陶瓷行业进出口市场现况与未来 需朝着品牌、专业、服务三个方向去发展    

自2004年，印度对我国打响建筑陶瓷反倾销第一枪之后，世界各国对中国瓷砖反倾销的便接踵而来，紧接着的韩国、欧盟、泰国、阿根廷……等，这些都是中国陶瓷之前的主要出口市场，所以在很大程度上对高速发展的瓷砖出口贸易带来很大的影响。2018年1-5月中国出口建筑陶瓷521万吨，同比下降2.6%;纵观近五年中国建筑陶瓷出口数量情况年均复合增长率为-2.95%。

三大方向

瓷砖出口的未来

在种种不利的因素影响下，我们的瓷砖产品怎样突围而出再造辉煌?这个是我们每一位从业人员都不得不思考的问题。中国瓷砖行业的崛起和发展，生产技术和装备技术已达到国际先进水平，我们应该从原来低价抢占市场的出口思路转型到新的出口模式。

所以，中国瓷砖出口的未来，需朝着品牌、专业、服务三个方向去发展，完成从“中国制造”转型为“中国质造”。

“品牌”=品牌忠诚度的深耕细作。低价已经不再是中国的优势，品牌才是。通过对其国家“进口品牌”形象的输出，可以抢占中高端市场。随着行业的不断发展，中国陶瓷在设计、工艺、技术等方面已达到国际先进水平，现在需要的就是把我们自己的产品出口品牌化，让出口型企业按照品牌化路线去操作，竖立国际品牌形象，输出产品的同时输出企业文化和企业价值观，增加产品附加值，注入情感驱动力，提升品牌在国际市场的竞争力，逐渐摆脱低端市场的恶劣竞争环境，使企业和产品得到良性发展。

1、陶瓷行业属于重型制造业，核心首先是产品的“品”，以品类路线来为品牌划分定位是目前主流做法。一大波生产抛釉产品的企业以产品为极座标开展营销，它们根据渠道和市场消费潮流深耕，形成了这些品牌的核心竞争力。

2、品牌之“品”。近年多了很多企业重视品牌建设，每年的十大品牌之争、新锐榜、“最具价值品牌”榜单的热闹，充分体现到陶瓷品牌提升品牌层次和品牌价值的渴望。陶瓷行业总自称是低关注度品类，但是在近年陶瓷品牌在终端疯狂的轰炸，加上最近群体上央视的行为，明显看到陶瓷品牌在品牌建设上已经从行业品牌走近大众品牌。

3、品质之“品”。首先讲产品的品质，过硬的产品与服务是一切的基础;其次是经营的品质，企业的商业模式和盈利模式决定了利润率，直接影响品牌的定位基础;另一点是销售的品质，品牌拥有的渠道多寡、客户的质量直接影响品牌的市场份额与市场地位。

“专业”=专注与极致。俗话说“术业有专攻”，在目前多元化的国际市场竞争环境中，没有哪个商家可以做完所有客户的生意，也没有哪个企业可以生产、销售所有品类的产品。传统的贸易模式是“以销定产”，也就是说——客户需要什么我就卖什么，充其量就是个买手。因为国际市场的需求是多样化的，而且很重要一点是市场的需求往往不是以卖家的意志所能转移的。

“服务”=客户关系管理CRM。此概念之前极少在出口这个领域提出，但随着国际贸易的不断加大和深入，服务，慢慢会成为产品的最大附加值，贸易服务化是瓷砖出口贸易的产业升级。全方位为客户和客户市场做服务，是传统产品销售的提升。这个对出口企业有着很高的要求，除了对产品的熟悉和产品品质的把控到位，还要熟悉出口目的国的地方进口法律法规、国际贸易条款、国际物流的实时动向、国际贸易金融等各方面知识。“时间是最大的成本”，你为客户节约了时间，客户的成本也就降低了，随之你的利润和竞争力也增加了。通过对国际市场的前瞻化探索，及时为客户制定适合他和他市场的销售、开拓方案;规避贸易风险、加快客户资金、物流流转率，这些都应该纳入到新的贸易服务中去。将服务前置，产品随后，这样才能让你在出口贸易中牢牢掌握先机，为你客户带来更大的市场占有率，使自己在当地市场获得更大市场份额。