秦皇岛新建海上环岛旅游船舶项目可行性研究报告

新建船舶简介

1、概述

新建两艘船舶造价为2800万元/艘和2900万元/艘。游船属于航行于沿海航区的客船，主要用于环岛旅游。

计划航线的航程距庇护地距离＜20海里，属于航行于沿海航区的Ⅱ级客船，航行时间不超过4小时，属于国内航行的第3类客船,本船结构与稳性按近海航区校核满足抗7级风的要求，可以满足秦皇岛海上旅游航线运行，其中1艘可载客192人，另1艘可载客264人。

船型为双底、单甲板、全钢质电焊结构单体船，双机双桨双舵，尖首勺形艉；自下而上为底舱、主甲板、上甲板、驾驶甲板及罗经甲板。

2、新船设计建造单位及主要参数

公司聘请武汉金鼎船舶工程设计有限公司进行新船设计，该公司具备船舶设计方面的专业资质，且为北部湾旅游股份有限公司长期合作单位，信誉良好。截止至本报告日，新船设计方案已经完成并且通过了行业主管部门的审批。船舶建造单位选定为浙江方圆造船有限公司。

船舶特点

船舶融入中国古代寻仙的神话故事元素，结合“秦始皇求仙”的传说，经过现代的解读，围绕“寻仙”进行船舶设计及健康旅游产品设计，体现健康的生活方式。

船舶外观以中国传统文化中的“祥云”和“龙”为素材，线条优美流畅，辨识度高。船舶内部改变了传统客船的空间结构设计，增加人均占有空间和公共活动空间，提升舒适度和体验的品质。高端游船聚焦高消费群体的需求偏好，以“特色餐饮+体验店+博物展陈+主题休闲”的立体业态提高海上旅游档次。

品牌系列产品

船舶设有特色食品店、甜品店以及纪念品专柜，售卖饮料、零食、甜品、明信片等，并设计以秦皇岛、海上游线路景点为模板的系列手工艺产品，从当地文化、产品特色（如秦始皇求仙）中抽象出精美图案符号应用到各产品中，打造具有当地特色的旅游纪念品；完善船舶食品、用品供应种类和质量：增设新绎品牌的铁板烧餐厅及健康养生餐厅，分别供应海鲜、海产品等富有当地特色的健康菜品；合作设立水果供应中心，为船舶提供应季水果进行销售。所有产品或产品包装均印有公司LOGO，打造公司自有高端品牌。

移动互联网产品

打造航行中的船上互动产品，充分利用移动互联网如微信的ibeacon、寻宝功能等，利用微信公众号的互动与优惠活动，增强客户粘度，实现座位上点餐、购买纪念品、海产品、查询攻略等，提供自助语音导览、船内游客在线交流平台，打造智慧船舶，创造游客需求。

船舶演艺、体验项目

以登船、行船和靠岸为时间节点精心设计一套完整的游客互动和演艺，增强全程的趣味性，促进船上商品及演艺相关产品的销量。

登船：登船时的欢迎歌舞、起航鼓、喷火表演及3D灯光秀等一系列活动从行程开始带起游客高昂的情绪，积极参与到全程的互动体验中；

行船：行船是活动体验密集的过程，也是游船创造二次消费收入的主要来源。

船舶设有健身馆、糖果屋、泡泡屋、酒吧以满足不同需求的游客，并穿插形式多样的娱乐活动，如穿着自有品牌服装的T台秀；以沿途景区、船舶、娱乐项目为基础设计摄像比赛、亲子互动；船上设有水阻划船机可模拟划船，沙滩屋可供游客休闲游玩，配合有3D艺术长廊、特色产品体验店，融入不同节气的香薰体验、禅悟庭院等健康养生元素，游览的趣味性和体验性是游船关注的重点，同时注重健康、高端氛围的营造。

靠岸：靠岸时设计喷雾或焰火表演及归航钟，增强游览尾声的震撼性，促使游客回忆整个精彩的行程，提高游览的满足感。

除系列的娱乐体验之外，还以博物陈列的方式积极向游客宣传、普及海洋、环保等相关知识，以讲解、智力问答、动手操作多种形式丰富活动内容，承担公司的社会责任。

新船经营策略

新建两艘高端游船分别为 192 座和 264 座，同时运营本海上游航线，根据实 际载客数对船舶进行调配和编排，根据市场开发培育阶段的预测，平均一天两个 航班，运行过程中按照大船 16 节，小船 12 节，航程约为 4 小时。 秦皇岛新绎旅游有限公司海上旅游项目可行性分析报告 - 8 - 新船运营应参照北海和烟台的运营经验，利用互联网手段，提前售票、科学 调度航班以提高船舶上座率。

同时在市场培育期加大市场推广的投入，提高影响 力和旅游知名度。 作为高端海上游的豪华游船，定位于中高端市场，区别于传统海上游项目， 目的在于打造精致产品，通过产品的迭代更新形成独特船舶产品品牌，充分利用 互联网技术，打造智慧船舶，在提供游客便利的同时，提高游览过程的趣味性和 体验性，配合船舶演艺、项目体验的精心设计，将船上二次消费项目作为主要发力点。