生物加肥站项目商业计划书

前言
加肥站的诞生：
1998年10月，华南农业大学作物营养与施肥研究室张承林博士以访问学者身份赴以色列希伯来大学农学院园艺系系统学习园艺作物的水肥一体化技术。在田间，他第一次看到了以色列大量应用液体肥的场面。不同配方的液体肥装在黑色的塑料大桶内，每个桶一至几立方不等。通过自动化的施肥设备，这些液体肥进入滴灌、微喷灌或喷灌管道，最后以安全的浓度施到根部，实现水肥的高效利用。
回国后，张博士将以色列的水肥一体化技术结合中国的实际情况，采取“引进、消化、吸收、完善”的思路，将该技术在中国多种作物上大面积推广。在推广过程中发现，由于肥料不配套，即使安装了灌溉设备，也不能获得理想效果。2008年开始，他的研发团队开始正式研究水溶性肥料。由于受以色列施肥现状的影响，张博士认为液体复混肥才是灌溉系统施用的最佳肥料，必须系统研究液体肥并产业化。在龚林、胡克纬、邓兰生、涂攀峰等研发人员的努力下，液体复混肥的系列配方逐步研发出来。
2010年8月，通过胡克纬等人的努力，研究室在增城朱村镇建设了一条年产5000吨液体复混肥的中试生产线。开始以传统包装形式（桶装、袋装）尝试进入市场。由于液体肥独特的配方，肥效显著，市场反馈良好。但液体肥在包装上存在的缺点（如成本高、胀气泄漏、过高的渠道利润、不宜长距离运输等）阻碍了液体肥的大面积推广。
在以色列，液体肥是订单生产。工厂生产后，由槽罐车运输到配送站，再由配送站根据农场的不同作物和土壤情况分送到具体农场。但张教授他们来自华南地区，大面积的农场非常少见。绝大部分是小农户，经营着几亩甚至几分的土地。面对这些小农户，以色列液体肥的销售模式肯定行不通。
5月31日，考察途经一家加油站，准备为汽车加油。加油站周边种满了伊拉克椰枣，果实挂满枝条，沉甸甸的，非常喜人。两人站在椰枣树下，休息闲聊。这时不断有小车进出加油站加油，耳边传来吱吱响的加油声。那些天他们最关心的事就是液体肥。看着一辆接一辆加完油的车驶离加油站，张教授的脑中突然闪现一个念头：如果液体肥的零售能像加油站卖油这样，不就解决中国千千万小农户买液体肥的问题了吗？汽车是自带油箱来加油，农户可自带容器来买肥，买多买少自己定，油品有多个标号，液体肥有多个配方，油是明码标价卖的，液体肥也可以这样定价。当张教授把自己的想法告诉胡克纬时，胡非常兴奋地说：“我们找到路了。这是以色列考察的最大收获。”
回国后，他们开始着手将想法变成现实。2012年8月的某天，他们驾车去福建考察琯溪蜜柚应用液体肥的效果。在走访农户的过程中，农户首先反映的是液体肥的良好效果，但是他们抱怨液体肥的包装和偏高的价格。在漳州一位经销商的仓库内，他们看到了成堆的桶装液体肥因胀气引发的爆桶和爆瓶现象，液体肥流了一地。那位经销商本打算经销液体肥料的，看到此情此景，他已对液体肥料失去信心。在一家农户走访时，他们发现后院堆着成堆的装过农药和液体肥料的废弃的桶、瓶子和塑料袋。用户无奈地说，这些塑料包装很难处理，不会分解，无人回收。日积月累，堆积如山。
返回广州的途中，针对液体肥在实际生产中存在的问题，他们聊到了“加肥站”销售模式是解决我国大量小农户应用液体肥料的根本出路，通过“加肥站”模式来销售液体肥在中国肯定有市场。一路上，他们谈了“加肥站”非常具体的组成，初步定下加肥站的基本结构，如储罐材料性质，储罐大小，储罐数量，计量系统，防伪系统，防盗系统，加肥系统，运输方式等。提出了“加肥站”只销售三个液体复混肥配方，分别用于苗期、旺盛生长期和开花结果期。为了方便农户记忆，分别将肥料称为“起苗肥”、“旺长肥”和“膨果肥”，不用商品名。
2012年10月，胡克纬设计出了加肥站的图纸，并开始制造第一套加肥站。当时的加肥站系统由基座、电子秤和三个塑料大桶组成。
2013年1月27日，第一家液体复混肥加肥站在广东增城市仙村镇开张。
当时加肥站销售的是悬浮液体肥。肥料在桶内放置太久，会产生一定的分层。为了保证用户购买时桶内的肥料是均匀的，在加肥站的基座上安装了一台充气泵，用于搅拌肥料。
2014年2月，胡克纬等人又针对液体肥配送中存在的问题对加肥站加以改进，形成了一种独立式加肥站系统，去掉电子秤，改为配送车上安装公用秤。这种加肥站系统不仅使成本更加低廉，而且使农户和零售店加肥更加方便，安装更加简单快速。
2014年10底，加肥站总数已达六百多家，分布在广东、广西、云南、福建等省。

