商业计划书怎么写?该注意什么事项?
商业计划书用途分类
1.作为项目主体融资使用
2.作为企业寻找战略合作伙伴使用
3.作为企业银行贷款使用
4.作为企业内部项目规划使用
商业计划书版本分类
1.详细版本word版
2.PPT提炼版本
3.项目视频版本
商业计划书融资项目主体阶段分类
1.完全落地项目:可提供近三年财务数据
2.半落地项目:可提供部分数据,其他部分按照行业水平进行测算
3.计划阶段项目:根据创始人思路及方向完全规划和测算
大众创业万众创新的政策背景下,商业计划书(BP)在如今商业化氛围浓厚的全民创业年代,是敲开资本大门的重要法宝,一份好的商业计划书不光能吸引投资,更能为项目的商业计划提供强有力的支持,并且能为企业发展内部梳理带来战略决策指导,这种支持主要表现在以下几个方面:
第一.商业计划书从项目背景到财务预算都需要做详尽的分析,这些分析的数据必须是真实的数据来源支撑。
第二.商业计划书对于市场的分析非常全面,从竞争对手到优劣势分析,把整个项目和产品置于市场里进行分析和比较分析,通过调查数据来印证分析的可行性,同时市场是变化的,从产品的属性、人的属性和社会属性进行趋势化解读,达到把握当下,规划未来的作用。
第三.商业计划书不光是融资,也是企业自我的一次全面体检,让所有投资人、股东和管理层认识到企业发展中呈现的是什么,存在什么样的问题,如何去完善。
第四.商业计划书在与投资人的对接中,很容易显示出自身的不足,与同行业比较,与竞争对手比较,与市场比较,其实就是思维和格局的比较,比较才会发现落后什么。
现今从事商业计划书代写的公司和个人不少,大多数人都是套模和资料的叠加,没有从项目和产品本身去做详尽的市场调研和思维磨砺,写出来的商业计划书更像是一次报告而不是计划,商业计划书中,计划是主体,商业是形式,而发展的可行性是体系,贯穿始终。所以,当前在写作商业计划书中存在的问题,主要是有以下几点:
第一.过于在意价格,只要价格便宜,忽略了商业计划书的目的是给投资人看的计划,事先对投资人做一点点功课,也是获得关注的最好办法,因此往往到最后没有融资成功,事先没有任何准备,甚至一堆无用的文字成了负担,并且耽误时间,浪费精力。
第二.过于在意自身的利益,比如要融多少钱,年底给你分红,但讲不清楚,你凭什么给人家分红,在大智慧的年代,人人都是聪明人,点子不在是公司了,点子只是一个普通再普通不过的策划思路,那么拿什么来拯救面临资金压力的商业现状呢,是不是值得反思。
第三.商业计划书过于空洞,其项目问题原因是没有数据和实体的支撑,往往只是一个网站,一个软件,一个APP,就找人代写商业计划书,而结果是没人会投资。
第四.商业计划书的编写者,必须具备较高的商业素养,熟悉主流的商业模式,能融会贯通,会企业的项目提供点睛之笔的创新创意,同时能以大量的数据和可供推敲的分析来加以诠释,但目前许多代写公司,而不是企业自行编写或者找个朋友代写,可行性强,回报率高,退出合理的要求。
中金普华产业研究院总结七句话:第一句,要确定商业计划书用途定位,给什么人看?是融资用途还是招商合作用途,这点非常关键,不同用途阅读群体不一样,侧重点自然不同,第二句,商业计划书展现的是商业逻模式和数据分析作为支撑。第三句,商业模式和投资回报及退出机制是重点。第四句,在撰写计划书时,思考如何将你的企业、产品或服务与竞争对手区分开来。你想要捕捉独特的产品或服务,那么计划书也应对此有所强调。第五句,如果你尝试建立精确的现金流预测,这在种子轮融资时很容易露出马脚。现金流和盈利能力预测的目的不是准确地预测未来事项,而是证明在合理的情形下,你的企业如何盈利,并保持正常运转。第六句,使用项目编号 力求简洁,详尽不一定意味着冗长。很多时候,创业者们会为了一棵树木而放弃了整座森林,在行文用词上花费了太多的精力。首先,将你的原始想法用项目编号的形式罗列在纸上,之后可以考虑如何将他们组织成段,行文顺畅。第七句,交给专业的团队做专业的事情,比如中金普华产业研究院。
商业计划书摘要十分重要,但并非一定要包含商业计划书的每一个方面,说关键的即可。在商业计划书摘要里面,你必须提及愿景和使命、管理团队、商业模式、产品及市场、行业与竞争、发展规划和融资需求等,当然也绝对不能忘记告诉投资人他们能得到什么样的回报。至于公司概况、财务分析等内容,提及即可,无需花费大量笔墨去编写。
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