共享单车众筹项目商业计划书案例
一、项目背景
似乎是一夜之间，共享单车遍布大街小巷，方便市民出行的同时，它所获得的资本巨头青睐和用户体验、社会争议、管理争议等一起成为社会瞩目的焦点。
根据调查，共享单车是基于这样的用户使用生活情景而设计： 乘地铁上班的你，走出地铁口，发现离公司还有1公里，这不长不短的距离，打车浪费，走路太远，一部自行车便成为了最好的选择。但当你来到车桩前，总发现没车了，或者当你到了公司附近，却发现车桩停满了车，你借的车还不了。于是，“共享单车-解决最后一公里的概念”应运而生：通过不设桩实现单车的随时随地随借随还、用大数据实现车辆合理分配来代替公共自行车的定点配置，最终实现车源共享，提升效率。
共享单车，更多的是以公益为目的，商业目的为辅助手段，其主要消费人群锁定为学生以及刚工作不久的白领，他们消费能力一般，但不可否认是一个具有庞大潜力的市场。OFO单车是国内首个实现无桩停放的共享单车系统。出于对国民素质的担忧，曾有许多人质疑共享单车能否玩得下去?但事实证明，骑OFO单车出行已经成为近期白领群体一种潮流方式。其独特的手机APP找车，扫码开锁，拍照停车这种产品体验本身，甚至超过了其填补的饱受诟病的城市交通“最后一公里”问题本身的意义，骑共享单车晒照甚至也一度成为朋友圈的主角。而共享单车也成为澎湃、一财、虎嗅、36Kr以及众多互联网科技自媒体人报道话题中的常客。
一辆辆造价3000元酷炫的单车穿梭在大街小巷，加上“节能环保”、“共享经济”等标签，摩拜单车火了。OFO以300元每辆造价的单车出现在各大城市高校附近迅速占领市场并成为膜拜最具竞争力的对手。但是膜拜与OFO都存在很大的弊端，
首先：我们说这种模式资金门槛就让想在这个市场分一杯羹的人“望尘莫及”，通俗的说想“玩得起”就得砸好几十亿(详见图表1);
其次：1、膜拜每辆单车的造价与收费使我们有些“看不懂”，很多人在电脑前精明地替摩拜单车算起了账。大概的逻辑是这样的，摩拜自己造车刚开始6000元一辆，按照现在3000元一辆车来算，平均一辆车一天使用2次，一次1元，在4年不维修的设计标准下，算上其他运营成本，盈利并不乐观。此外，除了收使用自行车的费用，摩拜并没有证明自己拥有差异化的盈利空间，场景缺乏足够的想象力，商业模式已经见顶。
2、OFO盈利模式虽然透明、易见，但是ofo市场定位太过于低端，轮胎容易破，电瓶没电也没人充，造成了盈利模式没有执行性。所以当一种产品上市，那么市场配套，和市场维护要跟进。
基于以上行业内的基本情况，2016年12月由某某公司打造的“互联网+共享自行车众筹项目”横空出世，项目规避了行业内的弊端，并使用分销代理众筹模式、抱团取暖、定位准确、企业创新管理的优势立志在2018年内迅速内抢占上海、深圳、杭州、厦门、福州市场。
二、项目总体描述
项目是垂直于“共享自行车”产业的B2C平台，平台专注服务每个立志在共享自行车市场分一杯羹的企业、投资者与创业者，项目有效规避了行业资金门槛壁垒，以十辆自行车为加盟起点(每辆自行车定价700元)，前期所有投放企业或个人对应自行车的70%销售额以天为单位返还给客户指定账户，剩余30%为平台运营费(含税收)，目前某某公司微信公众号平台已上线，智能锁已经研发并随时能投放使用，投放地点以上海为中心，未来五年内必将占领全国华南、华中地区一线城市，打造自膜拜、OFO以来的又一个共享自行车业内的大品牌。
三、项目主要财务指标
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序号 |
项目名称 |
计量 单位 |
设计预算 |
序号 |
项目名称 |
计量单位 |
设计 预算 |
|
1 |
项目总投资
|
万元
|
0.7
|
7 |
平均年利润 |
元 |
11,993.80 |
|
8 |
5年总利润 |
元 |
59,969.00 |
||||
|
9 |
年销售收入 |
元 |
24,410.00 |
||||
|
2 |
资金规划周期：
|
年 |
5 |
10 |
BEP |
% |
27.20 |
|
11 |
IRR(税后) |
% |
-- |
||||
|
3 |
职工人数 |
人 |
0 |
12 |
NPV（IC=12%） |
万元 |
-- |
|
4 |
综合折旧年限 |
年 |
5 |
13 |
动态投资回收期 |
年 |
0.84 |
|
5 |
投资利润率 |
% |
171.34% |
14 |
净态投资回收期 |
年 |
0.84 |
|
6 |
投资利税率 |
% |
171.34% |
15 |
建设周期 |
月 |
0 |
四、项目总投资
项目总投资500万进行平台的搭建与后期的运营，前期已耗时3个月，投入80万进行平台的搭建与技术的开发，目前微信公众号、智能锁已开发并随时能投放上线使用：
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序号 |
费用名称 |
估算资金（万元） |
|
1 |
项目投入总资金（1=2+3） |
500 |
|
2 |
建设投资（2+2.1+2.2） |
300 |
|
2.1 |
建设投资静态部分 |
280 |
|
2.1.1 |
微信公众号渠道建设 |
5 |
|
2.1.2 |
APP、加盟官网等开发费用 |
25 |
|
2.1.3 |
智能锁等技术开发费用 |
