国内牙膏市场当中，外资品牌仍具占有较大的比重，本土企业要与时俱进，转型升级

牙膏行业隶属于轻工业的日用化学品工业，是生产清洁牙齿、保护口腔卫生的日用必需消费品的行业，其主要产品有：牙膏、牙刷、牙线、漱口水、口洁雾和假牙清洁剂等。

国内牙膏企业可以分为三类，外资牙膏企业、国内大型牙膏企业、国内小型牙膏企业。目前国内牙膏市场竞争格局是外资强而本土弱，高露洁、佳洁士、黑人、中华等外资品牌占了七成以上的市场份额，而云南白药、冷酸灵、黑妹、蓝天六必治、田七等本土品牌只拥有三成左右市场份额。国内牙膏品牌避免与外资品牌正面交锋，占领了“中草药牙膏”，“中老年口腔护理”等细分市场。

2017年，中国市场当中前十名的销售品牌是黑人、佳洁士、云南白药、高露洁、中华、冷酸灵、纳爱斯、舒客、舒适达、竹盐，其中黑人品牌占市场销售额21%左右，本土品牌云南白药稳居第三，市场份额占到13.5%。从企业集中度来看，牙膏行业的市场集中度相对较高。

从区域市场集中度上看，销售规模较大的省份分别是广东省和云南省，市场占有率相对较高，行业的区域集中度也比较高。

国内牙膏市场当中，外资品牌仍具占有较大的比重，并且产品的品牌影响力也相对较强。由于外资品牌的品质相对较高，知名度较高并且高中低档产品线丰富，在市场当中的竞争力非常强。

牙膏消费者群体使用需求最多的是全效，其次为美白和防蛀，而不同年龄的人对牙膏的功能需求也不一样。消费者使用全效牙膏最普遍，其次为美白和防蛀，年轻人更关注美白，而年长的消费者对消炎和抗过敏的需求明显高于中青年。

近年来，我国牙膏市场发生新的变化，本土品牌如云南白药、舒客、纳爱斯等增长势头强劲，目前已经成为国内市场当中的知名品牌，不仅销量稳定增长，品牌知名度和口碑明显提高。

预计未来几年，中国居民消费能力的不断增长以及口腔健康重要性的认识的不断提高，将为牙膏行业提供新的发展空间。另外随着国际经济环境的逐渐好转，将带动牙膏产品的外销规模不断扩大，为本土牙膏企业提供发展机会。

目前牙膏市场消费趋势：细分化、高端化

1.消费者升级 牙膏细分化程度提高

事实上，伴随着消费升级，各个零售行业的产品均逐渐在向细分化发展。高端牙膏的出现，也正是基于消费者需求的升级与多元化。牙膏厂家针对需求的升级开发出适合不同人群消费需求的产品，价位上自然也有不同。

可以看到，目前市场上新兴的牙膏一是功能细分化，二是价格高档化，三是包装年轻化，例如包装成香水、乳液或饮料的样子。而消费者升级换代了，年轻的消费者们更注重时尚、健康的生活理念，花上几十块或上百块去买一支牙膏也不会心疼。这也是未来的一种发展趋势。

2.高端牙膏市场迎来增长点 牙膏品牌开始营销手段更新换代

有机构预测，未来城镇化率与人均收入提升所带来的消费能力提升和消费习惯的改变将会成为发展驱动，包括预防、护理、治疗的整个口腔大健康行业将有5000亿市场增量，这个巨大的市场成了众多品牌想要叼走的“肥肉”。

预计随着本土牙膏企业综合竞争力稳步提高，对外资品牌将造成巨大的冲击，未来行业以外资为主的竞争格局也将逐渐改变。综合来看，行业的稳定发展，行业内企业的经营规模逐步扩大将使行业竞争逐步加剧。