生产、销售两端发力，“互联网+”开辟纺织行业新格局

物联网+家纺，我们从2014年开始做，到现在将近有4年的时间。基于物联网+家纺，这是比较热的话题，我们不是因为这个热的话题做。我们真正去做的时候发现，线下的企业对于物联网的需求非常旺盛，但是他们很难找到比较专业性的平台，能够为他们提供这种产品，因为我在做淘宝的时候，我觉得阿里巴巴不是很专业，特别是在家纺这个行业，这里面就是最近几年看到很多垂直细分的B2B的平台起来了，我们做垂直细分的平台，关键的就是专业性。我在做淘宝的时候，从来不会去阿里巴巴家纺频道找产品，因为上面的产品，很多的更新度不够，都是老的产品，因为它有一个算法，我不知道是怎么计算出来的，它的产品比较老旧，价格很贵，所以我们在去寻找产品，通过网站平台寻找产品的时候，我们发现没有一个合适的平台。

所以我们定的优势就是一定要是专业性的，贴近整个市场的，贴近用户的平台。后来我们做了这么一个平台，做到现阶段，我们发现我们的传统型企业，真的是很传统的生产型企业。比如说用本子记帐，今天进了多少货，明天要出多少货，都是很落后的手工账在做。我们在想，能不能做一款ERP系统，为中小型的企业所服务，其实他们的要求很简单，他们只需要做好库存管理。市面上看到的大型的ERP就是为大企业所定制的，价格也非常非常高，所以我们分析了线下市场之后，就准备自己着手做这个ERP系统。另外，我们发现了一个很大的需求，就是物联网，如果我们的家纺产品都打上物联网标签，远程管理库存，这样可以很大提升管理效率。

随着人们对生活品质追求的不断提高，作为家居软装饰的家纺用品占据了重要的市场地位。如今的家纺用品已不在只是满足人们的日常生活需要，而是成为影响居民生活环境的重要因素，其时尚个性的装饰作用和保暖、健康等功能使得其正成为家居装饰市场的新宠，家纺市场的巨大消费潜能被“激活”了。

近年来，我国城镇化进程全面推进，居民住房条件的改善以及消费水平的提高，促进了居住软装饰消费的升级，带动了家纺用品消费需求的迅速增长，从而为家纺用品市场的消费打开了更加广阔的空间。同时，伴随着经济全球化的发展，国外市场对中国家纺产品需求日益增加，行业迎来良好的国内外发展环境。

然而高速发展的背后必然会面临一些问题，例如激烈的市场竞争，产品质量、性能，日益增加的成本等都是家纺企业亟待解决的问题。只有通过不断的变革创新，提高产品的性价比，切实结合消费者需求，才能占据新的市场。如今，在这消费与竞争不断升级的行业环境中，品牌家纺正逐步崛起，打造具有品牌特色和个性化的产品与服务，赢得市场口碑。

在互联网迅猛发展的时代里，“互联网+家纺”的发展模式，有效连接了厂商、经销商和消费者，为家纺企业和消费者构建起了直接交流的平台。在业内人士看来，“互联网+”是未来家纺行业发展的必然趋势。“好梦来家纺”平台的创建就充分借助互联网、大数据、云计算、物联网等技术，整合了线上线下资源，打通了采购、生产、销售、研发各环节的信息连通，以消费者需求为导向，创新营销渠道。

家纺行业拥抱互联网，激发了行业新活力，不仅降低了企业的营销成本，拓展了营销渠道，更是给消费者带来了便捷、优质的服务新体验。互联网与家纺行业的融合远不于此，互联网的深远影响还会持续下去，整个家纺行业的市场前景十分广阔。

在2015年两会，“互联网+”被写入基本国策，李克强总理的政府陈述中指出，“互联网+”方案推进移动互联网、云核算、大数据、物联网等与现代制造业联系，推进电子商务、工业互联网和互联网金融健康开展。

近期，家纺行业呈现“机器换人”热潮，其起点是出产环节的主动化与高效率，以机器代替传统的人工操作。目前，国内纺织公司出产设备数字化率到达36.06%，数字化出产设备的联网率到达27.74%，出产管理环节信息化普及率到达50.49%，完成管控集成的公司份额到达19.82%。业内专家估计，这一份额在“十三五”时期将会迅速提高。

作为中国的传统支柱产业，“互联网+纺织”是改变纺织现状的一大壮举。随后的2年中，涌现出一大批“互联网+”B2B渠道，其间不乏全球纺织网，阿里巴巴等老牌明星，也有链尚网，布联网，搜布等新式渠道。电子商务带给纺织职业的除了买卖流程愈加快捷，更多的是突破了原有的地域约束，将中国各地布料和服装厂的供需联合在了一起，然后处理传统的卖布难和找布烦疑问。

电商的发展打破原有区域隔阂，助力产品全区域销售。电商模式的发展，打破了原来以专卖店、加盟店等实体店销售为主的销售网络格局。2010年我国家居市场电商销售额占总销售额的0.5%，而到2016年，我国家居市场通过电商渠道所取得的销售额已经达到6.90%，呈快速增长趋势，电商销售在家纺企业的销售比重中占比越来越大。

近年来，家纺行业内龙头以“性价比+品牌力”模式俘获市场。从产品端来看，龙头企业推出线上产品，提倡性价比理念。例如罗莱生活推出线上高性价比品牌LOVO;水星家纺为电商渠道设立专门研发团队，为线上渠道研发专属高性价比产品。其次，跨界合作成为潮流，丰富品牌辨识度。例如企业纷纷推出各类跨界合作产品，与知名IP如迪士尼、Kitty猫等。

从发展结果来看，以龙头罗莱家纺为例，从13年推出线上品牌LOVO以来，电商领域高速发展，2014-2017年双十一当天的销售额从1.5亿元增至2.6亿元，复合增速接近20%，高于全行业增速。从水星家纺的经营情况来看，电商销售收入从2014年的3.6亿元增至2016年的6.4亿元，年均复合增长率达33.6%;2017年上半年电商销售收入达4.1亿元，同比增速高达84.9%。

线上渠道优劣势并存，需解决传统渠道和网络渠道的冲突

随着线上线下融合成趋势，电商渠道促进了行业销售结构的调整。但线下渠道依然是床上用品企业的主要利润来源，因此，未来在加强电商渠道建设的同时，也要注重终端门店的持续拓展及其“成活率”，线上线下一起积极变革、创新，实现全渠道融合。

对于家纺行业而言，线下品牌在线上销售的优势与劣势是非常明显的。开展电子商务是有很大的品牌认知优势。而一定的品牌认知度和线下加盟及自营销售模式给消费者带来的是信任和由信任带来的购买力。

中金普华认为，相比线下实体店铺，电商渠道的劣势在于中国网民的第一追求仍是性价比，这对于有线下渠道的传统家纺品牌而言是个挑战。虚拟渠道和传统渠道在目前的发展过程当中还存在着利益的冲突，按照让位线上的价格取向，线上比线下价格低，线上可能会取得销售量的增加，但这种量的增加可能同时带来的是线下交易额的减少和加盟商的投诉，最后导致分流线下加盟和实体专卖店铺的利益。而企业最后得到的增量只是一种销售额的转移，而很多时候为了吸引流量，增加销售额网上店铺不断的促销很多导致销售价格又低于传统渠道，最后企业将无法从增量中取得应得的利润。因此，解决传统渠道和网络渠道的冲突，必须明确网络营销的目的是为了增加品牌影响力和企业自身的共同利益，而不仅仅是市场份额之争。