蓝凌获阿里数亿战略投资，进军智慧办公OA市场

蓝凌在杭州宣布获得阿里巴巴数亿元投资，将助力阿里钉钉与蓝凌全面布局智慧办公OA市场，双方宣布，将在产品端共同打造新产品，一起探索新市场。

据了解，蓝凌过去一直在中大型企业市场耕耘，作为国内三大OA服务商，蓝凌在OA和知识管理解决方案一直有成熟经验，有着多年服务大客户的经验，与钉钉覆盖的市场有互补。而2017年底，蓝凌全面提出“智慧2020”的战略愿景，提出以“移动化、知识化、一体化、数字化、智能化化为核心的智慧办公平台，帮助中小企业实现数字化转型。

通过与钉钉的合作，蓝凌可以借助其优势完成升级，一方面双方共同推动“企业数字化转型和云市场”的布局与落地，另一方面依靠阿里钉钉的流量和互联网营销能力，帮助蓝凌更快、更准地触达目标客户，帮助中国4300万家企业快速进入云和移动时代。

蓝凌与钉钉的合作早在2015年就已有先例，彼时蓝凌与钉钉签署战略合作成为首个战略合作伙伴，蓝凌产品与钉钉全面集成。2017年双方开始服务大客户市场，先后服务了新希望、广田装饰、新东方、飞亚达和远大集团等一批大型企业用户。2018年钉钉再度与蓝凌合作，打造企业专有云，构建专属移动办公门户。

对于蓝凌与阿里巴巴的资本合作，外界早有揣测，对于蓝凌而言，过去一直在中大型企业市场耕耘，作为国内三大OA服务商，蓝凌在OA和知识管理解决方案一直有成熟经验，有着多年服务大客户的经验，与钉钉覆盖的市场有互补。

对于钉钉而言，其产品本身就定位于中小企业，双方在用户覆盖度上完美契合;钉钉近几年业务边际拓展快而坚决，从最初的协同办公到扶持ISV，再到推出智能硬件和春雨计划，钉钉的触角在触及中小企业之后，快速将业务覆盖到中大型企业。钉钉CEO无招(陈航)也在采访中表示，钉钉将不拘泥于客户的体量，将以满足企业客户需求为指向打造相关产品。

针对此次投资与合作，阿里钉钉CEO无招表示，从融入到融合，从战略合作到战略投资，未来，蓝凌将作为“阿里钉钉使命级战略合作伙伴”，与钉钉共同在企业级办公领域展开全方位的深度合作。 阿里钉钉副总裁斯成表示，蓝凌与钉钉在开发阶段就已展开合作，蓝凌对产品的理解助推了钉钉创新升级，蓝凌过去的技术积累和管理经验将作为优势转化为拓展企业移动互联应用的全新思维与最佳实践，提升钉钉面对大型客户的能力与价值。

蓝凌董事长杨健伟表示，蓝凌将与钉钉展开更加深度合作，全面融入阿里的综合解决方案，成为阿里向企业输出解决方案的重要元素和优质服务提供商，蓝凌会在“协同在线”、“业务在线”和“生态在线”贡献自己的核心价值。

在本次发布会上，钉钉也宣布，将全面赋能蓝凌，首先将引入阿里巴巴经济体内的相关资源，与蓝凌一同推动“企业数字化转型和云市场”，此外还将输出钉钉流量和营销能力，帮助蓝凌刚快、更准地触达目标用户，帮助中国4300万家企业进入云和移动时代。钉钉将在产品、技术、运营、服务、市场、组织以及资本方面全面助力蓝凌，与蓝凌一起做大企业服务生态。

杨健伟在现场演讲中提到，与钉钉的合作由浅至深，从最初的产品上线钉钉到双方尝试联合开发产品，本次投资也是基于双方对目标市场的一致认可下产生的结果。在采访中无招也向亿欧表示，除了产品联合开发外，钉钉也将开放资源流量扶持，共同满足新客户的新需求，此次投资为阿里钉钉在生态伙伴的布局，并不归属在春雨计划中。

外界一直希望解读钉钉的商业闭环，之于阿里巴巴而言，钉钉更像是放大版本的企业资源收集器，凭借几年的野蛮生长，钉钉超越了同类型产品的成长速度，其在用户端的话语权一度让ISV厂商望而却步。

截至2018年3月，钉钉已经服务了700万家企业组织，在重庆智博会上，无招宣布了“春雨计划”，将联合云锋基金、创新工场、元璟资本、红杉资本中国基金、真格基金、银杏谷、浙大联创等七大资本，投入10亿元扶持基金共同建设提升钉钉的企业服务生态。在9月19日的云栖大会上，浙江省生长袁家军在致辞提到，浙江省政府系统已经有100万人在使用政务钉钉。

毫无疑问阿里巴巴在企业服务市场的野心正由钉钉来实现，与其他to B类型服务商不同，钉钉从诞生之际就高举高打，一边在用免费策略快速覆盖企业市场，另一边则是与各类生态伙伴建立合作，利用移动办公这一大趋势，钉钉力图在办公领域为阿里巴巴在企业端再建立闭环生态圈。

对于蓝凌而言，过去一直专注在OA中大型企业市场，同类竞争对手通过布局中小企业产品线已经展开围剿，在能力补充和产品覆盖上，蓝凌需要一个懂中小企业市场并能提供流量支撑的合作伙伴，2017年蓝凌提出的“智慧2020”战略愿景下，蓝凌寄希望通过“移动化、知识化、一体化、数字化、智能化”五化为核心的智慧办公平台，成为中国企业数字化升级的关键推动者，毫无疑问中小企业是中国企业服务市场未来的核心主体，想要实现这一战略愿景，产品覆盖度需要做提升。

蓝凌CEO徐霞在采访中向亿欧表示，接下来双方的联合产品将沿着行业线和业务体量双方向开发，此次投资钉钉并未控股，蓝凌也将继续保持公司的独立性，继续推进IPO。