皮肤管理中心加盟项目商业计划书

第一章 项目摘要
1.1 项目背景
1.1.1 行业市场现状
 近20年来，我国医疗美容行业已发展成为涵盖医疗整形、医疗美容、注射美容等领域，同时涉及到包括外科、骨科、妇科、口腔等学科在内的许多专业。这些领域和专业与医疗整形美容相关的器械、产品、药品的研发、生产、销售为一体，形成了一个庞大的综合产业链。据了解，在世界闻名的韩国整形美容一条街，汇聚了200多家美容机构，其中，中国的客人已经占30%，仅JK美容医院里就有一半来自中国。韩国每年投入大量的广告吸引中国人，每年约有十几亿人民币流入韩国。

     随着经济的发展、科学的发达、社会的进步、竞争的加剧，越来越多的人希望通过美容改变自己的形象，在入学、求职、工作、恋爱、婚姻、社交、生活等人生各个方面获得优势，提高自己的生活质量和生活品位，甚至改变自己的人生。中国有15亿人口，未来的美容市场潜力巨大。为适应这一新的形势，越来越多的人才、越来越多的资金将进入美容行业，美容机构数量将在短期内急剧增加，并向地级市和县级市发展。

与此同时，随着近几年科技美容的发展，科技美容必定成为流行趋势。近看2016年，光电项目异常的火爆，市场竞争也日趋白日化，一时之间各种光电项目层出不穷，各种模式也乱花渐欲迷人眼，让终端店家无所适从。而单从市场上来看，我们感受到光电项目的一股清新之风：让科技美容常态化、普及化、平民化，最大让利于终端店家、消费者。
     中国的美容业已经走向了仪器美容的“快餐时代”，各种美容院美容机构对美容仪器的科学性及功能性也随之有了越来越多的需求。美容仪器的高速发展和推广也有力地推动着中国的美容院走上了高科技时代的轨迹。科技美容、仪器美容项目，在国外的美容院已经占到80%以上的份额，仪器美容取代传统的手工美容，已经呈现出“大势所趋”之势头，这是我们谁也无法改变和阻拦的事实。未来的美容必将是科技美容的时代，至少在未来5年内，抗衰老、祛斑、脱毛、减肥、瘦身纤体、妇科保养仍然是市场最热门的需求。在这个前提下，美容消费客户的消费心理也正悄悄发生着改变，由于近年科学技术的进步和广泛普及，消费者消费需求也在不断的提高，整个消费市场已形成了三高现象，越是“高科技、高品质、高价位”的消费项目，越能激发出她们的消费欲望，使她们获得相应消费快感。从美容院经营者的立场分析，面对着这些有“高科技美容”消费需求的客户，美容院经营者当然会意识到科技美容、仪器美容将为他们带来的惊人的丰厚利润，必然会斥资引进。在这个链条式的循环和影响下，中国的美容产业步入科技美容、智能美容的道路，是为必然。
结合以上中国庞大的市场优势，和科技美容行业的优势，项目方联合创始人充分利用近10年医疗美容培训从业经验与积累的国外资源，预计2017年9月拟建伊安秀丝皮肤管理中心加盟项目，项目基于团队前期对市场、行业的了解，充分发挥十年来聚集的资源与经验，励志创立伊安秀丝医疗美容品牌，形成德国GREEN PELL换肤、美国酸素淡斑、韩国技术院线产品+中国一、二级加盟、培训、技术指导模式。并针对每个不同的用户需求进行分类、定向，精准的产品定位。项目平台目标三年内实现国内产品品牌化，五年内实现拥有自己的研发、生产技术工厂。

项目为中国一、二级加盟商提供优质的产品、技术、医疗器械与培训资源，以全进口品牌阵容，拥有独特、创新的商业模式。通过企业自身丰富的培训经验和管理模式，与欧、美、韩的皮肤科研成果为国内皮肤类医疗美容业带来颠覆式的变革。

