2017年中国二次元用户规模达到3.08亿

罗超，雷科技 CEO

百万“猴子”终于有了新归宿，不是马云爸爸，不是“不站队小王子”今日头条，而是聚集了7亿“老铁”的快手。

今天媒体报道，快手已完成对“Acfun”(下文简称“A站”)的整体收购。快手已向“罗超频道”确认本次交易，快手透露未来A站将保持独立品牌、维持独立运营、保持原有团队、独立发展。快手会在资金、资源、技术等方面给予支持。不过，快手拒绝公布此次交易的价格。

看到这个消息，我还是蛮诧异的。因为，我印象中，A站已经不复存在了。

快手捡便宜，A站被复活

很少有主流互联网公司的业务会几天时间都访问不了，而在AcFun身上，就发生了好几次这样的事儿，因为商业化缓慢，缺乏视频牌照，版权纠纷缠身，管理层变动过于频繁，诸多原因导致经营不善，一度出现了因为没钱续费被云服务商停服的惨状。

最惨的时候，AcFun域名都差点没有续费——当它续费域名又一年后，猴子们才看到一丝希望。

经过一番折腾后，A站已是大伤元气，此前据传阿里巴巴将会接盘——阿里旗下优酷土豆是A站股东之一，此后又有消息传今日头条会接盘，但都悬而未决。总之，很多人都以为A站没救了，现在快手接盘尘埃落定，等于是复活A站。

既然A站此前状态如此糟糕，那么它的估值应该不会高，此前的融资传言中，其估值就已被腰斩，估计快手给的价码，比腰斩更低。根据36kr报道，A站本轮投前估值为 7.5 亿人民币，A站上一轮融资时估值达到了18.5亿。显而易见，快手捡了个大便宜。

2009年诞生的B站已经上市，2007年上线的A站如今却被迫卖身，大家处于同样的风口，A站起步早却发展不如后者，可见经营团队才是创业能否成功的关键——当然， A站引入某个传统动漫公司作为大股东，也是一大败笔。如今进入快手怀抱，两者互补空间更大，协作效应更多，自然会给A站带来新的可能。

进军二次元，拿下年轻人

二次元市场十分重要。一方面它是一个重要的内容品类，另一方面可以抓住年轻人。

有数据显示，2017年中国二次元用户规模达到3.08亿，其中97%都是90后、00后，中国二次元产业的市场规模占整个泛娱乐市场规模的57%，二次元市场不只是有A站、B站这样的弹幕网站，还有动漫、文学、直播、音频、游戏等等形态，对于巨头而言，它即迎合了当前各家抓住年轻人的用户发展战略，本身也有巨大的商业价值，正是因为此，BAT都在此埋下重兵。

目前腾讯系的哔哩哔哩已经上市，上市后股价大涨46%，最新市值高达45.75亿美元。快手属于腾讯系，快手进军二次元，变相等于腾讯在二次元上加码。

此外，微博旗下的红豆Live更名kilakila进军二次元;今日头条收购COS绘画小说社区“半次元”。百度旗下的贴吧用户则有超过80%的90后用户，在粉丝数量TOP 20的大吧里，ACGN主题的贴吧占据了将近一半，百度系爱奇艺在2013年便启动二次元战略。

快手作为中国第一阵营的短视频平台，拿下A站入局二次元，在此时此刻显得十分重要——快手正在与抖音展开短视频的最后对决，进军二次元，一方面，可以完善内容生态——目前快手被外界诟病最多的，就是内容比较low，当然这只是人们的误解，快手要做的是记录生活，而生活没有高低。另一方面，可以获取更多年轻用户。A站经历过一番折腾后，对快手最大价值应该是品牌，A站队猴子们的号召力依然还在。

A站起死回生，当如何破局?

A站是二次元视频网站，也属于视频行业，往大了说属于泛娱乐行业，从爱奇艺、虎牙、B站近日股价接连上涨来看，泛娱乐市场目前迎来了黄金时代，中国用户“饱暖思淫欲”。

不过，相对于许多泛娱乐业务而言，视频类平台一直都有一个盈利困境——不只是视频网站至今都没有一家盈利，直播、短视频、二次元平台基本都有难以盈利的问题，比如已经上市的B站目前依然亏损，1季度运营亏损为7430万元，净亏损为5690万元。

抛却牌照等硬性要求不谈，视频类平台难以盈利的关键在于高昂的两大成本：带宽和内容，以及商业化本身的天花板。二次元平台如何破局?

