中国珠海新型高分子复合材料项目商业计划书案例

一．公司概况

珠海宝丽杜邦建材有限公司（以下称“宝丽杜邦”）位于珠海市洪湾保税区28号，于1998年8月注册成立，注册资本人民币伍佰万元，专业从事人造实心面材系列产品的研发、生产、加工和销售。公司现有员工150余人，其中专兼职技术研发人员6人，高中级管理人员15人，工程施工技术人员45人，生产工人50余人。

现有股权结构为：广东远大经济发展公司，持股60%

美国杜邦工业有限公司，持股40%

截止2001年7月，公司总资产约1,500万元，净资产约800万元；

宝丽杜邦自投产以来，销售收入逐年增长。1999年销售额580万元，2000年达1,980万元， 2001年截止到10月底累计实现本年度销售额1,800万元，预计全年销售额将达到2,200万元。

三年来， 宝丽杜邦还获得了国内外同行和市场的诸多认同，尤其是：

◆通过瑞士SGS“ISO9001国际质量体系”认证，并获得美国RAB证书；

◆成为国际实心面材协会ISSFA会员和国际复合材料协会ICPA会员；

◆产品获广东省质检所认证及香港厂商会检验中心认证通过；

◆获广东省科学技术厅的“高新技术企业”认定；

◆获评广东省重点新产品；

宝丽杜邦近中期发展目标：（1）2005年前，建设覆盖全国主要经济发达地区和大中城市的市场营销网络和服务体系，将“POLYSTONE（宝丽石）”发展成为国内市场同类产品声誉最高的知名国产品牌；（2）销售额年递增100%，2005年达到3.8亿元，市场份额占20% 以上；（3）在此期间,通过资本运作,实现在国内外二板或国内主板市场上市的目标。

二．核心管理团队

董事长：彭卫中，男，45岁，毕业于中山大学，曾任珠海永发集团副总经理、中国保利集团南方公司副总经理、广东远大经济发展公司董事长等职。多年从事企业高层管理工作，具有丰富的企业经营和管理经验；

执行董事：肖明，男，33岁，毕业于西南财经大学国际经济系，曾主持珠海海湾大酒店的投资、筹建、经营及管理，成功地将逾五亿元的投资在五年内收回；在主持海湾华庭房地产项目期间，一年内全部售磬，总收入逾亿元。擅长管理，知人善任，思维敏捷，

作风稳健，是宝丽杜邦的创始人。

总经理：邓伟，男， 32岁，毕业于云南理工大学，邓先生作为宝丽杜邦的创始人之一，参与了公司发展的经营决策全过程，对公司的管理和长期发展战略具有清晰的思路和构想，邓先生具有亲和力的管理方式和理念凝聚了一支优秀的管理团队。邓先生此前还曾

担任过关联公司工程技术部门的负责人，在技术研发方面也学有专长。

技术总监：王大泽，男，37岁，毕业于成都科技大学高分子化学专业,高级工程师.王

先生先后任职于四川东方绝缘材料研究所等部门，专门从事产品开发工作特别是不饱和聚酯树脂、玻璃钢复合材料等高分子复合材料的研发工作，1998年8月宝丽杜邦筹建时加盟。王先生对不饱和树脂的生成、改性、加工具有丰富的理论和实践经验，对有机、无机化合物接口理论有独到认识，具有较强的人造石材技术开发能力，是企业产品标准《实心面材》的主要起草人。

三．产品与技术

实心面材（solid surface material）作为新型高分子复合材料，主要以丙烯酸酯或不饱和聚酯树脂等高性能树脂为基体，填充一定的无机填料和必要的辅助材料如颜料、催化剂和其它助剂经真空成型制成。根据基体树脂的不同，实心面材分为聚酯型（UP）和丙烯酸（PMMA）型两种类型产品。

宝丽杜邦面材（下称“宝丽石”）特点：

（1）接口加工、抗冲击抗开裂性能优于国内同行。“宝丽石”在加工后的边角料是成片的、成块的，而国内同行产品大多是粉末状的；

（2）产品耐磨性能。用氢氧化铝做填料明显改善了宝丽石的耐磨性能；

（3）绿色环保性能。宝丽石中加入了特殊的杀菌剂，经中国科学院国家工程塑料研究中心检测，杀菌率达到99%。

主要技术和知识产权：

（1）填料的制作工艺以及填料与树脂的表面处理技术，解决了有机树脂和无机填料

之间的接口结合问题。

（2）大颗粒板材生产技术。宝丽杜邦采用既有亲填料基团又有亲树脂基团的特殊助剂，改善了大颗粒色粒比普通色粒易下沉以及与树脂的接口结合力较差、易出现分布不均匀状况。目前国内只有宝丽杜邦基本解决了此问题

