天津等区域布局物流中心，建有22个分级配送中心，已完成长沙全国物流中心智慧化建设，能够有效保证各门店货物的配送效率。总体而言，公司形成了规范的门店拓展与运营管理体系，在各业务环节建立了规范化、标准化的业务管理流程，公司丰富的门店拓展经验和卓越的运营管理能力有助于保障新建连锁药店高效经营、实现预期收益。

3、项目建设方案

新建连锁药店项目预计总投资额134,400.00万元，其中拟使用本次非公开发行募集资金投资57,328.32万元，剩余部分公司通过自有资金或通过其他融资方式筹集。

4、项目建设周期

项目建设期拟定三年，预计2021年5月开始，预计2024年4月底建成投产运行。项目采取边建设边投入运营的建设方式。

5、项目建设的效益分析

新建连锁药店项目采取边开店、边运营的方式，根据测算，内部收益率（税后）为11.33%，投资回收期（税后）为6.82年（含建设期），项目投资回报较好。