珠宝市场镶嵌首饰走热,整合将是必然选择
年轻消费者对珠宝功能要求越来越多,从而对市场产生了显著影响,中国黄金珠宝需求在2013年触顶后,经历数年挣扎,珠宝品牌通过扩大产品选择和布局线上销售来争取年轻顾客。
知名时尚产业投资人、优意国际CEO杨大筠指出,随着人们消费能力的增强和消费心理日渐成熟,珠宝首饰的消费意义发生了转变,珠宝首饰的消费需求正朝着多样化、个性化的方向发展。此外,不仅仅局限于珠宝行业,所有品牌的最终趋势都是需要深度挖掘细分市场,采取差异化的竞争策略,这样才能顺应市场发展趋势和消费习惯转变。
在新零售背景下,消费者对购物的体验化需求越来越大。追求个性化的“90后”、“80后”成为了消费主力军,他们与传统“60后”和“70后”的消费观已有很大差别。年轻消费者会更多考虑商品本身的设计感以及佩戴的愉悦感受。周大生表示,国内珠宝首饰市场产品同质化情况较为严重,计划创造属于自己的品牌风格,提高品牌产品的辨识度。原创产品款式比例的增加能够帮助提高产品的附加值,从而提高产品的利润率。未来将建立企业研发中心,提高原创产品的款式比例。
发展趋势预测
(1) 行业整体增速放缓
我国珠宝首饰行业整体零售规模达 5000 亿元,保值增值需求主导了过去几年以黄金为首的珠宝首饰市场的持续快速增长。受益于居民可支配收入稳定增长背景下购买力的增强以及黄金价格的大幅波动,过去几年来国内珠宝首饰行业零售额实现了 17%以上的年复合增速,是国内规模增长最为迅速的可选消费品之一。
(2 )婚庆与自我佩戴的个性化珠宝首饰的需求占比提升
珠宝首饰消费市场的形成与结构变动与一个地区的经济发展和消费观念的更新有很大的关系,与一个地区的生活水平、接受新事物的速度正相关,人口结构与社会文化环境同样影响着珠宝消费理念与首饰的消费量。
( 3 )品牌、渠道与设计将成为各家竞争的核心
珠宝产品的消费具有单件价值较高,可体现消费者审美、个性等特征,因此品牌知名度高、信誉良好的珠宝产品更容易获得消费者青睐。
(4)专卖店与珠宝专柜仍是主流渠道,线上线下结合大势所趋
以实体渠道为主的珠宝首饰行业是一个资金投入大、专业要求高、资金周转慢的行业,行业内企业都有较高的利润回报预期。在中国这商誉尚未完全建立的市场环境中,消费者对线上终端模式的选择与信任相对有限,百货商场与专卖店未来仍会是珠宝分销最主要的终端模式。
5 )钻石与彩宝增长空间大,时尚与轻奢定位将更具成长性
参考较为成熟的欧洲、美国与日本等国际珠宝市场,珠宝首饰主要用来满足消费者在基本物质生活得到满足之后的心理需求与情感价值,时尚属性更高的钻石珠宝类产品占整个珠宝市场消费的接近半壁江山,随着欧美的审美与消费文化继续渗透中国年轻消费者,首饰将逐步回归其装饰的本来用途,预计钻石与彩宝镶嵌类珠宝首饰消费占比将获得稳定的提升,后续增长空间广阔。
( 6 )市场集中度逐渐提升
国内珠宝首饰行业发展时间短,目前集中度很低,未来行业整合将是必然选择。
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