我国牙膏发展历程 如今比肩国际领先水平

牙膏是用来清洁牙齿、维护口腔卫生、预防口腔疾病的重要口腔护理用品， 与人们的日常生活密切相关。牙膏工业是重要的日用化工行业之一，其生产水平的高低， 既反映了国家工业文明的发展，也标志和影响着人民生活消费水平的高低。

改革开放发展后，原料使用上，牙膏行业先后研发出了K12、山梨醇、重质碳酸钙等多种新原料，提高了产品质量，降低了进口成本，迅速达到并很快超过了国际同行的原料水平；产品功能上，国产牙膏从清洁型为主到功效型为主，从单一功效到多重功效，从几个品种到几千个品种，由普通洁齿牙膏发展到加药牙膏；制膏工艺上，行业从两步法到90%以上的一步法，灌装从单一膏体到多彩膏体，从手工操作到高速全自动工艺；产品生产上，软包装不断升级，从铅锡管到铝管，再到复合软管、全塑软管，生产速度从低速到中高速，包装从小包装的自动化到中包、大包的自动化，以及全部生产工艺的3.0模式和4.0模式的探索，不断进化。

据史料记载，世界上管状牙膏的生产，始于19世纪90年代初期，距今已有110多年的历史。我国第一支管状牙膏，诞生于1922年。然而，在旧中国，我国的牙膏工业发展比较缓慢，1949年我国牙膏产量仅有2100万支，牙膏的年人均占有量仅为0.0047支。

新中国的成立，为我国牙膏工业开辟了新纪元，我国牙膏工业在恢复中得到发展，并在曲折中不断前进。党的十一届三中全会以来，特别是实施“八五”计划以来，我国牙膏工业进入了最好的发展时期，企业改革不断引向深入；行业技术改造取得突破性进展；牙膏生产不断创出新水平。

现状与未来

改革开放后，生产企业发生了巨大的变化，东南沿海特别是广东地区成为行业的主要生产基地。此后，著名跨国企业和民营企业先后涌入行业，借助有利的地理环境，在推动行业发展、满足我国口腔健康事业需要中发挥了重要作用。行业很快发展成为集国际著名企业和合资、国有、民营为一体的综合体制，同行内互相学习、共同促进提高，繁荣市场，推动出口。

2015年，全国牙膏生产量已近60万吨，占全球的1/4，是行业组织成立前的1956年的51倍，行业销售收入203亿元，利税39亿元。行业产品出口14万吨，约占总生产量的1/4，出口地区达到110多个。现我国不仅是全球最大的口腔护理产品生产消费国，而且是集全球最大口腔产品生产企业为一体的国家，产品的数量、质量和品种均跨入世界一流，行业的知名度进一步提高，在政策法规制定中的话语权进一步增多，在国际标准化和行业组织中的地位进一步提升。

如今，随着国人生活水平的不断提高，口腔健康问题越来越受到社会各界的广泛关注，其中口腔清洁护理作为保障口腔健康的首要基础，更是重中之重。口腔清洁护理用品的品质化、细分化消费，已成为整个行业消费市场转型和发展的主旋律。

谈到近年来口腔清洁用品市场，特别是牙膏生产市场，中国口腔清洁护理用品工业协会常务副理事长兼秘书长相建强分析认为，就整个行业而言，最大的特点就是本土企业与外资企业市场结构上的变化。“2005年以前，外资企业比如高露洁、佳洁士等在市场上可以说是大踏步的前进着，在这样的情况下，本土企业市场占额不到30%了。而2006年以后，这个比例开始不断的发展变化，现在而言，本土企业的市场份额已经超过的外资企业。”

而市场结构的改变，离不开本土企业对牙膏的不断深度研究与创新。同时也是本土企业观念、思路适应了市场的变化发展的体现。“比如云南白药，2004年开始做牙膏，在2006年编写中国牙膏发展史的时候，还是名不见经传的企业，但是他们做的很好，从早期的亏损，到目前为止50亿元的产值，这是当年大家都没有预测到的。”说到本土企业，相建强十分感慨，“云南白药与舒克，是我印象最深的两个企业，这两家企业的思路、理念、销售模式对行业其他企业影响很大。”他回忆着，“记得当时云南白药的牙膏刚出来的时候卖的是28元一支，在高露洁和佳洁士几块一支的情况下，都以为会卖不动。结果就在短短一年亏损后，云南白药又一次打响民族企业的口号，成为第一支由医药企业成功打造的民族牙膏品牌；第一支突破牙膏低价迷局，成功卖出20多元高价的高端牙膏品牌了。”

原材料企业的科技创新，促进整个行业的先进性。其次是积极推进公益健康宣传，认真参加“9·20”爱牙日活动，以市场需要为切入点，进行产品针对性的公益宣传，适时参加电视等广告媒体的公益活动，自觉赞助社会扶贫、妇女儿童关爱活动等。再次是积极参加国家倡导组织的环境保护、绿色消费活动，在产品研发、标准制定中充分考虑产品对环境的影响，在产品包装设计中尽量考虑材料的过度使用和无害处理问题。这一系列活动，更好地提高了国人对口腔健康重要性的认识和正确刷牙率，促进了国人口腔健康水平的提高。

品牌格局

第一阵营是由高露洁、佳洁士组成的“外资军团”，该阵营目前占据55%左右的市场份额，实力最为强劲——近年来，高露洁、佳洁士等外资巨头不断进行自上而下的产品梯队建设，一边巩固自己在牙膏高端市场几近垄断的地位，树立牙膏界高端品牌形象;一边不断研发新品，放低产品价格，向中低端市场潜伏渗透，获得更大的发展空间和更多的实际利润。

第二阵营是由两面针、冷酸灵、田七、黑妹、蓝天六必治等本土领军品牌组成的“传统国货”。该军团目前占据25%左右的市场份额。大多数本土牙膏的产品过于低端化进而造成对品牌认知上的严重低档化。当外资巨头向低端渗透，与本土品牌在同等价位上竞争时，受众自然更倾向于选择洋品牌。因为，受众经过洋品牌多年潜移默化的品牌教育，已经形成了洋品牌品质高、有档次的心理认知。

第三阵营是近年来崛起的中华、黑人、纳爱斯、云南白药、LG等组成的新兴品牌，该阵营有外资、合资;也有本土企业，它们都通过细分市场、差异化营销成功走出了第三条发展道路。