目前，“加肥站”这种创新的液体肥料销售模式引起了政府、肥业同行和有关媒体的广泛关注。液体肥“加肥站”销售模式的成功推出，解决了液体肥在运输、销售和使用过程中的诸多问题，会大大促进液体复混肥在我国的生产和销售。

基于以上原因，新疆正士宏大生物肥有限公司打造的生物加肥站项目，将引入各大行业跨界共享、共赢，共同打造“农户+加肥站+工厂+金融平台”共发展，共盈利。

第一章 执行摘要
1.1 项目背景
共享经济，一般是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源。有的也说共享经济是人们公平享有社会资源，各自以不同的方式付出和受益，共同获得经济红利。同时，在刚刚结束的2016年两会上，“共享经济”也成为热议的话题，成本低、使用方便、快速灵活是共享经济的特点。
随着科技的发展，生产力和社会财富快速提升，经济过剩成为全球新问题。经济过剩带来了经济剩余资源，在企业层面体现为闲置库存和闲置产能，在个人层面则表现为闲置资金、物品和认知盈余。共享经济，恰恰是一种通过大规模盘活经济剩余而激发经济效益的经济形态。
因此，在一些闲置资产多的行业，越有可能通过“共享经济”模式进行资源整合，从而创造新的价值。在房地产行业，这样的改变已经悄然发生。
新疆正士宏大生物肥有限公司，生物液态加肥站项目主要响应国家农业部“水肥一体化”政策。经过新疆4年大田试验，以 “就地生产、就地销售”的方式，建设覆盖全疆的生态液肥智能加肥站网络， 使新疆各族农民普遍用上“绿色肥、 放心肥、便宜肥、方便肥”。
本项目与新疆及各地政府土肥部门合作，对各地农田广泛进行测土配方。本项目通过网络视频、DM报宣传单等等渠道，向农民普及科学用肥知识。在项目业主的安排下，每个加肥站既是液肥供应站，同时又是科学用肥的宣传站、 培训站、庄稼医院。
1.2 项目背景
水是生物生存之源，是农业生产发展的必要条件，肥料是农业增产高产的重要保障。据统计，我国每年农业灌溉用水总量在3600亿立方米左右，化肥施用总量达5700万吨。怎样才能提高水资源和肥料资源的利用率呢？近年来，各级农业部门示范推广了一项新技术，通过灌溉与施肥有机结合，实现了水肥同步管理，成为高效农业的一个突出亮点。传统农业用水发生改变，水肥一体化促进种植业降本提质。
国家对测土配方施肥方式的大力提倡，给掺混肥工业提供了广阔的发展空间，于此同时，客户对掺混肥生产设备要求也越来越严格。公司根据掺混肥生产设备的发展趋势，来满足市场需求的掺混肥生产设备。 通过对现有配肥机的研究与改进，来提高配肥的精度，使配肥机达到结构简单，成本低，操作简单，维修费用少等目标，以满足客户的生产需求。 配肥机主要包括整体框架的设计、上料装置、储料装置、称量装置、搅拌装置的改进与设计。
配肥机采用最新的单袋配肥方法，通过链条传送装置，将化肥提升到储料装置上方，气缸打开给料装置的弧形截门，化肥落入相应的储料装置。然后，给料装置快速回程，一次给料动作完成。同时，气缸打开储料截门，化肥下落，储料截门关闭。下落的化肥用称量装置进行定量称量，传感器随时检测下落到皮带上的化肥质量是否与设定值一致，若一致，则继续工作，否则停机。称量好的几种化肥随皮带的传动落入搅拌装置，搅拌装置开始工作，化肥搅拌均匀后，气缸打开搅拌装置上的卸料门，化肥下落装袋。再次进行下一次的工作循环。 在总结和吸收前人思想的基础上，得到一种集配肥、混肥、包装于一体，结构紧凑，占地面积小，方便移动，能耗低的配肥机。 国家对测土配方施肥方式的大力提倡，给掺混肥工业提供了广阔的发展空间，于此同时，客户对掺混肥生产设备要求也越来越严格。公司根据掺混肥生产设备的发展趋势，来满足市场需求的掺混肥生产设备。 通过对现有配肥机的研究与改进，来提高配肥的精度，使配肥机达到结构简单，成本低，操作简单，维修费用少等目标，以满足客户的生产需求。 配肥机主要包括整体框架的设计、上料装置、储料装置、称量装置、搅拌装置的改进与设计。
配肥机采用最新的单袋配肥方法，通过链条传送装置，将化肥提升到储料装置上方，气缸打开给料装置的弧形截门，化肥落入相应的储料装置。然后，给料装置快速回程，一次给料动作完成。同时，气缸打开储料截门，化肥下落，储料截门关闭。下落的化肥用称量装置进行定量称量，传感器随时检测下落到皮带上的化肥质量是否与设定值一致，若一致，则继续工作，否则停机。称量好的几种化肥随皮带的传动落入搅拌装置，搅拌装置开始工作，化肥搅拌均匀后，气缸打开搅拌装置上的卸料门，化肥下落装袋。再次进行下一次的工作循环。 在总结和吸收前人思想的基础上，得到一种集配肥、混肥、包装于一体，结构紧凑，占地面积小，方便移动，能耗低的配肥机。 