50 |
|
2.1.4 |
品牌宣传 |
200 |
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2.2 |
不可预见费用 |
20 |
|
3 |
流动资金 |
200 |
五、目录
第一章 摘要 5
1.1 项目背景 5
1.2 项目总体描述 8
1.3 项目投资亮点 8
1.3.1 项目规避了行业资金门槛 8
1.3.2 项目产品定位符合市场 8
1.3.3 消费者理念已成熟 9
1.3.4 消费者选择多样化是项目成功的又一保证 10
1.3.5 单车使用频率的保证 10
1.4 项目平台提供服务介绍 11
1.4.1 对于投资者 11
1.4.2 对于平台用户 11
1.5 主要财务指标 12
1.5.1 投资者财务指标 12
1.5.2 项目平台方财务指标 13
第二章 公司基本情况及未来发展战略 15
2.1 公司基本情况 16
2.2 核心管理团队介绍 16
2.3 宗旨与使命 16
2.4 发展蓝图规划 17
2.4.1 第一阶段(2017-2018年) 17
2.4.2 第二阶段(2018年) 17
2.4.3 第三阶段(2018年-2021年) 17
2.5 发展规划 17
第三章 项目目标市场分析 18
3.1共享自行车市场发展现状分析 19
3.1.1 目前共享单车企业占比分析 19
3.1.2 共享单车市场规模分析 19
3.1.3 共享单车盈利模式分析 19
3.2 竞争对手分析 20
3.2.1 竞争对手基本情况分析 20
3.2.2 主要竞争对手营销模式分析 20
3.2.3 竞争对手市场占有率分析 21
3.2.3.1 竞争对手投放数量对比 21
3.2.3.2订单量对比 22
3.2.4 竞争对手产品造价分析 22
3.2.5 竞争对手运营模式与押金收取分析 23
3.3 项目目标市场定位 23
3.3.1 定位原则 24
3.3.2 价格定位 24
3.3.3 押金定位 24
3.3.4 投放市场定位 25
3.3.5 用户体验 25
3.3.5 项目定位可行性总结 25
3.4企业竞争力分析 26
3.4.1 在整个行业中的地位 26
3.4.2 和同类型企业对比分析 26
3.4.3 竞争策略 26
第四章 产品/服务介绍 27
4.1 项目方案 28
4.1.1 项目建设规模 28
4.1.2 产品/服务特点 28
4.1.3 项目盈利模式 29
4.2 项目业务描述 29
4.2.1 经营业务 29
4.2.2 服务对象(客户定位) 29
4.3 产品/服务的竞争优势 30
4.3.1 市场优势 31
4.3.2 项目运作优势 31
4.3.3 渠道优势 31
第五章 项目建设计划 31
5.1 项目建设主要内容 32
5.1.1 建设规模与目标 32
5.1.2 项目建设内容 32
5.1.3 项目进度安排 32
5.2 投放计划 33
第六章 运营管理及经营模式 33
6.1 公司管理 34
6.1.1 组织形式 34
6.1.2 人力资源管理 34
6.2 营销策略 36
6.2.1 营销综述 36
6.2.2 目标市场细分 37
6.2.3 市场开发策略 38
第七章 投放单车估算与市场需求 38
7.1 项目投资估算 39
7.1.1 项目估算范围 39
7.1.2 投放依据 39
7.2 投放需求及投放区域规划 39
7.2.1 项目总投放量 39
7.2.2 一期投放模分析 40
7.2.3 一期项目投资 40
7.2.4 流动资金 40
7.3 资金筹集方式 41
7.3.1 本项目融资方式 41
7.3.2 项目融资方案 41
7.4 详细使用规划 42
第八章 财务分析 42
8.1 基本财务数据假设 43
8.1.1 财务评价基础数据与参数 43
8.1.2 财务和会计政策 43
8.2 财务预测 44
8.2.1 销售收入预测 44
8.2.1.1 预测指标与说明 44
8.2.1.2 五年期销售收入预测 44
8.2.2 成本费用预测 45
8.2.2.1 预测原则 45
8.2.2.2 项目成本预测 45
8.2.3 营业利润预测 46
8.3 相关财务指标 46
8.3.1 投资利润率、投资利税率 46
8.3.2 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期 47
8.3.3 项目财务现金流量表 47
8.4 盈亏平衡分析 48
8.5 投资可行性 48
第九章 资金退出 48
9.1 融资方案 49
9.1.1 资金进入、退出方式 49
9.1.2 退出方式可行性 50
9.2 投资退出方案 50
9.2.1 股改上市 50
9.2.2 兼并收购 50
9.2.3 资本重组 50
第十章 风险分析 51
10.1 风险因素及识别 52
10.1.1 市场风险 52
10.1.2 竞争风险 52
10.1.3 投放风险 52
10.1.4 组织管理风险 53
10.1.5 政策风险 53
10.1.6 其他风险 53
10.2 风险评估 54
10.3 风险防范对策 55
第十一章 结论及建议 55
11.1 结论 56
11.2 建议 56
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