拓维信息云宝贝成长教育平台项目商业计划书案例

云宝贝成长教育平台

1、项目概况

云宝贝成长教育平台是以 0-6 岁幼儿成长需求为目标、以幼儿教育为核心、幼儿成长为中心，基于移动互联网和云技术的幼儿教育互动云平台。通过云宝贝成长教育平台，拓维信息致力于打造以幼儿家长、园长、老师为主要服务对象的国内园所覆盖最广、用户基础最大、内容产出最多的幼儿教育及社交平台。

云宝贝成长教育平台通过整合公司现有的园所资源、研发及内容资源，通过幼儿园管理系统、教学信息化系统和家园互动系统，在幼儿园管理、家园共育和互动等方面提供一体化解决方案。

平台核心业务布局如下：

（ 1 ）云宝贝成长教育平台以特色课程为载体，构建智慧课程体系，打通家庭、课堂、园所三大场景，以课程软件+智能硬件相结合，联动线上线下全渠道宣传推广；

（2）建立自有实体课程教材系统，并组建优质培训团队，建立教师培训体系课程、园长培训体系课程，帮助教师教学技能及水平提升；

（3）整合业内知名教育机构、教育专家，成立儿童成长研究院。以国家教育方针为指导，结合当前幼儿教育现状，围绕园所教育、社会教育、家庭教育进行课题研究，提升内容资源的质量，在更高层次指引和支持儿童成长生态平台的构建和发展。

通过云宝贝成长教育平台的核心业务，未来公司在幼儿教育领域将形成课程销售、内容分发及流量分发三位一体的商务模式。具体如下：

（ 1 ）基于课程销售模式：通过赠送云宝贝魔盒的方式对有幼儿园进行用户培养，为幼儿园提供课程内容解决方案，联合线上线下全渠道综合推广；

（2）基于内容分发模式：搭建幼儿园基础课程、特色课程平台，引入多样化课程资源内容提供方，引导用户基于课程付费，最终就特色课程销售收入进行分成；

（3）基于流量分发模式：通过多种推广渠道发展用户数量，聚集用户流量形成流量平台，衍生广告模式、电商模式、流量分发模式等，针对用户付费产生的收入进行分成。

2、项目的实施主体

项目由本公司作为实施主体，本次募集资金到位后，公司将使用募集资金实施该项目。

3、项目实施的必要性

（1）科技以及教育理念的发展为幼儿教育行业带来了新的机遇

90 年代至今，世界科技日新月异，发展前所未有的迅速，新的科技成果不断涌现。大量的科技产品开始应用于幼儿教育行业，这也给幼儿教育的发展提供了重大支持。借助这些先进的科技产品，幼儿教育的内容也变得越来越丰富多彩。

在幼儿教育理念方面， 90 年代引入中国的蒙台梭利幼儿教学法和美国哈佛大学教育学家加得纳提出的儿童多元智能教育理论等教育理念受到了幼儿教育界和家长的肯定，这些理念普遍倡导尊重儿童和在游戏中教学，教育者不再是幼儿知识的灌输者，而是幼儿知识的引导者。 

2011 年，教育部颁布的《3-6 岁儿童学习与发展指南》对幼儿应该学习的课程，以及课程中应该掌握的内容和不应该学的内容做出了较为详细的规定，例如数学方面，上述规定要求 5-6 岁的儿童只需要掌握 10 以内的数字的加减运算，严禁“拔苗助长”式的超前教育和强化训练，这也充分体现了我国幼儿教育界开始对幼儿教育方法有了新的认识。

国际先进的幼儿教育理念与课程、先进的信息化技术整合，引入到幼儿教育中，这些变化在给幼儿教育行业带来了巨大变化的同时也带来了新的机遇。

（2）市场缺少适合幼儿年龄特点和身心发展需要的高品质内容供应

教育符合幼儿的年龄特征，能够满足幼儿的各种身心需要，是幼儿教育的基本原则之一，因此，幼儿教育与学龄教育不同，有生活化、游戏化、活动性、直接经验性和潜在性的特点。

幼儿教育的上述特点决定了幼教产品内容必须具有针对性，符合幼儿的年龄特征，直观、生动、易于理解及具备较高参与性。纵观幼儿教育内容市场，大部分幼儿园教育内容的趣味性不强，形式呆板，缺乏融合幼儿所喜闻乐见的动漫形象等趣味性和娱乐性元素的优质教育内容，市场对适合幼儿年龄特点和身心发展需要的高品质内容有较强需求。

