定制家居未来三年将有何变化?定制家居应该大而全还是专而精?

家具是每个家庭的必需品，而市面上的家具成品有时候却无法满足人们的需求，因此全屋定制家具应运而生，并受到追捧。

消费者正在逐渐“变懒”。越来越多人“一站式购齐”的消费习惯，催生了一大批全屋定制家具企业的诞生，也逼着不少家具企业转型升级。有成品家具企业转做全屋定制的，也有单品类定制企业转型做全屋定制的。全屋定制企业更是马不停蹄，纷纷砸钱提供整装一站式服务，力求尽快占有更多市场。

定制家居正在经历哪些变化：

定制家居已过了快速成长期，但仍处于增速期，其竞争态势正在发生转变。最早开始橱、衣柜定制企业经历了几年高速发展期，如今开始延伸产品链，实现“范围经济”的扩张，至2018年年初，主流的定制家居企业基本都完成了“全屋定制”的品牌战略升级。不仅定制企业，地板、木门、传统家居企业都纷纷转向定制，其他行业巨头也开始跨界，可谓“千军万马”涌入定制家居。

同时，定制家居行业还向整装化迈出了脚步。尚品宅配、欧派、诗尼曼都进军整装，尚品宅配的“整装云”、诗尼曼的AI整装系统等，都是为整装效果提供保障。并且，能够更快、更准的发现并满足消费者独特需求的定制服务已经从家居行业延伸到了相对标准化的家电行业。如海尔推出了由用户定制冰箱容积、调温方式、门体材质和外观图案的定制冰箱，能够满足相对小众但有一定共性的市场需求，海尔各类定制化品类的销售额增速高达57%。

定制家居行业未来3年内将会如何发展：

受政策影响，行业进入地产后周期时代，首次购房对家居的需求增速可能继续放缓，未来房地产新增速率可能进一步降低，但总量还在增加，市场的规模实际上并没有明显减小，只是上涨的速率变慢了，同时存量房产还有非常庞大的市场，存量房的二次需求有可能成为新的利润增长点。我国居民住房翻新周期约7-10年，以五成消费者选择重新装修计算，存量市场更新需求巨大。而就目前得市场状况看，再次装修的周期正逐渐缩短。

存量房产的再装修伴随着消费升级，对产品品质的要求进一步提高，综合因素加成下，未来市场预期大的方向上还是向好的，定制家居市场规模还是有很大的空间。

只是在大的产业链日趋整合重构的环境下，定制家居的产品研发与营销模式需要适时跟进。现在的房地产配套、精装修、整装、拎包甚至不需拎包即可入住的业态模式，定制家居企业一味依赖门店，依赖零售的营销重心是需要变一变了!

市场永远是根据消费需求进行变化。种种迹象皆表明，未来属于“一站式”。长远来看，大而全的“大家居”是未来企业发展的大方向。但现实是，目前虽已有企业开始尝试发展大家居战略，却还没有哪个敢说自己真正做到了“大家居”。如今的全屋定制家居，并逐步迈向“大家居”的发展战略，在产品质量和设计理念上受到了广大消费者的喜爱。

大而全还是专而精?

企业发展到一定程度，必将面对这个千古难题：是走“专而精”的垂直产品路线，还是扩充品类，走“大而全”战略?

当一个企业发展到需要考虑这个问题的时候，至少说明，企业的原始产品是成功的，并且已经能够稳定地盈利，需要寻求新的利润增长点。

套用木桶原理来说，垂直深化产品，即为加长企业自身长板。垂直产品追求的是在定量的消费群体中掌握较多市场份额，企业在垂直领域不断深入，增加企业忠实客户群。

扩充产品品类，则可以看做拉长或者补充企业短板，并将其拉长到与企业原有长板相同的高度，追求消费人群总量提升。

虽说“大而全”是时代趋势，可专注垂直产品的成功企业案例也不在少数。二者主要针对的消费群体不同，对企业品牌力的塑造也各有利弊。两种选择没有完全的对错之分，企业根据自身未来发展模式来选择适合自己的发展路线即可。

但很多企业家没有搞清楚的是，产品品类扩充不应当是解决企业困境的办法。“大而全”是企业的一种选择，而非仅此一条的逃生之路。