高分子医疗器械产业化发展项目商业计划书

项目概况：目前公司已成为省内知名的医疗器械企业，营销渠道遍布华北各省及周边地区，依托国内先进的医疗器械生产技术、成熟的营销渠道和强大的骨干人才管理团队，山东医疗科技有限公司将以研发生产中国国内先进的高分子医疗器械为产业化制造目标，率先全面拓展中国制造高分子医疗器械出口海外业务，立志成为国内一流的集产研销于一体的医疗器械供应商，打造专业化、规范化的医疗器械知名企业。

未来公司将以某基地作为公司生产基地，在北京设立营销中心，布局全国及海外出口贸易，建立多样化的营销渠道，以公司自营为核心销售模式，同时积极搭建分布全国的梯级代理渠道，借助代理商的资源迅速拓展市场，同时公司将在上海建立外贸出口中心，拓展海外出口业务，同时积极寻求有销售网络或渠道的公司合作（并购或收购），双方相互利用自身优势实现资源整合，搭建合作共赢的市场产业链条，使渠道增长与品牌形象相互推进，实现良性循环。

市场进入机会

人口增长、人口寿命的增长及人民生活水平的改善，普遍被认为是医疗器械行业发展的主要原动力。随着我国经济的快速发展、老年人口数量的不断上升，市场对医疗器械的需求不断增加。

中国医疗器械的市场销售规模从2001 年的仅179 亿元迅速增至2014 年的2,556 亿元，增长了约14.28 倍，年均复合增速为22.69%。现在我国医疗器械行业已成为一个产品门类比较齐全、创新能力不断增强、市场需求旺盛的朝阳产业。

项目依托现有品牌、团队、渠道资源、技术专利及蓝海市场优势，健全部门管理及组织机构，引进高素质专业人才及技术专家，分步骤、分阶段、分主次展开品牌推广工作，进行营销模式的探索和开创，建立可复制业务模式，开拓国内及海外市场，抢占市场份额。

公司专注于打造一条产业链，塑造一个名优品牌创新模式、开拓盈利无限的高分子医疗器械产业领域，提升一次性医疗器械产业服务水平和差异化优势，从研发、生产及营销等方面寻求差异化优势，做细分高分子医疗器械产业服务市场运营及策划专家，通过高标准产业链体系及品牌塑造，以高分子医疗器械为主题，聚集相关产业集群，塑造知名企业。

公司目前已构建知识产权创造、防御、进攻体系，公司产品均具有自主知识产权，目前公司在一次性使用医疗器械相关领域，每年预计申请专利在10项左右，创新获国家发明专利数十项，其中半数填补国内空白，近30%为国际创新，产品达到国际水平。

未来将形成特色的知识产权管理模式。公司不断加强标准与知识产权的结合，实现标准与知识产权的良性互动，加快新技术的标准化速度，发挥标准的引领作用，提高公司在行业标准方面的话语权。

用半年左右时间，完成融资和公司股份变更、团队建设、制度建设等基本工作，为下一步开展品牌发展创造最基本的经营条件。在公司开始运营的1-2年间，公司尚属于初创阶段，采用集中营销策略。建立北京营销中心，布局全国，针对目标市场，提供高质量的产品以打造品牌为核心，辅以有效的国内外销售网络营销系统，力求以高质量、有特色的服务打开市场，提高公司的知名度和信誉。使其独特的、差异化的服务理念脱颖而出，成为医疗器械企业的代表。

《高分子医疗器械产业化发展项目商业计划书》

目录

1项目摘要7

1.1项目概述7

1.2市场进入机会8

1.3项目核心商业模式分析9

1.3.1项目商业模式9

1.3.2项目盈利性分析10

1.4发展定位 及目标10

1.4.1总体定位10

1.4.2项目发展目标11

1.5项目发展策略11

1.5.1项目发展战略11

1.5.2知识产权策略12

1.5.3落地执行计划12

1.5.4市场通路推进计划14

1.5.5目标规划15

1.6关于我们16

1.7融资方案16

1.7.1融资目的16

1.7.2 融资合作形式17

1.7.3投资退出17

1.8 财务回报17

1.8.1财务收入及利润成长性分析17

1.8.2财务效益评价17

2市场分析19

2.1市场发展背景19

2.2医疗器械行业发展概况22

2.3医疗器械市场分析23

2.3.1全球医械市场——全球医疗器械产业持续快速增长23

2.3.2我国医疗器械市场24

2.3.3一次性医疗器械26

2.4项目目标市场28

2.4.1目标市场规模28

2.4.2竞争对手情况29

2.4.3市场竞争优势30

3产品和服务32

3.1 产品方案32

3.2产品特点32

3.2.1改进型笔式安全采血针32

3.2.2安全型静脉穿刺针34

3.2.3防栓抗凝型安全留置针34

3.3生产工艺流程35

3.4产品生产35

3.4.1现有生产条件和生产能力35

3.4.2公司技术研发能力35

3.4.3采购、供应体系36

3.4.4质量体系与认证37

3.4.5成本控制体系37

3.4.6技术服务体系38

4项目可行性分析39

4.1市场宏观环境分析（PEST分析）39

4.1.1P（政策）分析：39

4.1.2E（经济）分析：40

4.1.3S（社会）分析：40

4.1.4T（技术）分析：40

4.2项目SWOT分析41

4.2.1Strengths（项目优势）41

4.2.2weaknesses（项目劣势）41

4.2.3Opportunities(项目机会)42

4.3结论42

5项目公司43

5.1公司概况43

5.1.1公司介绍43

5.1.2企业文化43

5.1.3企业资质与荣誉44

5.2公司组织架构44

5.3管理团队45

5.3.1核心管理层45

5.3.2核心团队打造46

5.3.3管理能力46

5.3.4保持核心队伍稳定性的激励机制和主要措施47

5.3.5团队建设48

6项目运作49

6.1总体发展策略49

6.1.1项目规划49

6.1.2项目具体开发策略50

6.2项目运营期发展模式50

6.2.1 运营期的项目发展策略50

6.2.2运营期的项目营销策略51

6.2.3产品策略52

6.2.4渠道通路策略53

6.2.5 市场竞争策略54

6.2.6危机公关55

7融资方案57

7.1融资目的57

7.2 融资方案57

7.2.1 融资合作形式57

7.2.2股权性质57

7.2.3公司对于投资方的责任以及义务57

7.3组织架构58

7.4投资退出58

7.4.1股票上市59

7.4.2股权转让59

7.4.4 股权回购59

7.4.3 股利59

7.5投资者监管机制59

8财务分析61

8.1 评价说明61

8.1.1评价范围61

8.1.2分析报告的假设前提61

8.2 财务效益与费用估算61

8.2.1营业收入及其税费计算62

8.2.2总成本费用63

8.2.3现金流量分析64

8.2.4效益分析65

8.3财务综合评价65

8.3.1主要财务经济指标65

8.3.2收入及净利润预估66

9 风险分析67

9.1经营风险及对策67

9.2行业风险分析67

9.3政策风险及对策68

9.4管理风险及防范措施68

9.5财务风险及防范措施69

9.6 信用风险及防范措施70