什么样的商业计划书能“撩”动投资人？

巴菲特曾经说过：当别人把时间浪费在看电视的时候，我在看上市公司的财务报表。在巴菲特看来，投资者能够从上市公司财报中发掘出大量的、有价值的信息，这些信息就是实现投资收益翻倍的起点。

对于一级市场的投资人来说，

也同样需要看“财报”，

这份财报便是商业计划书（俗称BP）。

一家企业的长足发展是离不开商业计划书的，而一份好的商业计划书则能够帮助企业快速融资成长。

7年前，今日头条还没有孵化出抖音，面对目标仅有1250万美金的融资额，融资处境依然艰难。7年后，今日头条已更名为“字节跳动”，仅上半年的收入区间就达到了500至600亿。融资方面，2018年10月，字节跳动完成了由软银领投的30亿美元融资，至2020年估值达1800亿美元，坐拥5亿月活用户以及7亿日活用户，背后的Pre-IPO资本大鳄包括软银、KKR、春华资本、GA（泛大西洋资本）、阿里系等。

回首字节跳动7年前的融资商业计划书，你会发现：

一份言简意赅、图文并茂、逻辑清晰、自圆其说的演示文档，

对于其资本故事和融资历程有莫大帮助，

字节跳动堪称做到了极致和经典。

一.

什么是商业计划书？

商业计划书一般是项目方向投资方提交的项目整体设计方案，是用以说服投资人进行投资的核心文本。无论是创业项目，还是已经存在的项目需要筹资，抑或是项目的出售、转手、股权融资等等，都需要撰写和提交商业计划书。一份完整的商业计划书，通常会包括这样几个部分，如项目概况、项目可行性分析、项目财务分析、项目风险、项目设计方案、项目筹资方案等等。

二.

商业计划书的目的：

商业计划书，是帮助投资人快速了解你的项目，并且做出投资的决策。所以，我们在写商业计划书的时候就要把关于项目的这些相关信息都呈现出来，同时又要凸显项目的优势所在。

三.

商业计划书的核心要素：

1.项目亮点

项目概况要避免长篇大论，产品逻辑清晰，几句话将痛点表述清楚即可。投资人不是普通用户，他们深谙行业规矩，常识性信息不需要过多解释，简明扼要地阐述项目的创新亮点才是关键。

2.行业市场分析

一个创意的萌发和项目的启动并不是一蹴而就的。你的创意对于投资方来说，付诸实施并不是一件想当然的事情。因此在写商业计划书之前要进行充分的市场调研，做到有备而来，沉着于胸。常见的计划书中要体现以下几点：

(1) 公司产品或服务要解决的问题是什么？能够让你的公司现在获得成功的行业趋势是什么？

(2) 你的目标客户面临的问题是什么?你们公司主要帮助消除目标客户面临的哪些不便或困扰?

(3) 你打造的产品顺应的是最近新出现的什么趋势?

(4) 你的产品的市场前景如何？

(5) 你能不能找到任何产品品牌说明市场对你的产品是有需求?

3.商业模式和盈利模式

一个优质的商业模式是决定企业是否能够长远发展的重要因素。因此，在商业计划书中也要充分阐明企业的商业模式、商业逻辑、业务流程如何做到标准化、流程化、可复制，企业如何盈利以及确定目前所有与营收来源相关的内容，包括定价、主营业务成本、利润率等。

(1) 为什么这个盈利模式适合公司目前的发展阶段?

(2) 你们公司的产品定价和竞争对手的产品定价的差异在哪里?

(3) 你在未来是否计划新增新的营收渠道?

(4) 如果你们现在还没开始创造营收，那么你们何时能够创造营收?

4.团队概述

在商业计划书中，风险投资者将非常关注“人”的因素，即你的团队情况。要能证明你们是唯一一个能做这款产品的团队。团队成员的名称、头衔、他们的专业背景、在过去的经历中所积累和掌握的特殊技能，关注点如下几种:

(1) 创业者是否是个领袖式人物，具备应有的素质？

(2) 团队是否具有强大的凝聚力追求事业的成功？

(3) 团队是否熟悉市场和善于开发潜在市场？

(4) 团队是否有足够的经验和专业能力来支持项目？

以上主要列举了商业计划书中比较重要的几项内容，同样也是大部分投资方关注的部分。当然，现在越来越多的事实表明，仅靠创业者的个人力量是很难做到尽善尽美的。

很多中小型企业主多以技术核心和产品核心“傍身”，但在面对融资关口的时候，因为专业限制和主观强烈，很难去正确梳理企业的商业模式、战略定位，因此在撰写商业计划书的时候更需要一个具有强战斗力的智囊团来帮助弥补相应的不足。寻求专业的FA（融资顾问）是非常有必要的，他们的建议有时候能让你的BP（商业计划书）更加完美，更能够打动投资方。

那么商业计划书到底怎么设计？ 什么样的模式才适合自己？