2017年无人零售市场交易规模保守估计将接近200亿元

小小的一个货架，不需要太多成本，就能快速切入到零售市场。自2015年横空出世以来，无人货架便大受追捧。伴随着越烧越旺的“共享经济”和“新零售”之火，无人货架已然成了各路资本的新宠。6月29日消息，无人货架运营商“考拉便利”完成A1轮融资，本轮融资由晨山资本和DCM领投，启赋资本、壹号资本、中通快递、冯仑跟投。

去年11月，团队获得了金沙江创投的天使轮融资。高沣资本全程担任独家 FA。据了解，两轮融资金额共 1 亿元人民币。

作为一个无人零售入局者，考拉便利的特别之处他们希望做的是广告生意：将办公室封闭场景下获取到的流量向写字楼周边的本地商家处“向下导流”，获得变现。

除此以外，考拉便利不触碰供应链，将货架交给“本地运营者”。在这个环节当中，考拉充当的是一个“二房东”的角色，在获取长尾场景后，交由楼下的便利店来运营，包括货架上的产品以及日常的补货等。考拉方面只收取“场地运营”承包费用。

据了解，目前考拉便利已经铺设了8000个货架，包括鲜食服务在内，已经入驻500栋优质写字楼、覆盖近5万家企业。

对于办公室场景的价值挖掘上，考拉便利提供了两个产品线：一类为饮料零食，其形态为无人货架，一类为拼团模式下的鲜食服务。前者提供高频消费场景来获取流量，后者则是通过提供午餐和下午茶服务来完成拉新和提升用户粘性。

至于行业内所关心的货损率，则低于 5%，原因在于，区别于货架运维人员，在“承包模式”下，货架的货损直接和便利店店主利益挂钩，当发现货损时，他们会主动寻求解决方案，此外，在入驻企业时，考拉便利也会强调入驻的唯一性。接下来团队也会和物美、全时、罗森以及红旗等品牌便利店合作，进驻企业。

在流量变现环节，通过货架零售和鲜食外送服务完成了拉新和提升活跃后，考拉便利将平台上的流量向写字楼周边的商业服务机构导流，获取广告收益。线下商家为了拉新和复购，会持续投入广告，包括线下地推、口碑优惠券等。

据权威机构预计，2017年无人零售市场交易规模保守估计将接近200亿元，预计2020年将突破650亿，三年复合增长率在50%左右。无人货架未来几年仍然是“发展期”，只要坚持合理的商业逻辑，稳定及快速的发展机会是毋庸置疑的。