1、强化PGC和自制内容降成本。

与服务器等计算资源不同，带宽随着业务增长只会线性增长，是视频类平台最不可省却的支出，而内容成本在正版化大趋势下也日益高涨，采买要花大钱，侵权成本极高，因此，目前各大视频网站都将重点瞄准了自有内容，包括自制和平台PGC原创，比如张朝阳就表示，2018年搜狐视频通过自制内容模式，将视频预算削减40%，通过此搜狐视频预计在2019年盈利，今年亏损将缩小。

在PGC上，腾讯、Bilibili依托各自生态，不缺内容创作者，不过，二次元平台只有营造一个良好的内容创作生态才能让UP主源源不断地创造内容，这是B站比A站做得好的地方，与A站创作者与消费者被一视同仁不同，UP主在B站上传视频可以获得硬币等回报，也可以得到观众的金币打赏。二次元平台只有给创作者长期的、持续的、可观的商业回报，才能激发后者的创作动力和能力，事实上，目前各类内容平台繁荣的基础都是良性互动的创作生态。

在这一点上，快手强调“记录生活”，弱化运营，UGC为主，不符合二次元平台的发展方向，独立发展的A站可以从快手获得更多资源和资金，进而给创作者更好的回报。

2、重视IP储备挖掘IP价值。

随着二次元文化愈加主流化，二次元市场的动漫、游戏IP也越来越多，这些IP不仅很多粉丝都是核心的二次元用户，同时动漫、游戏中的人气角色、故事场景等都能衍生出新的子IP，所以二次元平台在重视IP储备的同时，也要积极挖掘IP的衍生价值。

网易的热门手游《阴阳师》就推出了同名动漫，《镇魔曲》更是联合自家的网易文学推出了官方小说，挖掘游戏IP的更多可能性。

微博旗下的KilaKila也在二次元IP上积极布局，比如与热门国漫《凹凸世界》、橙光游戏、二次元手游《恋与制作人》、《决战平安京》等进行了合作，基于直播+短视频配音+对话小说的产品形态，推出了游戏主题直播+同人对话小说大赛+配音大赛等活动，充分挖掘二次元IP的衍生价值。

B站一季度，游戏业务同比增长97%至6.89亿元，直播和增值业务营收同比增长151%至9580万元，广告业务同比增长144%至7040万元，其他业务则同比增长65%至1330万元。游戏在整体收入占占比达到了79.4%，同样是IP化经营成果的典范。

长期来看在平台上形成独家的高价值二次元IP，而不是花高价买入第三方的IP做二次挖掘，才是二次元平台应当追求的终极目标，A站在这一点上还有很多事儿要做。

3、探索多元化的变现模式。

视频、短视频一度盈利困难的主要问题是商业模式单一，比如视频网站依赖视频广告，而后者的天花板是比较低的，很难cover带宽和内容成本。不过，近年来随着内容付费、会员、直播打赏、游戏联运、视频电商、信息流广告等等变现模式的兴起，视频平台的盈利问题正在迎刃而解。爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频的会员数量均已突破1000万，其中腾讯视频的超过了4000万;张朝阳最近则表示搜狐视频的付费收入将在2018年赶上广告收入。

二次元网站同样要探索更加多元化的变现模式。bilibili就形成了比较多样化的变现模式，其收入结构上游戏代理/联运占到了80%以上，直播收入4%左右，广告销售4%左右，电商销售、BML线下活动、B币收入、理财收益等收入占据10%的营收份额，虽说目前还比较依赖游戏，但收入方式却五花八门。

A站在变现上，需要有更多尝试，加入快手阵营后，后者的资源或许可以助力其在变现上做得更好。

许多市场，当有一家公司上市成功后，其他玩家就会消停下去——比如微博上市后，各大门户以及腾讯都不再重点投入了。不过，二次元平台跟视频行业一样，不大可能形成一家独大的局面，B站上市后，如今快手等玩家还在继续布局，二次元市场未来将会更加繁荣，给年轻人提供更多娱乐选择。