1.1.2 项目总体描述
   当前国内美容行业版图分为两大块：整形手术和传统手工按摩的生活美容。传统的中国式生活美容只有暂时性效果，见效慢。利润相对于医疗整形手术来说也是非常微薄的，随着经济水平的提高，消费者的消费观念也更理性，目的性也更明确，这让传统美容市场思变，但当前美容行业仍抓不到消费者的真正需求，很多商家直接变成“医媒”，达不到效果就整形。
   伊安秀丝物理学美容，把海外美容最新技术、产品及海外成熟美容版图带到中国，商业模式更成熟，品项搭配更完善。
皮肤管理，英文叫Skin management，是专门针对表皮肌肤护理的专门美容业务。从业人员有专门的称谓----皮肤管理师（Skin manager），同时皮肤管理可概况为医疗美容的升级版-----科技美容。
皮肤管理的理念最早源自美国，2003年，来自美国北卡罗来纳大学皮肤学首席科学家Nancy Thomas明确提出皮肤管理学的概念，随之，欧洲各国相关科研机构逐步将其丰富并进行专业化、科学化的延伸，逐渐形成为皮肤管理学科以及系统化皮肤管理产业。
2005年，位于芝加哥的第一所专业的皮肤管理培训机构成立，主要提供皮肤检测、皮肤治疗及个性化护理皮肤。这种先进的皮肤管理理念与革新的服务模式，迅速传播到亚洲，并被进一步发展和延伸。2008年的世界皮肤美容论坛大会上，NancyThomas被授予终身成就奖，称其革新并引领了21世纪人们全新美容观念，开创了现代美容新主流——皮肤管理。
在韩国，皮肤科、皮肤管理室早已成为市场发展主流，并在国际级大学内设计了皮肤管理学的专业学科，同时首尔、仁川等韩国各大高等职业院校纷纷开设皮肤管理培训专业。皮肤管理在经历了十多年的发展，完成了从兴起到高速发展的过程，从根本上改变了人们的美容观念，带来了革命性的意义和突破，成为全新的时尚美容理念和美的生活方式。皮肤管理利用仪器在开始就对皮肤进行精准的检测和确定问题所在，即时发现肌肤的潜在问题，提出针对性的一套解决方案。并且在理疗过程中不断的确认肌肤现状，微调理疗方案，契合皮肤所需要的管理。
项目通过前期积累美、德、韩技术与产品的资源优势，进行有效的整合。并目标三年内在国内发展一级加盟商五家（华---东、南、西、北、中各一家），发展二级代理商初步拟定一百一十五家。为各大加盟商提优质的技术、产品以及管理资源，采用独特的“您投资加盟、我提供服务”与“商学院销售、技术、产品、营销”双轨并行商业模式，以保障与成就各大加盟商稳定、持续性盈利的宗旨，最终达到“造就商家、成就自己”的三赢局面。 同时，项目在杭州市独立建立300㎡中国伊安秀丝皮肤管理中心旗舰店，提高项目的品牌效益与经济效益。
1.2  项目摘要
1.2.1 项目名称
    伊安秀丝皮肤管理中心加盟项目
1.2.2 项目承办单位
     伊安秀丝皮肤管理中心有限公司
1.2.3 项目总投资情况
项目总共分两个阶段实现：

由于二阶段距今落地时间较长，本商业计划书各项分析只针对项目天使轮融资进行分析核算，待到时机成熟后，再对二阶段进行详细分析。
项目一阶段投资金额如下表所示：

1.3 加盟商服务与产品终端市场服务简述
1.3.1 加盟商服务介绍
 通过项目平台，可为加盟商提供一下服务：
 1、服务技术支持类型：
     项目平台除了为各级加盟商提供德、美、韩技术科技类支持以外，各级加盟商可使用伊安秀产品的4000多家皮肤科医院参观研学、参观伊安秀工厂与美国迈阿密大学皮肤科研学之旅。

2、培训类---商学院服务
     项目商学院可为各级加盟商提供定期开讲美业相关销售课程、供韩国知名皮肤科院长驻店、仪器以租代购的服务。
     同时，商学院对外拓展培训项目（销售课程、营销培训等等），达到为品牌宣传，扩大加盟区域的循环经济效益。

