“本宫PavoMea”近日完成了近 5000 万人民币 A 轮融资，光速中国领投

休闲零食品牌“本宫PavoMea”近日完成了近 5000 万人民币 A 轮融资，本轮由光速中国领投，36氪基金跟投，九合创投、老鹰基金等老股东持续加码。资金将主要用于团队建设、产品研发和渠道扩张。本宫成立于 2016 年底，此前还曾完成 3 轮融资，资方包括九合创投、老鹰基金、善缘资本以及创梦创投。

其第一款零食“本宫鹰嘴脆”于今年 3 月正式开售。创始人 Ricky 告诉36氪，截至 11 月，虽然产品推出还不到一年，但本宫在全渠道的月销量已突破 1000 万元。除了天猫、京东、淘宝、苏宁易购、拼多多、有赞、每日优鲜这样的线上渠道，本宫还全面进入了永辉、盒马鲜生、全家、711、喜士多、Today、世纪联华、BHG、7fresh等主流 KA 商超和便利店系统，覆盖了北京、上海、浙江、湖北、山东、河南等全国 20 多个省份。

休闲食品是个万亿级的大赛道，近几年也跑出了三只松鼠、良品铺子、百草味这样的头部企业，然而资本在这一赛道上还是相对谨慎。产业供应链成熟，销售渠道日趋分散，社交媒体能让初创企业以很低的成本完成触达，消费者对个性化的需求又越来越强烈，这一切都让食品创业迎来了一个不错的好时机。

借此次宣布融资，Ricky也和36氪分享了他对零食行业的判断、本宫的业务进展及战略规划。

在 2016 年创立本宫之前，Ricky 已经在食品快消领域有了十几年的从业经历，曾任百事中国全国市场总监。选择创业方向时，他定下了三条标准：

首先要是稳定、高频、刚需的品类，市场要足够大;

当前的头部品牌出现了集中老化的情况，产品创新不足;

这一品类的消费者们在大量使用和购买进口产品。

这正是休闲食品里发生的事情，从明治到格力高，从白色恋人再到小老板，有报告显示，2017 年中国进口食品金额达到 616.5 亿美元，20 年来增长了 15.2 倍，中国已成为最大的进口食品消费国。因而 Ricky 判断，国内的休闲食品行业正面临结构性创新机会。

基于此，Ricky 希望本宫能从产品开始打造差异化，第一款零食是以鹰嘴豆为食材的咸口脆片——鹰嘴脆。鹰嘴豆本身是风靡欧美、但国内市场相对陌生的健康食材，脆片撒上肉松制造咸香风味，口感上对标薯片和薄饼干，但高蛋白、高膳食纤维、无反式脂肪酸，包装全部由艺术家设计。

独特的产品能让消费者更快地记住一个新品牌，也能带来一段时间的先发优势。为了保证产品薄脆，本宫自主开发模具和改造设备，虽然食品行业抄袭严重，但上线半年以后市场上仍未出现同类产品。

产品创新以外，本宫还希望借助线上+线下的双渠道完成突围。

近几年成长起来的休闲食品品牌都很好地赶上了电商红利期，但如今线上获客成本越来越高，且零食品类本就很依赖冲动购买，需要让消费者想吃就能立刻买到。因此，在线上试水成功以后，本宫很快走向线下，优先布局便利店和商超系统，逐步进行地域扩张。如今渠道竞争很激烈，线下门店也对独特产品有着很强需求，这是本宫前期顺利铺开的一个前提。