2019年婚纱摄影行业发展趋势分析

宏观环境分析

随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。

中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。截止到目前，全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。

随着80后90后步入婚姻殿堂，婚庆市场越来越年轻化，传统的婚纱照片主题已不能满足人们的需求，追求时尚、追求自由、追求个性张扬的婚纱摄影是青年人所青睐的，目前的婚纱摄影企业文化定位的风格也介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。

多重因素促使国内婚纱摄影的现状

国内婚纱摄影现状的形成原因中分为主观原因和客观原因。前瞻产业研究院在下文中将对其进行分类阐述：

主观原因：

一、我国居民人均可支配收入水平逐年上升。随着我国经济的不断发展，我国居民的人均可支配收入随之不断提高，因此，新人愿意并且有足够的能力在婚纱摄影中进行消费升级。根据有关数据测算可得， 近五年国内婚纱摄影的平均消费逐年提高，2017年国内婚纱摄影的平均消费大约为6400元，创历史新高。

二、新一代年轻人对于个性的追求。众所周知，90后由于种种原因一直被大家认为是充满个性的一代人。婚纱摄影作为一项能够充分表达个性的项目，自然受到90后的重视。90后热衷于使自己的婚纱照充满个性，这样可以区别于他人的婚纱照。个性化定制的婚纱摄影消费相对较高。近年来，90后逐渐成为了新婚的主要群体，90后新人在婚纱摄影上面的花费较大，从而推动了国内婚纱摄影平均消费的提升。

客观原因：婚纱摄影技术的提升。随着摄影技术的高速发展，婚纱摄影行业的创新度逐年提升，这给予了年轻人追求个性的客观条件，让年轻人可以拍出自己想要的婚纱照。

以前，婚纱照一般分为室内照和室外照，室内照一般都是以背景图画的变化来拍摄，拍出来的照片千篇一律，大部分人的照片背景几乎都一样。室外照则是一般就地取景， 景色一般，并且也会和本地人的婚纱照背景相似。现在，年轻人都充满个性，以前的这种婚纱照拍摄方式已经过时。

如今，拍摄婚纱照更多的像是拍一部浪费的电影，主角就是新人。大部分的新娘都曾经或多或少的拥用过女主角的梦想，这种婚纱照拍摄方式大大的满足了新娘的愿望。电影婚纱照时代已经来临。

旅拍行业的增量持续走高

2018年12月，美团点评营销研究中心发布了《2018年度大众消费趋势洞察报告》指出：

本地影楼千篇一律的拍摄风格已经难以满足新人们的需求，他们追求个性化，而旅拍便是最好的诠释。在如此趋势下，相关商户量年同比提升230%。

在旅拍行业商户结束上半年小长跑后，各品牌也杀出重围。接下来，我们将从各大旅拍品牌的价格、规模、知名度、好评、销量等官方数据上，来展开报告2019上半年旅拍品牌综合排名情况。

品牌知名度

大家应该很熟悉，在各大电梯广告的屏幕上经常能听到“铂爵旅拍”四个字，因为这个广告，铂爵旅拍的品牌看似知名度大增，但以扰民风向居多，而不以甜蜜旅拍闻名;其前身为影楼，在2016年成立“铂爵旅拍”品牌。

从2005年唯一旅拍上海店创立伊始，就稳居上海视觉摄影第一位;2012年因提出“旅拍”概念而杀出婚纱界重围，获得“旅拍一哥”称号;2017年，影视明星陆毅代言唯一旅拍，获得新人们都喜爱;2019年伊始，因与其品牌调性相似的暖男邓伦代言唯一旅拍而使得年轻群众周知，唯一旅拍声量大增。

规模

在企业的体量上，两大旅拍品牌皆有着广泛的资源，但唯一旅拍自2018年以来，不断购入品牌婚纱及化妆品，为其新人提供更优质的服务，而铂爵旅拍则将资金投入在各大电梯及综艺广告上;在员工数量上，唯一旅拍与铂爵旅拍不相上下，5000名员工分布于全国各大城市;但在旅拍目的地上，唯一旅拍的全球200+目的地整整多过铂爵旅拍的100+。

