热计量智能管理监控大数据服务平台项目商业计划书

项目概况：

我国供热面积大，能源消耗大。每年供暖的费用高达4-5千亿元。

现有体制下用户不能按需供热、花钱装的的计量设备成摆设、无法摆脱冷热不均及过量供暖、舒适度差，费用高，浪费大，热了开窗，冷了投诉，供暖矛盾重重，根本症结是不能方便自动的进行温控。用户渴望实现智能家居温控，提高舒适度。

供热公司无法计量，没有数据无法监控供热情况，无法名正言顺的收取基础热费，收费效率低、供热冷热不均浪费大，成本加大，盈利困难，举步维艰，供热设备陈旧，无法科学有效的提供服务增加营收，这些因素引起的热能浪费高达总热能的20%，价值达千亿元。无法供给测改革转移多余人员，实现以服务替代能源消耗的推进。

中央政府无法推进供热商品化热改，地方政府环保压力加大，雾霾情况严重，没有数据政府无法科学决策投入节能环保补贴和改造。国家政策频发，主管部门也频频发力，收效甚微。因此目前，无论是按面积计费还是两部制收费都不符合当前供热改革的方向。无法吸引社会资本推动热计量节能改造，同时也无法以此消除供热企业的垄断行为，促进社会公平竞争。无法实现第二产业向第三产业的转移。

物业无法科学巡检监控，实行精细化管理，无法为节能改造提供依据。

开发商无法提高房屋品质，没有新的卖点和房屋差异化的依据，无法为改造翻新做决策增加营收，无法提供新的需求，无法提高房屋附加值，增加房地产附近产值。

1.1项目概述

科技节能服务有限公司，是一家专业从事新型分户智能温控热计量服务及系统远传服务平台为主的高科技企业，是中国首家系统热计量服务企业。

公司致力于打造国内最优的热计量智能管理监控服务平台，项目平台依托当前最先进的热计量服务系统及三项热计量专利技术，很好地解决了当前我国供热体制下的诸多难题：项目平台符合政府节能政策，能够解决政府的政策配套连续性，公平性，可操作性，改革成功有把握。同时项目公司将积极寻求与政府合作，投建分户智能温控热计量PPP项目，在提升服务型政府形象的同时，使项目分户智能温控热计量服务模式得到大力推广宣传，获得更多的认可，打造品牌知名度，争取更大的市场份额。更深层的意义是根据用户实际情况建立数据库，通过实际数据分析研究既有住宅建筑的节能潜力，从而更好地规划对既有建筑的节能改造方案，提供公平的市场，促使社会资本广泛参与到热计量节能改造当中去，促进公平竞争，改变现有供热企业的垄断局面，实现三产转移增加服务就业，减少能源消耗，促进节能减排。

项目成套计量设备安装价格900元，比原来的安装价格1800元整整低了900元，也就是说原来的安装1户的成本，采用科技的计量设备可以安装2户，未来5年科技将安装2000万户规模计算，累计节省高达180亿元人民币，节省的钱实实在在都是用户的钱，项目计量设备低成本的巨大优势必将受到用户的欢迎和认可。

为热计量设计了边界条件公平确定基础热费。以控制停热用户最低温度的方法，计量该用户的耗热量作为基础热费。

现有体制下，对于停供户，有的地区采取收取基础热费有的采取不收费，对于停供户的收费是不合理的，也是没有法律支撑的，而不收费，由于停供户停止供暖，实际上相当于对其他供热用户打开了一个天窗，在供热用户房子周围失去了一个天然的屏障，只有消耗更多的热量才能使得供热用户达到国家标准温度，有一个舒适的效果，间接导致供暖不达标、冷热不均，尤其是过量消耗热量带来的损失难以估计。

3.3项目盈利性分析

营造高效的智能温控热计量系统服务平台，形成一站式的供热服务产业链组合经营是平台盈利性的根本所在。

科技打造的国内最优的热计量智能管理监控服务平台，盈利点层层推进，随着使用习惯的培养、品牌知名度的提高以及市场的不断推进，凭借项目服务极强的市场竞争力，项目将具备较高的可持续盈利性，发展空间广阔。

未来，作为中国首家系统热计量服务企业，科技将始终秉承“科技为本，用户至上”的经营理念，始终致力于分户智能温控热计量系统服务平台的搭建运营，致力于以热计量产品和服务为供应的整体/整合/动态/节能解决方案，以智能温控热计量产品和远传服务的搭载服务平台，建设最低能耗企业和社区，致力于打造最优的温控热计量智能管理监控服务平台。在3-5年内实现安装户数达到2000万户，实现市场规模100亿的目标，打造国内气系统热计量服务的行业新标杆，致力于将公司塑造成为系统热计量服务产业化发展的领军企业。项目依托现有品牌、团队、社会资源、技术专利及蓝海市场优势，取得融资后搭建样板市场，以点带面，逐步拓展北方及全国市场，建立可复制业务模式，开拓国内供热市场，抢占市场份额，打造国内首家系统热计量服务产业链体系，塑造领军企业。

