随着我国正式实施二胎政策，将促进各个业态的儿童类业务快速发展，儿童口腔护理为其一

2016年1月1日，我国正式实施二胎政策。国家卫计委预测，未来每年将新增新生儿约 300~400 万人，中国的第四波婴儿潮已经来临。艾瑞咨询认为，预计到2018年年末，母婴家庭群体规模将达到2.86亿，母婴市场潜力巨大。著名财经评论专家水皮告诉记者，“各个业态的儿童类业务在飞速发展中，大部分商场中有三分之一到四分之一的部分均调整为儿童专用娱乐教育等消费区。投资儿童市场，毫无疑问是明智的选择。“

随着人们生活水平的改善和生活条件的提高，由于饮食卫生和饮食习惯等因素影响，我国人口口腔疾病的患病率都近年来呈现走高趋势。儿童是口腔疾病中较为特殊的一个群体，由于儿童年龄较小，在进行口腔疾病治疗的过程中出现较大难度。

在我国口腔治疗行业发展的推动下，儿童口腔治疗医院在市场需求的推动下逐渐兴起，一批综合实力较强的医疗机构纷纷开展专业儿童口腔治疗服务，儿童口腔医院正处于快速发展阶段。

儿童口腔护理市场规模正在以每年超过30%的增长率发展，业内认为，这一市场有很大的增长潜力，未来起码有120亿元的规模。广州薇美姿实业有限公司旗下拥有两大口腔护理品牌舒客(Saky)和舒客宝贝(Saky Kids)，分别针对成人和儿童市场。“目前来看，儿童产品业务增长速度超过成人产品业务。2016年舒客的销售增长率达到44%，舒客宝贝的销售增长率达到60%，在儿童口腔行业里增速最快。” 薇美姿创始人兼董事总经理曹瑞安告诉记者。

“通过大数据我们发现，母婴消费者的关键词是品质、潮流和科技。今后我们会把符合这三个趋势的品牌和商品带给更多的消费者。”天猫母婴总经理锕度表示：“天猫倡导的是消费升级，其本质是让消费者买到更高品质的产品并享受最好的服务和体验。”

“一、二线城市的消费升级现象十分明显。”曹瑞安举例道，2016年舒客宝贝推出的电动牙刷新品，在不到一年的时间里就成为了家乐福等KA卖场渠道的爆品，单品销量可媲美家乐福一个门店里整个儿童牙刷区其他品牌和产品加起来的销量。

“成人口腔护理产品的净利润能达到8%-9%就不错了，比如我们卖出100万，可能就是赚8万块钱。但是儿童这一块呢，能达到20%左右。”石家庄当地的经销商张保龙告诉记者。

他解释道，这是因为成人口腔产品现在的竞争太激烈了，各品牌商都在主攻这一块，但是儿童口腔产品却很少会做特价或大力度促销。

随着消费升级，加上终端卖场的各类费用在上涨，不少经销商对于品牌和产品的选择也在发生着变化。“前几年做生意还比较好做，这两年经销商生意就难做多了，不能再做低价产品了，根本没有利润，我们必须跟得上消费升级。”张保龙告诉记者，从消费趋势和利润率出发考虑选品，接下来他会更侧重选择代理儿童口腔产品。