 3、技术培训

项目平台以德、美、韩为依托，并实时同步关注全球最新技术、不断更新，为各级加盟商提供长久技术支持。

4、其他增值服务
平台在加盟商合作期间，将全程为加盟商提供一站式输送、专业定制管理系统、策划方案、定制品牌发布会、开业策划方案等服务，保障加盟商一旦加盟，必将具备盈利的可行性。

1.3.2 产品终端市场服务介绍
针对终端用户-----分四大类服务：基础类别管理项目、保养型焕肤管理项目、治愈类换肤项目、高端项目。其中关系图由下表所示：

   目录
第一章 项目摘要 5
1.1 项目背景 5
1.1.1 行业市场现状 5
1.1.2 项目总体描述 7
1.2  项目摘要 8
1.2.1 项目名称 8
1.2.2 项目承办单位 8
1.2.3 项目总投资情况 8
1.3 加盟商服务与产品终端市场服务简述 9
1.3.1 加盟商服务介绍 9
1.3.2 产品终端市场服务介绍 10
1.4  主要财务指标 12
1.5 项目未来收益 13
第二章   拟定单位介绍 15
2.1 承办单位基本情况 15
2.1.1 拟定单位名称 15
2.1.2 拟定注册资本 15
2.1.3 企业股权架构 15
2.2 项目经营理念 15
2.3 项目投资亮点 16
2.3.1 项目产品与服务优势 16
2.3.2 稳定的加盟资源 16
2.3.3 良性循环的经济模式 17
2.3.4 稳定可观的投资回报 17
第三章  市场分析 19
3.1 物理学美容市场规模分析 19
3.2 终端市场分析 21
3.3 主要竞争对手案例分析 22
3.3.1 beauty up 案例分析 22
3.3.2  helloskin 案例分析 23
 第四章 产品与服务 26
4.1 项目终端市场产品介绍 26
4.1.1 终端用户市场服务项目介绍 26
4.1.2 项目服务产品优势对比 27
1、项目优势 27
2、产品优势 27
4.2 项目加盟市场服务介绍 28
4.2.1 一级加盟商享有权益 28
4.2.2 二级加盟商享有权益 29
4.3 项目盈利点介绍 32
第五章  项目运营模式分析 34
5.1 项目运营模式分析 34
5.1.1 拟定公司组织架构 34
5.1.2 项目运营模式 35
5.1.3 项目营销实现模式 35
1、针对加盟商 35
2、访问官网采购产品货物用户（终端用客户） 37
5.2  投资与营销战略分析 37
5.2.1 落地规划五种战略分析 37
5.2.2 战略规划选择 38
第六章 项目盈利模式 40
6.1 项目营业收入 40
6.2项目目标达成 41
第七章  资金需求及使用规划 42
7.1 项目进度计划 42
7.2流动资金投入 43
7.3  项目总投资估算 43
7.4 总投资资金使用 43
第八章  财务分析 44
8.1 收入测算 44
8.2成本核算 44
8.2.1 人员成本核算 44
8.2.2  销售提成拟定 44
8.2.3  广告成本 45
8.2.4 其他成本 45
8.2.5 总成本估算 46
8.3 利润核算 46
8.4 财务指标 46
8.4.1财务内部收益率FIRR 46
8.4.2财务净现值FNPV 46
8.4.3项目投资回收期Pt 47
8.5总投资收益率（ROI） 47
第九章 项目效益分析与资金退出 48
9.1项目的经济效益分析 48
9.2 融资方案 49
9.2.1 项目融资方案 49
9.2.2  投资者双方贡献 49
9.3 资金退出方案 50
9.3.1 资金进入、退出方式 50
9.3.2 退出方式可行性 50
9.4 投资退出方案 51
9.4.1 股改上市 51
9.4.2 兼并收购 51
9.4.3 资本重组 51
第十章 风险分析 52
10.1 风险因素及识别 52
10.1.1 市场风险 52
10.1.2 竞争风险 52
10.1.3 资金风险 53
10.1.4 组织管理风险 53
10.1.5 政策风险 53
10.1.6 其他风险 54
10.2 风险评估 54
10.3 风险防范对策 55