《热计量智能管理监控大数据服务平台项目商业计划书》

目录

1项目总述8

1.0项目进入背景(痛点现状)：8

1.1项目概述8

1.2市场格局及竞争对手12

1.3项目核心商业模式分析13

1.3.1项目平台专利技术优势13

1.3.2项目平台技术模式竞争力分析13

1.3.3项目盈利性分析16

1.4项目发展目标17

1.5项目发展策略17

1.5.1项目发展战略17

1.5.2知识产权策略18

1.5.3市场推进方案19

1.5.4营销策略方案19

1.5.5渠道通路策略20

1.5.6落地执行计划22

1.6 项目融资方案23

1.7 初步财务回报24

1.7.1财务收入及利润成长性分析24

1.7.2财务效益评价25

2市场分析26

2.1市场背景26

2.1.1政策背景26

2.1.2社会背景——采暖消耗占家庭能源的近七成27

2.1.3技术背景——分户热计量优势明显，节能环保降低支出28

2.2供热计量改革28

2.2.1供热计量改革发展历程29

2.2.2供热计量改革现状29

2.2.3供热改革现有困惑30

2.2.4供热计量改革的最后壁垒——计量收费的结算标准31

2.3中国城市供热产业需求状况32

2.3.1需求总量及速长情况分析32

2.3.2城市供热行业需求市场32

2.3.3城市供热行业客户结构33

2.3.4城市供热行业需求的地区差异34

2.4市场规模34

2.5前景预测34

3产品和服务35

3.1产品规划35

3.2技术服务模式——技术模式数控管理法35

3.2.1数控管理法热计量实现的商业模式36

3.2.2分户热计量:户用热量表法与数控管理法比较37

3.3技术实力及研发体系39

3.3.1公司技术研发能力39

3.3.2产品无形资产39

3.4技术转化及生产体系41

3.5质量体系与认证41

3.6技术服务体系42

4项目可行性分析43

4.1市场微观环境可行性分析(波特五力分析)43

4.1.1供应商的讨价还价能力(suppliers bargaining power)43

4.1.2购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power)44

4.1.3新进入者的威胁(potential new entrants)44

4.1.4替代品的威胁( Threat of substitute product)44

4.1.5行业内现有竞争者的竞争(The rivalry among competing sellers)45

4.2项目SWOT分析45

4.2.1优势(S)45

4.2.2劣势(W)45

4.2.3机会(O)46

4.2.4风险(T)46

4.3结论47

5项目公司48

5.1公司概述48

5.1.1公司介绍48

5.1.2企业文化48

5.2公司组织架构及管理团队49

5.2.1公司组织结构49

5.2.2公司股权架构49

5.3管理团队49

5.3.1公司技术开发依托情况50

5.3.2保持关键技术队伍的稳定性激励机制和主要措施50

5.3.3管理模式51

5.3.4团队建设51

6项目运作54

6.1项目规划思路54

6.2项目运营期发展模式54

6.2.1运营期发展策略54

6.2.2运营期营销策略55

6.2.3品牌营销策略56

6.2.4渠道通路策略57

6.2.5广告营销宣传59

6.2.6产品改进及研发策略61

6.2.7 市场竞争策略61

6.2.7危机公关62

7融资方案64

7.1项目融资需求及投入计划64

7.2 融资方案64

7.2.1 融资合作形式64

7.2.2股权性质65

7.2.3公司对于投资方的责任以及义务65

7.3组织架构65

7.4投资退出66

7.4.1股票上市66

7.4.2股权转让67

7.4.4 股权回购68

7.4.3 股利69

7.5投资者监管机制69

8财务分析70

8.1 评价说明70

8.1.1评价范围70

8.1.2分析报告的假设前提70

8.2 财务效益与费用估算70

8.2.1营业收入及其税费计算71

8.2.2总成本费用72

8.2.3现金流量分析73

8.2.4效益分析73

8.3财务综合评价74

8.3.1主要财务经济指标74

8.3.2收入及净利润预估75

9 风险分析76

9.1政策风险及防范措施76

9.2市场风险及防范措施77

9.3技术风险及防范措施78

9.4管理风险及防范措施79

9.5财务风险及防范措施79

9.6 信用风险及防范措施80