从信用租机切入专业影像服务，「一拍机合」获数百万元天使轮融资

信用租机平台「一拍机合」已完成数百万元天使轮融资，由汇宇资本领投，开嘉资本及天使投资人车能参与跟投。据悉，本轮融资资金将用于加强供应链能力，同时将业务延伸至高频影像服务场景。

一拍机合创立于2013年10月，定位为全渠道分时消费租赁平台，主营业务为单反相机、摄像机及影像周边设备的分时租赁及服务。目前公司在线下拥有北京、上海、成都有3个实体直营店，一个景区店(北京长城)，而在线上公司是业内首批接入芝麻信用、花呗、淘宝租赁的相机类合作伙伴之一。

一拍机合是一家影视设备租赁服务提供商。公司致力于高品质服务与价格平衡，在保证优质服务的同时，尽量降低成本，为用户提供高性价比的器材租赁体验。此外，公司还围绕租赁主线开拓摄影培训、新器材体验式购物、旅行摄影以及二手器材置换出售等服务。信用租机平台「一拍机合」已完成数百万元天使轮融资，由汇宇资本领投，开嘉资本及天使投资人车能参与跟投。据悉，本轮融资资金将用于加强供应链能力，同时将业务延伸至高频影像服务场景。单反设备的高价和专业性导致其门槛较高。一拍机合首先想帮助用户以较低的价格便捷获取各类专业器材，实现“消费降级”;其次，通过专业影像服务帮助记录美好生活点滴，进一步实现“精神消费升级”。

而站在生意的角度，选择单反相机为主品类，是因为该品类具有一定的普遍性、物品价值高、闲置时间长、租赁客单价较低等特点。一拍机合想要搭建一个完整的租赁服务体系，有清晰的价格体系、持续性供给，以及完善的物流交付售后解决方案。

一拍机合小程序

值得注意的是，在线上渠道运营半年后，公司快速做出了走向线下的决策。李韬告诉36氪，这是基于客户在租赁过程中的需求痛点：一是对安全性交付的高度关注，一方面是设备安全，可能在物流过程中会出现货损，另一方面是交易信任安全，面对面校验在定损方面更有公平性;二是押金门槛太高，平均客均押金超过1万元，不少用户兴致勃勃而来，又因为高押金门槛离开。

李韬表示，因为无法线下交付，订单的流失率约为20%;而因为无法支付押金而离开的比率更高，约为30%。

在线下交付中，一拍机合建立了标准化的交付流程，将线下交付和供应链接在一起，既有面对面交付，也有顺丰发货。李韬认为，单纯线上有一个无法回避的问题，即物流时间占用了可租赁时间。比如一台带电池的单反，顺丰只能走陆运，起租3天，花费在来回物流时间就要4天。而增加线下交付选项，从成本核算的角度考量，可以提高租赁效率。

在押金问题上，一拍机合在2014年推出了“信用免押”线下服务。不过当时的信用评级不依赖于线上的芝麻分，而是在线下完成“身份验证 + 个人征信调查”，可以做到个人用户上限2万元，企业级用户上限10万元的免押额度。推线下免押四年以来，免押额度破亿元，坏账率不到千分之一。

当前，芝麻信用分增加了信用维度，但对于需求旺盛但芝麻信用分数不高的人群(如学生、初入社会的白领)而言，线下信用评级方案弥补了这个空白。

由于一拍机合垂直做影像类设备，目标受众更容易定义。一类是专业用户，工作室摄影师，对于他们来说这些是生产工具;一类是爱好者、发烧友，由于设备的更新迭代速度很快，想要低成本尝新;还有一类是旅行者，相机对他们而言是记录工具，记录美好生活。

而在这三类用户中，专业用户(B端)的比例在同行中较高。一拍机合认为，在设备长租、融资租赁等to B办公用品租赁趋势下，影像行业的专业租赁方案及产品存在更多市场机会。

因此，一拍机合并非定位大而全的综合性平台，不做太多品类的横向扩张，而是专注探索纵向的生态服务——比如从租赁设备延展到专业影像服务。

无论是专业用户、爱好者还是旅行者，租赁设备后的下一步都是生产图片(视频)。所服务人群都有共同的诉求，即记录美好生活。围绕这一点，在租赁服务之外可以增加更多的服务内容，满足用户更高质量的图片需求。

因此，一拍机合线下门店的第一属性是服务承载，解决高效交付、安全顾虑、信用免押等问题;第二属性是客户群维护，可以举办沙龙活动，此外还可以作为摄影棚、培训教室等。

根据公司提供的数据，目前一拍机合已实现日单过百，三家门店均实现盈亏平衡，其中上海门店只花了3个月，北京门店(成熟门店)年净利润率达到30%以上。公司在快速门店扩张的同时保持年订单增速80%。

团队方面，创始人李韬本科毕业于对外经济贸易大学，研究生毕业于巴黎高商，后就职中兴通讯ZTE(法国分公司)、国家商务部，分管全国商务领域信用信息建设。合伙人共有5人，其中有两位同样来自公务员体系，CMO离职前为中国驻欧盟经济外交官，CTO就职于国家司法体系信息中心，运营总监曾任行业某知名连锁影像服务机构品牌COO。