深度分析：苗木行业发展现状、需求和机遇   

中国迅猛的工业化、城市化进程及不断增加的化石燃料消耗对大气环境产生了严重的影响。据亚洲开发银行《迈向环境可持续的未来——中国国家环境分析》报告测算，中国空气污染，仅引致的疾病成本，估算就占 GDP 的 1.2%，年经济损失超过 8000 亿元。

十九大报告指出，要着力解决突出环境问题，坚持全民共治、源头防治，持续实施大气污染防治行动。政府在大气污染治理方面的力度不断加大，广大市民的环保意识也在不断增强。

从被动治理到主动作为，从短期治理到长效机制，从部门治理到全社会共同参与，大气污染整治攻坚战正在打响，前方任重而道远。

随着城市污染的加重，城市绿化日益受到重视，很多城市把创建“园林城市、宜居城市”作为发展目标，加大城市绿化投资。

一、苗木现状：产能猛增，需求萎缩

1、产能增加。 外行业资金大量涌入，改变了苗木行业原有的滚动发展模式，苗木种植面积突飞猛进。近几年，我国花木种植面积增长很快。据农业部最新公布的数据，截至2012年，我国各类花木种植面积112万公顷，其中占比最大的是绿化观赏苗木，面积近64万公顷，合960万亩。

从各省市、产区了解的情况看，我国观赏苗木种植面积可能远超960万亩。山东苗木种植面积达到239万亩，2012年至今苗木种植面积增加了近100万亩。昌邑在苗木发展上是后起之秀，现在面积超过了10万亩。鄢陵一个县种植面积竟有60余万亩。

2、需求萎缩。苗圃到苗圃的销售仍然活跃，苗圃到工程上的用量大幅减少。工程用量减少是因为经过前几年基建大幅投资建设后，地方政府钱紧，有的地方还欠下大额债务。地方缺钱导致工程款难以支付，绿化工程企业不敢承接新工程，自然用苗量大减。

今年很多地方苗木出现了量价齐跌现象，特别是红叶石楠等花灌木、龙柏小苗等，即使跌破成本价，也很难销售。

过去畅销的大苗也价格下降。在浙江金华，蓬径4米以上的桂花，由去年的4000元降到3000元左右。浙江嵊州胸径8厘米以上的红枫、鸡爪槭、樱花等小乔木，今年苗价同比下降20%以上，10厘米以上的无患子、栾树、广玉兰等大乔木，则下降1/3仍旧滞销。

即使行情不乐观，苗圃扩建步伐仍没停止。像嵊州7000多万株一年生樱花、海棠、碧桃、红叶李等小苗3月已销售殆尽，销量是去年的两倍。

二、发展机遇：政策长期利好

1、“城镇化建设”的机会。十八大报告把原来的社会主义“四个现代化奋斗目标”，即工业、农业、国防、科学技术现代化，改为“新四化目标”，分别是新型工业化、信息化、城镇化及农业现代化。首次将“推进城镇化”纳入实现现代化国家的重要部署——这便是我们现在常提到的“城镇化建设”的机会。

我国2012年的城市化率为52.6%，发达国家的城市化率普遍超过70%。若70%作为目标，将20个点左右的空间，预计至少需要十到二十年的时间。借鉴日本的经验，只要城市化在稳步推进，市政园林工程行业的投资就能够保持快速增长。据此预计，国内园林工程行业至少还有十到二十年的繁荣期。

2、美丽中国。把“生态文明建设”提升到国家建设和发展总布局的高度，中国将由过去的经济建设、政治建设、文化建设、社会建设“四位一体”，变成“五位一体”，努力“建设美丽中国”——即耳熟能详的“美丽中国”。

在美丽中国背景下，大气治理、土壤修复、水域治理等力度加大。9月12日，中国《大气污染防治行动计划》发布。提出的奋斗目标是：经过五年努力，全国空气质量总体改善，重污染天气大幅减少;京津冀、长三角、珠三角等区域空气质量明显好转。力争再用五年或更长时间，逐步消除重污染天气，全国空气质量明显改善。大气“国十条”在第二条中明确提出：“推进城市及周边绿化和防风防沙林建设，扩大城市建成区绿地规模。”这对绿化行业是重大利好。

目前，全国已有15个省(区、市)开展生态省(市)建设。其中，13个省制定实施了生态省(市)建设规划纲要，1000多个县(市、区)开展了生态县建设。环境保护模范城市、环境优美乡村、环境友好企业、绿色社区等创建活动正在逐步全面铺开。

“美丽中国”这个“蛋糕”是全国性的，而不是局部性的;是较长久的，而非短期的一次性建设。因此，我们有理由认为，未来中国花木产业将会有更加具体的政策支撑、更加有力的政府支持以及更加充裕的资金保证。

三、发展方向：良种化、设施化、专业化和网络化

做苗木只要把“种什么、怎么种、卖给谁”三个问题搞明白就行了。它分别对应产品定位、种植和销售问题，在这个基础上，根据行业发展，总结4个发展方向，即良种化、设施化、专业化和网络化。

(一)良种化

1、选择国家、地方审定或经过实践检验的良种。因为它有更好的观赏性、抗逆性，有更强的市场生命力。苗木生产，首先也是最重要的是选择种植的苗木种类，这直接关系到你是赚是赔，赚多赚少。行业过于关注少数几个种类，如速生、彩叶等，对于黄连木、红果冬青、文冠果、苦楝、元宝枫、乌桕、枫香等有潜力的乡土树种关注不够，也很少有人再从这些种类中选育良种，使用的还是老树种。

