FirstVet获新一轮融资宠物服务的市场潜力巨大

宠物服务的市场潜力巨大，宠物寄养平台的老大Rover仅在北美就拥有14万的宠物看护人员，年增长率达100%。不少创业公司以宠物口粮切入这个赛道，比如高档口粮品牌 Nulo Pet Food，国内也有汪饭仔、NomNomNow 等品牌。通过远程视频，咨询宠物医生的瑞典创业公司FirstVet宣布获510万欧元融资，领投方为Creandum，参投方为现有天使投资人——其中包括远程医疗领域的专家。

本轮融资将被用于业务发展，并进军欧洲的其他市场，挪威和丹麦会是它接下来的目标。公司表示计划进军所有的北欧城市，以及其他宠物保险购买率非常高的关键欧洲市场。

如果你留意到宠物最近咳嗽、打喷嚏、呕吐，或者你家的狗误食了巧克力，担心它出了问题，那么这家公司就能为你提供远程的视频咨询服务。

FirstVet主要针对一个利基市场，简单点讲，就是当你怀疑宠物生病时，你需要一位合格的专家告诉你，到底要不要带它去看兽医。因此，公司的竞争对手可能是谷歌搜索。

FirstVet 成立于2016年，官方数据显示，目前在瑞典本土市场拥有6万名注册用户，今年6月接到近4500个电话，月增长速度25%。该服务的定价为市场上宠物医院起步价的30-40%。

公司的 CEO 兼创始人 David Prien 表示，远程医疗是宠物诊所的补充，并不能作为替代。常见的问题有肠胃道，以及宠物的皮肤/毛发/耳朵问题。公司的目标是成为宠物主人想到的第一个联系对象。FirstVet 的网站上也赫然写着，“如果你的宠物病得很重，或者严重受伤，你应该立即去宠物医院。”

获客方面，FirstVet 公司计划采用 B2C 的模式，通过与保险公司合作，用它们的渠道获客。瑞典的宠物保险渗透率约为 80%，从保险公司的角度来说，提供远程医疗服务，防患于未然，可以降低潜在的巨额宠物医疗费用，也可以影响到一部分没有买宠物保险的用户，促进用户转化。

FirstVet还计划推出B2C服务，它的市场路线已经和保险公司建立了合作，其提供的服务就是一种降低宠物保单风险的方式，或者也可以帮保险公司找到那些没有为宠物买保险的用户，从而促成新的订单。

欧洲宠物市场也有其他医疗方面的创业公司，比如 PawSquad，它们可以提供兽医上门的服务，也有24/7的远程宠物医疗咨询，通过视频或者文字的方式。创始人 Prien 表示，在私有化市场里，FirstVet 是一个独立的机构，会提供更客观的医疗建议，而不会引导消费者做无谓的花销，这是他们的价值所在。