做下沉市场情侣主题民宿，「秘密空间」完成Pre-A轮融资    

36氪获悉，近日主题民宿品牌「秘密空间」宣布完成Pre-A轮融资，上轮投资方华府天成投资继续领投，跟投方为个人投资者，本轮融资金额未公布。此前秘密空间曾获得来自华府天成投资的500万元天使轮融资。

谈到本轮融资，李俊超说，近期资本市场环境太差了，是真正的资本寒冬。秘密空间创业以来不仅保持了极快的增长速度，还在今年 7 月就实现了整体盈利，可以说整体状况非常好了，即使这样，秘密空间这轮融资也是一波三折，经过长达四个月的艰难谈判才最终完成融资，仅从投资机构开始尽职调查到最终资金到账，就经过了近两个月时间。

不过李俊超显然对秘密空间在未来的发展非常乐观，他说，资本寒冬对于秘密空间来说其实是好事。虽然短期对我们这轮融资的速度产生了一些影响，但是我相信秘密空间这种发展迅速且盈利状况良好的标的会成为明年资本市场追逐的对象。从最近小米、美团、蔚来汽车等企业 IPO 的情况来看，资本市场的风向已经在转变，疯狂烧钱不追求盈利的模式已经不受欢迎，我估计明年会有一大批烧钱模式的项目陷入困境。

对于融资后的发展规划，李俊超说，创业一年以来，秘密空间已经探索出了可复制的商业模式。目前秘密空间已经开业的所有城市，盈利状况都非常好，全国门店的平均入住率在 90% 以上。由于入住火爆，在秘密空间已开业的城市都出现了很多咨询加盟政策的用户。

所以秘密空间将会全面开展加盟业务。李俊超说，去年我们也在长沙、廊坊等城市测试了加盟业务，虽然加盟商的回报都很可观，但过去我们主要还是在做直营模式。现在随着业务模式的成熟和运营系统的完善，我们已经具备了大规模扩张的基础，但是完全靠直营模式的话，发展速度必将受到限制，所以今后加盟业务将成为我们的战略方向，与直营同样重要。

同时，秘密空间还将会在今年拓展传统酒店的改造赋能业务。今年来 OYO 酒店等发展很快，他们关注的重点布局的传统酒店赋能市场，秘密空间一直也很关注。李俊超说，传统酒店市场规模巨大，如果能探索出为传统酒店提高入住率和收益模式，将加大提高秘密空间的发展速度，所以这一块业务也将成为我们今年的战略方向。

秘密空间成立于2017年，秘密空间是创新的分享住宿平台，致力于为情侣提供私密而有趣的约会空间。全程自助的入住流程、星级酒店的配套标准，丰富多彩的主题设计，将使秘密空间的用户享受到与传统酒店完全不同的居住体验。主要布局三四线城市，通过租赁方式获取社区、高校周边的规模化闲置物业，改造成高性价比的主题住宿空间对外出租。经过一年发展，秘密空间在北京、廊坊、四平、长沙、邯郸等近十个城市开设门店，有上百间客房。

在房源改造方面，秘密空间创始人&CEO李俊超表示，目前其房屋单间面积在30-50平米，改造周期在15天以内，改造成本不超过1.5万元/间，房间定价在150-200元之间，全国门店的平均入住率在90%以上，历史复购率在40%左右，已于今年7月实现了整体盈利。

李俊超告诉36氪，“疯狂烧钱不追求盈利的模式已经不受欢迎”，怎么降低成本，通过精细化运营快速实现盈利，成为关键。秘密空间能实现整体盈利，主要源于以下几点：

首先，在产品定位方面，由于一二线城市的短租市场竞争激烈，且房租高、运营成本高，如果不能实现规模化来降低边际成本，很难实现盈利。所以他们选择了去三四线城市拓展市场。

但三四线城市的流动人口数量远不及一二线城市，相应的，外出住宿频率降低。因此他们瞄准了相对高频、稳定复购的情侣市场，在高校周边，做每间都不太一样的情侣主题房间。

其次，在精细化运营、开源节流方面，据李俊超介绍，公司陆续上线了微信订房系统，即便在OTA平台下单，用户也会通过该系统沉淀在自己的平台上，目前微信渠道的订单量占比达50%;配置了智能门锁和智能门禁箱，以便用户全程自助入住。以此降低人力成本，沉淀用户、提高会员自有渠道的复购。

秘密空间创始人李俊超是著名营销专家，也是连续创业者，他曾在熊猫金控(股票代码600599)、有利网等企业担任高管，也曾为中央电视台、华为、百度、智联招聘、开鑫贷、北京工美集团、拉勾网等众多知名企业提供品牌咨询服务。