马术俱乐部产业发展现状分析2023

马术是一种骑手和马共同完成的体育运动，按运动目的分为休闲马术和赛事马术两大类别。 奥运赛事马术又可分为盛装舞步赛、障碍赛和三日赛等。 马术运动在我国历史悠久、文化深厚，也是一种高端的休闲娱乐方式，受到越来越多人的喜爱和关注。 马术俱乐部作为马术运动的载体，承担着马匹饲养、马术培训、赛事组织等多项功能，是马术产业链的核心环节。 本文将从以下几个方面对我国马术俱乐部产业的发展现状进行分析：

一、市场规模

据国际马术联合会2019年2月统计的数据显示，中国马术产业整体产值已达约106亿元人民币¹。 而作为承载马术产业发展平台的马术俱乐部，在2016至2021五年间，从907家爆发式增长至2387家，翻了近三倍。 更有相关数据显示，在2019 年全国马术俱乐部行业总投资额就达到人民币 217.65 亿元。 数据显示，在2016-2020年，中国马术行业市场规模逐年增长，由2016年的90.9亿元增长至2020年的153.5亿元，年均复合增长率 (GAGR)达14%。 预计到2023年，中国马术行业市场规模将达到200亿元，年均增长率为9%。

二、地域分布

我国马术俱乐部主要分布在经济发达和马文化深厚的地区，如华东、华北、东北等。 2019年，中国马术俱乐部总数为2,160家，其中东北及华北合计占比为36.4%，华东地区有702家，占比为32.5%。 华东地区 (尤其是上海）较高的经济发展水平和较长的马术俱乐部运营历史有助于马术机构开展业务，这是马术俱乐部在华东较为集中的重要原因。 除了经济因素外，马文化也是影响马术俱乐部分布的重要因素。 内蒙古、西藏等地区，存在着比较深远的历史文化以及民族基础知识等，具备一定群众内涵。 这些地区的马术俱乐部虽然数量不多，但是具有较强的地方特色和文化底蕴，吸引了不少马术爱好者的光顾。

三、竞争格局

中国超两千家的俱乐部分布于全国各主要城市，单体店和连锁店并存，行业集中度低。 从马术俱乐部店铺数、运营时间和行业影响力三方面将其分为三个竞争梯队。

 第一梯队为行业领导者，如[莱德马业]、[上海马术俱乐部]等，这些俱乐部具有较大的规模、较长的历史、较高的知名度和较强的影响力，是马术行业的标杆和风向标。

 第二梯队为行业追赶者，如[北京马术俱乐部]、[广州马术俱乐部]等，这些俱乐部具有一定的规模、较短的历史、较高的知名度和较强的竞争力，是马术行业的后起之秀和潜力股。

 第三梯队为行业新秀，如[成都马术俱乐部]、[杭州马术俱乐部]等，这些俱乐部具有较小的规模、较短的历史、较低的知名度和较弱的竞争力，是马术行业的新生力量和挑战者。

过度竞争及高运营成本是马术俱乐部的风险点。 大量涌现的俱乐部让马术行业竞争加剧，各俱乐部之间为争抢客源,价格战激烈;同时，居高不下的日常运营成本也成为连锁和单体俱乐部的极大负担。 马匹的饲养、调教、医疗、保险等费用，教练员的培训、考核、薪酬等费用，场地的租赁、维护、改造等费用，以及赛事的组织、参与、宣传等费用，都是马术俱乐部的重要支出。 因此，马术俱乐部要想在激烈的市场竞争中生存和发展，必须提高自身的管理水平和服务质量，降低成本和风险，提升效益和品牌。

四、发展趋势

随着我国经济社会的发展和人民生活水平的提高，马术运动的普及和推广将面临更多的机遇和挑战。 马术俱乐部作为马术产业的重要组成部分，要把握好以下几个方面的发展趋势：

（1）新中产人群增长驱动

新中产群体推动马术等休闲娱乐行业增长。 新中产消费群体具备较高的消费能力，注重健康和休闲类消费,马术属于高端休闲类消费，中国马术行业将随中国新中产消费能力的释放而实现量和质的共同提升。 新中产人群规模扩大，马术消费新势力逐步增强。 

根据公开数据，截止到2021年6月，中国全网用户中有17.6%为新中产人群，规模为2.0亿人，在新中产人群中,“80后“与"90后"占比分别为50.8%和49.2%，新中产人群规模大，马术消费新势力逐步增强。 马术俱乐部要针对这一消费群体的需求和喜好，提供更加个性化和专业化的马术服务，如定制化的课程设计、专业的教练指导、丰富的赛事活动等，以满足他们的马术需求和提升他们的马术水平。

（2）互联网+马术模式创新

互联网技术的发展和应用，为马术俱乐部的运营和管理带来了新的机遇和挑战。 互联网+马术模式的出现，使得马术俱乐部可以通过线上线下相结合的方式，拓展客户群体、提高服务效率、降低运营成本、增加收入来源等。 

例如，马术俱乐部可以通过建立自己的官方网站、微信公众号、小程序等平台，实现线上预约、支付、评价、咨询等功能，方便客户的使用和体验;也可以通过开设线上马术课程、直播马术赛事、分享马术知识等方式，吸引更多的马术爱好者和潜在客户，扩大自己的影响力和知名度;还可以通过与其他互联网平台合作，如美团、大众点评、马蜂窝等，进行线上推广、营销、优惠等活动，增加自己的客源和收入。 互联网+马术模式的创新，要求马术俱乐部不仅要有专业的马术服务，还要有先进的互联网技术和理念，以适应市场的变化和客户的需求。

（3）马术文化的传播和推广

马术运动不仅是一种体育运动，也是一种文化。 马术文化包括马术的历史、理念、礼仪、规则、技巧、器材等方面，是马术运动的内涵和灵魂。 马术俱乐部作为马术文化的传播者和推广者，要积极开展马术文化的教育和普及，提高公众对马术的认知和兴趣，增强马术的社会影响力和价值。

 例如，马术俱乐部可以通过举办马术文化讲座、展览、论坛等活动，向公众介绍马术的起源、发展、特点、意义等内容，让更多的人了解和欣赏马术的魅力和精神;也可以通过组织马术体验、参观、交流等活动，让公众亲身感受马术的乐趣和挑战，培养他们的马术爱好和兴趣;还可以通过参与马术公益、慈善、教育等活动，让马术为社会做出贡献，展现马术的正能量和价值。 马术文化的传播和推广，要求马术俱乐部不仅要有专业的马术服务，还要有深厚的马术文化底蕴和责任感，以提升马术的品牌和形象。