还要注意的一点是良种也是有期限的，有些以前的良种会随着时间的改变、人们需求的变化不再是良种。像不久前北京公布了《北京市主要常规造林树种目录》，以前作为良种的北京杨、加拿大杨、黑杨等10多个品种退出了北京绿化舞台，新加入麻栎、花楸、蒙椴、枫杨等树种。

2、绿化趋势是多样性、群落性和生态性，功能性树种将会受到重视。(1)利用人们的审美猎奇心理，选育生产干、枝、花、叶、姿奇特的品种。(2)抗旱、节水、少病虫害、抗污染的具有环保内涵的乡土植物。(3)耐旱、抗寒、耐热、抗盐碱等抗逆性强，有防护效果，能在立地条件较差的地区绿化的树种。(4)面向特殊绿化空间的抗性强、生长慢、低维护的树种。(5)满足新农村建设需要，兼具生态效益的经济林树种。

随着国家对环境治理力度加大，功能树种市场也将越来越大，像北京一些单位就展开了吸收PM2.5树种的选育工作，这将来是一个很大的卖点。

国外也一样。美国德州农工大学园艺学教授查尔斯·霍尔博士说，当前大多数欧美城市选择花卉的原则，第一就是功能性原则，花卉品种必须具备一定的功能价值，如净化空气、降低噪音、减少城市光污染等。美国保尔集团总裁安娜·保尔认为，在全世界范围内，消费者看待花卉的方式正在转变，功能性、实用性已经与视觉美占据了同等重要的位置。人们衡量一种花卉价值的标准，将从简单的“美丽或不美丽”，转到它是否会给室内带来更清洁的空气，能否让庭院更加易于打理，能不能摘下几片叶子给蔬菜沙拉来点不一样的味道。

(二)设施化

1、设施化是降低成本、提高效率的有效措施。

比如苗圃里安装一套灌溉设备，随时可以浇灌，而且可以根据天气和苗木生长情况“按需供给”，比传统的大水漫灌更科学合理。现在一些地区长期干旱的天气越来越频繁，有灌溉设施后，通过抽取地下水，可有效避免旱灾。日本人工很贵，苗圃用工很少，一般就几个人，主要靠机械提高效率。苗圃大的设备有搅拌机、装盆机、起苗机、吊车等，小的有打药机、梯子、修剪工具、绑缚苗木的塑料杆等，浇水都是喷灌或滴灌。

2、没有设施化就没有真正的标准化。

现在越来越多的苗圃提出或正在实施标准化生产，但这只是“粗线条”的标准化。原因很简单，在生产过程中人为因素的影响太大了，比如土地肥力不均、树坑大小不一、修剪工人手法各异等，都会对树木生长造成不同的影响。要想进一步提高标准化程度，就需要大量使用各类机械、设施，减少因人工操作产生的差异。

以我国现有的加工制造水平，做出苗圃专用的设备设施并不是很难，只要苗圃和加工制造企业多合作，是有能力制造出性价比高、实用性强的机械的。行业对此的重视程度也不够。谁能在这方面有突破，谁就能取得成本控制上的主动。

(三)专业化：最重要的两点是科学化和精细化

当前我国苗木行业进入门槛低，苗木质量参差不齐，因为绿化市场没有严格的质量验收规范，所以各种质量的苗子都能卖出去。近几年资金进来了，苗圃面积上去了，但很多人的经营方法和理念上仍存在不少问题，较之前几波苗圃扩张，除了株行距拉开有所改进、一些较有特色的专类苗圃出现之外，目标定位、品种及其适应性、商品化标准、投入产出周期、市场容量、种植管理技术与操作能力、打通销售渠道等诸多方面均未见改善，仍有所欠缺。一句话概括就是，专业化不够。既普遍缺乏专业知识，精细化管理也不足。现在尽管有的苗圃面积很大，几千上万亩，但技术力量和销售力量都很薄弱，只能称苗圃，难称企业。同时，专业化的药、肥、除草剂等也很缺乏，还是用大田作物的。

与发达国家相比最能说明问题。像日本很注意最基础的东西，最突出的是苗圃地的土壤。日本地栽苗的土壤，有点像我国种蔬菜的土壤，有机质含量很高。肥料用的是苗木专用的缓释肥。意大利的万木奇公司使用的是无菌种苗、石子铺层阻隔地下病菌传播及科学的水肥管理等措施。结果他们苗圃的病虫害非常少，而我国离开农药就没法种苗子。

(四)网络化：重要性体现在行业各产业环节的衔接上。

产销脱节、设计施工用苗不协调，是园林花木行业多年的痼疾，病因就在于各产业间缺少“桥梁”。园林花木行业整体科技水平不高，科技支撑薄弱，可就是有限的科研力量，因为体制等方面原因，也不能很好地用到生产上，实在可惜。还有很多大苗圃头痛的销售问题，也是因为产销间缺乏好的平台，作为一股主要销售力量的花木经纪人也多是区域性的，尚未形成全国性网络。网络化还有一层意思是对互联网的应用，在消费品市场这个已经很成熟。花木行业因为产品标准化、运输等问题，电子商务发展缓慢。