本着“生产一代，研发一代，储备一代”的研发战略，公司近三年新产品研发计划是：

1、纳米材料复合实心面材的产业化

通过添加纳米材料，从而实现对实心面材进行改性，公司在这一方面的技术已经基本取得突破，目前需要进行产业化生产的后期研发工作。

2、浇注型丙烯酸酯实心面材

公司对浇注型丙烯酸酯实心面材的研发已取得阶段性成果，正进行最后的攻关。

四．市场与营销

实心面材产业目前正处于快速成长时期。在最早开发实心面材产品并产业化生产的美国，已逐步发展成为相对独立的新材料产业，行业规模在30亿美元以上。在国内，实心面材产品还属于起步扩张阶段。据业内初略统计，2000年的市场销售总额仅为5亿元人民币左右，但年增长速度保持在至少50%以上。随着住宅等行业的稳步发展和人民生活条件的改善及观念的变化，实心面材作为一种新型环保装饰建材，其发展呈加速度状态，2005年预计达18~25亿元人民币。

目前国内实心面材产品主要有进口产品和国产产品，进口产品市场定位于高档装饰和某些专用领域，普通板材价格大致2000-3000元/标板，为国内同类产品价格的3-4倍；局限于消费者对实心面材产品的认知度和消费能力，进口产品自九十年代中期进入中国市场以来始终在狭小的高端市场里徘徊。还未与国内生产厂商发生明显的竞争关系。    

技术研发能力弱,无产业升级能力, 加工能力弱,无持续发展计划

广州蒙特利在国产品中市场份额领先，约占国产产品市场的30%，是最早介入实心面材行业的国内公司，是宝丽杜邦主要的竞争对手。但由于其代理经销管理模式的固有缺陷，以及加工工艺较差，售后服务不到位，品牌声誉正在下滑，有迈进低端市场的势头。又由于宝丽杜邦与蒙特利营销方式上的不同，使得宝丽杜邦在市场上具有后发优势；我们相信，宝丽杜邦在未来的市场上会是蒙特利最有实力的竞争对手。

宝丽杜邦竞争优势在于：

1，营销模式：宝丽杜邦是国内同行唯一采用特许连锁加盟经营模式进行市场营销的厂商。规范统一的市场形象和价格，有利于在消费者中树立品牌形象和迅速建立起全国市场营销网络和服务体系，也有效避免了困扰其它同行产品的假冒侵权现象。

2，研发实力：拥有专业技术团队，拥有自主核心技术。 

在市场发育的扩张期，宝丽杜邦的市场营销策略是：

以特许连锁加盟方式建立全国性的市场营销网络服务体系；

致力于树立公司品牌形象、提高品牌的知名度和信誉度；

在确保合理利润前提下，使市场占有率达20%以上。

宝丽杜邦不单纯追求市场份额，我们的策略是在细分市场上占据国产品的中高档市场，通过建立、提高宝丽石的品牌形象，发挥特许加盟营销服务体系优势来实现市场份额的扩大和利润的最大化。宝丽石的目标市场是成片新开发的商品住宅小区、银行、电信、快餐厅及家庭装修市场。目标客户则主要是地产开发商、橱柜专卖店、家具公司、装饰工程公司以及具有对外营业场所的服务机构这些特定用户群。

特许加盟发展计划

第一步、2001年底之前，完成在昆明、贵阳、太原、哈尔滨、温州、澳门及珠海本地等重点区域城市建立A级加盟营销中心---A类店的工作。 

第二步，2002年上半年完成在北京、上海、广州、深圳四家直营店建设。2002~2003年上半年，在全国市场完成设立约30家A类加盟店的工作；

第三步，2003年，完成建立300家B类加盟店；2004年底前，实现3000家C类加盟店覆盖大部分目标消费群。

国际市场：采用代理商制度和提供委托生产业务（OEM）方式开拓国际市场，力争到2005年，使出口销售份额占全部销售的20%以上。

六、财务分析

宝丽杜邦1999年投产，当年实现销售收入577.94万元，净利润-123.16万元，2000年实现销售收入1,980.70万元，净利润216.17万元，公司无有息负债，2000年底的资产负债率为39.21%。

如公司融资成功，项目按计划投产；特许连锁加盟营销网络的发展按进度进行，预计2005年，公司销售收入将达到3.8亿元，税后净利润6,159万元。

七．投资计划

1.上海、北京、广州及深圳四地直营店建设，投资400万元；

2. 新厂和连续浇注生产线建设，投资1,300万元

八．融资说明及投资退出机制

融资安排

对外融资1,000万元人民币;