（3）市场分散，缺乏具备云平台化运营能力的提供商集聚业内资源

幼儿教育内容市场提供商众多但较为分散，各种类型的内容产品层出不穷、教育理念流派众多，因此，幼儿教育内容市场存在着大量分散的内容，亟需具备整合能力的提供商对上述内容进行筛选、整合，形成规模效应，将众多高质量的幼教内容提供给家庭和学校。

同时，鉴于我国地域辽阔，各内容提供商分布较广，就要求整合者具备互联网化的平台运营能力，克服内容获取和内容分发等的地域限制。但是，目前市场缺乏具备系统化的平台内容供应方，幼儿教育内容信息化程度不高，云平台化程度较低，未能充分利用互联网等现代传播手段，共享较为困难，未能有具备云平台化运营能力的提供商对众多的幼教内容进行集聚。

（4）打造闭环幼儿教育生态圈，契合公司战略

公司专注于教育信息服务多年，在幼儿教育领域积累有较强的渠道力量和内容资源，公司以成为幼儿及基础教育阶段在线教育行业龙头的战略目标。云宝贝成长教育平台拟以国内外优质幼教课程内容资源和幼儿园特色课程作为桥梁，连接园所与家庭，从而解决幼儿教育、安全、沟通的难题。

同时，云宝贝成长教育平台还能为园所提供园所管理的一体化信息系统，解决园所管理和教研等问题，并可通过智慧课程家园同步、专家在线育儿指导服务、亲子互动交友等，形成家庭端亲子教育平台，解决幼儿家庭教育问题。通过云宝贝成长教育平台，公司将打通家庭教育、园所教育、社会教育三大场景，形成闭环生态圈。

4、项目实施的可行性

（1）国家大力重视幼儿教育为项目发展提供了充足动力

根据教育部发布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要（ 2010—2020年）》，其中强调了要积极发展学前教育，到 2020 年，全面普及学前一年教育，基本普及学前两年教育，有条件的地区普及学前三年教育。可以预见的是，学前教育迎来了大力发展的新时期。

根据教育部发布的《2014 年全国教育事业发展统计公报》，截至 2014 年，全国共有幼儿园 20.99 万所，比 2013 年增加了 1.13万所，在园幼儿（包括附设班） 4,050.71 万人，比 2013 年增加了 156.02 万人。幼儿园园长和教师共 208.03 万人，比 2013 年增加了 19.52 万人，学前教育毛入园率达到 70.5% ，比 2013 年提高了 3 个百分点，随着第四次婴儿潮以及二胎政策的全面放开幼教行业将会有更快速的发展。

教育部于 2012 年 3 月出台的《教育信息化十年发展规划（2011-2020 年）》中明确指出： “信息技术对教育发展具有革命性影响，必须予以高度重视”。 2015年 7 月 6 日，国务院印发了《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，提出探索新型教育服务供给方式，鼓励互联网企业与社会教育机构根据市场需求开发数字教育资源，提供网络化教育服务。

（2） 拓维信息在幼儿多媒体教育技术和经验积累方面已奠定了良好的基础，项目有助于拓维信息把握市场先机，占领市场制高点

公司专注于教育信息服务多年，在幼儿教育领域积累有较强的渠道力量和一定的内容资源， 2015 年收购长征教育后，渠道能力和内容资源更是得到了较大加强。目前，公司已拥有 14,000 多所幼儿园渠道，拥有万余分钟的多媒体幼儿教育产品和宝贝故事、工程师爸爸等一系列内容产品，这些积累为公司构建幼儿在线教育垂直领域 O2O 平台提供了优质的资源储备。

在技术方面，公司多年从事教育信息化工作，对信息化教育技术有较好积累并且持续创新。收购海云天之后，公司的智能平台技术、计算机语音识别交互控制技术、图象识别与智能视频监控技术及安全技术等能力进一步增强，进一步提升公司进行大规模的云平台建设的实力。

5、项目建设的主要内容

云宝贝成长教育平台以线上线下 O2O 为运营模式，致力于提供幼儿成长教育全套解决方案，为幼儿成长提供一站式服务平台。云宝贝成长教育平台集中力量构建涵盖园所教育、家庭教育、社会教育的第三方 B2B2C 幼儿成长生态平台，并将以特色课程资源为桥梁，打通家庭教育、园所教育、社会教育三大场景，成功实现场景互通。具体而言，用户通过家庭端可以成功实现幼儿园、社会教育培训机构的推荐及选择；通过园所端可实现家庭教学同步、社会教育课程资源同步；通过社会教育机构端可实现幼儿园推荐及教学课程资源共享，三端可进行用户相互导流， 最终形成闭环。