其他拥有海外目的地的品牌：原野映像拍摄目的地17个，克洛伊旅拍拍摄目的地15个。而国内旅拍的薇拉摄影则拥有9个旅拍目的地。

价格

旅拍价格因其质量与旅拍商家品牌定位而参差不齐，大到颂旅拍的高端套系一万以上，还有性价比极高的唯一旅拍和铂悦旅拍的七、八千左右，小到薇拉摄影的五、六千元套系，还有今年跌破眼镜的铂爵旅拍进军拼多多，卖起了3980套系。

销量

据数据统计，铂爵旅拍半年销量4万;唯一旅拍6万;其他各旅拍品牌在2万上下。

亚洲旅拍官方协会据此分析：

铂爵旅拍的品牌知名度、规模虽然听上去很大，但是口碑及销量持续下滑，而品牌服务却不尽人意;唯一旅拍虽然没有做夸张的大型广告，但其品牌知名度、规模都属大品牌前列，品牌服务、产品品质位于大品牌首位，其良好的口碑使销量持续上涨，2019上半年已跃居第一位;颂旅拍作为高端品牌的代表，其品牌知名度、价格、销量、口碑逐年呈上升趋势，足以说明，其品牌价值不容小觑;彼爱旅拍作为网红旅拍的代表，其品牌知名度、价格、销量也稳步上升，紧随其后是铂悦旅拍、原野映像、克洛伊旅拍、薇拉摄影。

之所以会将产品及服务期望值指数、品牌互动及满意度指数作为测评维度之一，主要因为如今90后95后结婚群体居多。他们对于个性化、定制化、风格化的产品热衷，在他们心中，消费升级的本质并不意味着价格升级，而是个性化意愿得到满足。

我们常说的追求品质感，实际是在追求消费共鸣，这样的用户需求形态，就决定了旅拍品牌在产品内容和客户服务方面，要有更高的专业度。

据数据统计，2017年旅拍行业市值8亿，2018年有12亿，预计2019年中国旅拍行业市场规模将突破20亿元。同时预测到了2021年中国旅拍行业市场规模将突破30亿元。

竞争格局

中国目前的婚庆市场，外资企业所占份额一直较小，而占90%以上份额的是国内十几家婚纱影楼;受讲究个性、排斥由统一的景色、统一的姿势、统一的妆容组成的80后90后结婚大军影响，个性工作室也异军突起，全新演绎婚纱摄影新概念，并争得了一席之地。

据了解，大型影楼目前虽然遭遇到了较大的发展瓶颈，但这类企业仍然占领市场的主流，其中金夫人、金佰合、古摄影、巴黎婚纱、色色、名人等大型影楼更是处于第一方阵，占据了90%的市场，下面我们就以这些具有代表性的大型影楼和新进的个性婚纱摄影工作室进行竞争分析，以探讨各自的竞争实力和发展的优劣势。

行业发展前景预测

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。  根据国家相关部委预估，未来5年内，中国的城市化将超过50%，城市人口将达到7亿。这一城市化目标的实现，意味着婚纱摄影行业市场的扩大。假设人口的粗结婚率不变仍维持0.8%，在城市人口的结婚拍照率也不变的情况下，城市新婚婚纱摄影市场订单容量将增长30%以上。如今拍婚纱照的除了结婚人士，还有为纪念单身拍的，也有母女同行的，更多的是姐妹结伴而来拍婚纱照。另外，时下不少老年人为了弥补年青时没有拍过婚纱照的遗憾，受子女鼓励补拍婚纱照的也不在少数。

从全国的结婚新人情况可以看到，每年的结婚人群数量和结婚消费都与日俱增，且目前阶段正处于80后结婚的高峰时段，与之带动的婚庆市场将面临很好的发展机遇，发展前景良好。而且《中国结婚产业发展调查报告》中也指出，有88.4%的新人结婚时要拍婚纱照，婚纱摄影是结婚消费的首选。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%，约为627亿元人民币，发展前景良好，市场潜力巨大。