1.3  项目建设指标
     根据新疆正士宏大生物肥有限公司对未来的设计，三年内共整合建设850个加肥站，则总投资以100.00万元一个核算（其中，固定资产投资65万，流动资金35万）总投资85,000.00万元；
目录

前言 5
第一章 执行摘要 8
1.1 项目背景 8
1.2 项目背景 8
1.3  项目建设指标 10
1.4  主要财务指标 10
1.5 项目投资回报 10
1.6  项目财务指标汇总（针对投资商） 11
第二章 公司基本情况及未来发展战略 13
2.1 承办单位 13
2.2 项目的发展战略规划 13
2.2.1 项目承办单位介绍 13
2.2.2 公司的发展战略 13
2.3  项目发展阶段分类 13
第三章 项目市场分析 15
3.1 市场前景分析 15
3.2  “加肥站”成为液体肥料发展新模式 17
3.3  市场成功案例 18
第四章合作流程介绍 21
4.1 项目市值 21
4.1.1 目前公司市值 21
4.1.2 项目市值 21
4.2 单个项目操作步骤 21
4. 3 合作项目操作流程概述 22
4.3.1  新疆维族自治区兵团购买 22
4.3.2  共同合作模式 23
第五章 项目盈利模式 25
5.1项目盈利点 25
5.2  加肥站项目收入 25
5.3 项目运营产品诠释 25
5.3.1 项目产品定价与服务 25
5.3.2 服务流程与产品价格定位 25
5.4 产品使用规则 26
5.5  载体系统功能诠释 26
5.5.2 用户功能 27
5.6 共享模式诠释 29
第六章  资金投资及使用规划 30
6.1 项目进度计划 30
6.1.1  项目固定资产投资 30
6.2.2 流动资金投入 30
6.3  项目总投资估算 30
6.4 总投资估算总结 30
第七章  财务分析 31
第一部分  上市盈利 31
第二部分    加肥站盈利 31
7.1 分析依据 31
7.1 收入测算 31
7.2成本核算 31
7.2.1 核算指标 31
7.2.2 运营成本核算 32
7.3 利润核算 32
7.4 财务指标 32
7.4.1财务内部收益率FIRR 32
7.4.2财务净现值FNPV 33
7.4.3项目投资回收期Pt 33
7.5总投资收益率（ROI） 34
第八章 项目效益分析与资金退出 35
第一部分    上市收益 35
第二部分      加肥站收利 35
8.1项目的经济效益分析 35
8.2 投资方案 36
8.2.1  投资者投资方案 36
8.2.2  投资者双方贡献 36
8.3 资金退出方案 37
8.3.1 资金进入、退出方式 37
8.3.2 退出方式可行性 38
8.4 投资退出方案 38
8.4.1 股改上市 38
8.4.2 兼并收购 38
8.4.3 资本重组 38