拓维信息在实施过程中不断拓展产品覆盖园所范围，在提供幼儿园教学领域的智能硬件的过程中，从纯粹的幼儿园信息化软件平台开发者，转型为智慧幼儿园的综合一体化解决方案提供商，结合遍布全国的代理商本地资源优势，为线下用户及园所提供各种线上服务，在增强内容粘性的同时提高园所的线上转化率。云宝贝成长教育平台主要实现功能如下：

（1）面向幼儿园

整合国内外优质幼教课程内容资源，形成幼儿园的特色课程和兴趣课程，打通课堂、家庭、教师三端，解决幼儿教育、安全、沟通难题。

项目采用公益幼教营销模式，通过免费提供多媒介全方位智慧教学设备的方式普及智慧课程，具体而言，公司免费向幼儿园提供云宝贝魔盒，通过精细化、高粘性、高质量的内容产生收费。

本项目还将充分结合《幼儿园园长专业标准》和《幼儿园教师专业标准（试行）》等文件，提供全方位园长和教师成长培训服务，为园所提供智慧幼教信息化整体解决方案。

（2）面向家庭

通过云宝贝成长教育平台进行智慧课程家园同步，幼儿既可以在园所接受智慧课堂服务，同时家长和幼儿可以在家庭通过云宝贝平台进行同步亲子教育，从而保持园所和家庭能够步调一致，教育同频。同时，云宝贝成长教育平台还向家长免费提供父母大学堂，家长可以接受专家在线育儿指导服务，进一步增强家长在平台上的粘性。

（3）面对幼儿教育机构

利用云宝贝成长教育平台的庞大用户数和高度聚焦的业务范围，吸引社会幼儿教育机构进行合作，聚集产品流量，利用移动互联网多样化展现方式为幼儿教育机构进行宣传导流。邀请儿童教育机构开放免费入驻，为其提供如下服务：

引流招生：通过对用户属性、偏好进行划分，为线上用户进行智能推荐教育机构课程，并在线上设置体验课供用户体验使用，形成“线上体验-报名-线下上课”的精准导流模式；

课程输出：将优质内容数字化，输出成优质课程资源提供教育机构使用；

师资培养：整合教育专家资源建立教师培训团队，为教育机构提供定期培训及技能提升服务，提升师资水平。

通过以上服务吸引社会幼儿教育机构后，该等社会幼儿教育机构的优秀资源、内容亦将在平台上得以呈现，从而形成良性循环，持续不断的增强、充实平台的内容深度和广度，提高平台的客户粘性。

另外，云宝贝成长教育平台还可以通过与幼儿教育机构线下合作，实现向社会消费的延伸，逐步构建幼儿周边产品在内的全产业链，为幼儿成长生态圈的建设打下打下坚实基础。

（4）成立儿童成长研究院

项目拟联合业内知名教育机构、教育专家，成立儿童成长研究院，以国家教育方针为指导，结合当前幼儿教育现状，本着科学严谨学术精神和前瞻性的思维模式，围绕园所教育、家庭教育、社会教育进行充分课题研究，从而更高层次地指引、支持儿童成长生态平台的构建和发展。

研究课题将包含 0-6 岁儿童成长生态系统研究、 3-6 岁幼儿园教育解决方案、成长中的应用研究等多方面，致力于为儿童成长提供严谨和有效的理论资源。

0-6 岁儿童家庭教育解决方案、家幼一体化教育解决方案、现代教育技术在儿童

云宝贝成长教育平台具体建设内容如下：

①建设云宝贝成长教育平台，将线下课程与线上教育进行有机结合。对幼儿教学系统和儿童与教育数字化内容库进行软件研发和理论技术升级，并对幼儿教育线下线下商业化资源整合与拓展；

②成立儿童成长研究院，联合国内外的教育专家和教育机构，对儿童成长中的课题进行研究，在理论层面上为儿童成长生态平台提供指引和支持；

③组建研发团队，为云宝贝成长平台提供全方位的支持；

④租赁办公场所，完成办公场所的装修和购置相关办公家具；

⑤购置研发及运营配套软件设备；

⑥建立大数据中心，对教育数据进行存储和挖掘；

⑦提供幼儿园教学领域的智能硬件，通过该种方式，提高覆盖范围内的幼儿园的线上转化率，结合全国代理商的本地资源优势，为线下用户及园所提供各种的线上服务；

⑧拟购买内容商提供的幼教课程内容和幼教数字资源，并进行内容整合。

6、投资估算和效益预测

本项目总投资 6.03 亿元，建设周期为 3 年，项目投资回收期为 5.94 年（税后），税后财务内部收益率 14.22% 。