水产养殖商业计划书

三、项目优势

1、技术优势

目前公司引入的大蚝育苗、养殖技术人才在大蚝行业有着丰富的经验和科技水平，可以确保技术可靠并有效控制成本，提高劳动生产率和产品合格率，提高产品性价比。

钦州大蚝本身具有体积大，壳薄出肉率高，肉质好，口感脆爽嫩滑，色泽鲜，无污染等优点，再结合本公司先进的育种手段，人工选育出生长快，品质优良，抗病性强的钦州大蚝优良品种，从根源上保证了钦州大蚝的品质，使钦州大蚝产业得以健康快速可持续发展，打响品牌并稳固市场。

在养殖方面，经过数十年的经验积累，本公司的大蚝养殖模式处于全国领先地位，并保持不断的创新，通过现代化的设备对不同水域中盐度、饵料生物指数、海水流速进行监测，以数据为支撑，来判断和评估大蚝养殖区的总体情况，并作及时调整，实现科学健康养殖。通过创新、改进养殖设施，来达到高产稳产的目的。如公司高强度抗风浪蚝排的建设，实现了大蚝养殖向深海的转移，经过深海育肥，增加了大蚝的产量，提高了大蚝的品质，也降低了台风的风险，实现了高产稳产。

公司自身已经建立了一支技术开发队伍，正在逐步完善技术管理体系;同时公司与科研院所，市、区渔政主管部门建立了产学研合作关系，能依托外部的技术研究力量，具备较强的开发能力。

2、成本优势

公司采用一体化经营的运作模式，整个生产过程均由公司统一管理，减少了中间环节，降低了生产成本，在同类产品中具有明显的竞争优势。

1.公司将利用自身优势，摒弃传统的天然采苗方式，采用先进的人工育苗技术，苗种实现规模化、集约化生产，降低成本且避免了资源浪费。

2.建设200公顷(3000亩)标准化大蚝养殖基地，合理规划养殖区，构建安全高效的健康可持续发展的海水养殖新模式，减少资金浪费。基地养殖的大蚝苗种全部来自于公司生产，严格把关，既降低了成本也提升了养殖大蚝的品质，形成了竞争力，提升了价值。

3.加工原料采取产业化生产，“公司+基地+农户”的方式，材料来源全程可监控并统一管理调配，减少了中间环节，也保证了原材料的质量。

3、政策优势

中文两国自古以来就有密切的人文、贸易往来，近年来双边经贸合作快速发展。2013年4月，汶莱苏丹返华，两国元首同意建立中文战略合作关系，进一步提升经贸合作水平，进一步加强在农业、水产养殖、清真食品等领域的交流与合作。2013年10月，国务院总理李克强访问汶莱，两国发表联合声明，决定进一步深化两国关系，并一致同意加强海上合作，推动共同开发。

中国国家及地方政策情况：

2015年中央1号文件强调“鼓励扩大水产品标准化养殖示范场，推进水产健康养殖”。“水产品生态养殖”已列入《当前国家重点鼓励发展的产业》。

广西已经设立海洋强省的目标，已经出台《广西壮族自治区人民政府关于促进现代渔业跨越发展的意见》目标：到2020年海产品加工总量达250万吨以上;产品出口额10亿美元以上;海洋经济总产值4000亿;对广西经济增长贡献率 35%;水产健康养殖示范场200个;主要养殖品种良种覆盖率80%。

项目建设符合国家农村养殖产业政策。自治区、钦州市政府对优质水产品养殖体系的建设予以了高度重视，制定了多项优惠政策，把建设生态渔业养殖基地作为水产业可持续发展的突破口来抓，各级政府的大力支持为本项目的建设奠定了坚实的基础。自2010年以来，钦州市已经连续6年举办“蚝情节”，旨在“以蚝会客、以蚝传情、以蚝引商”，有效提升了城市形象，“蚝情节”也已成为钦州市文化旅游的一个品牌活动。

汶莱的政策情况：

对渔业，汶莱政府推行经济多元化发展战略，渔业被列为重点发展领域，汶莱目前国内50%渔产品依赖进口，反映文渔业领域发展潜力巨大。政府发展渔业目的之一即减少国家对进口渔产的依赖，进而降低外汇的流失。政府渔业发展政策包括港口设施现代化、设立新渔业设施，提升港口内外设施、提供奖励和培训等。

汶莱政府鼓励外资与汶莱本地公司开展渔业合作。为促进渔产加工业的发展，政府计划成立贮藏和分销中心以及进出口中心，为加工业提供各种服务。

汶莱政府推行保护海洋渔业资源政策，并大力发展水产养殖业。据渔业局公布的资料，计划至2023年将汶莱渔业年均产值提升至4亿文元左右，其中捕捞业1.12亿文元，养殖业2亿文元，加工业0.61亿文元，海洋生态旅游业0.27亿文元。

对清真产业，作为推动经济多元化战略的重要举措之一，汶莱政府近年来积极打造“汶莱清真”品牌，并将其作为首个国家清真品牌推向世界。

2009年7月，汶莱工业与初级资源部与中国香港Kerry FSDA公司联合设立Ghanim国际公司，作为“汶莱清真”专业认证企业，目前其认证领域主要为食品、药品和化妆品，认证内容除原材料供应外，还包括加工制造、包装和仓储运输等。

汶莱已成立清真产业创新中心，以促进清真认证产业发展。目前，汶莱清真产业园区包括农业科技园和生物创新走廊，正在大力招商引资。

4、地域优势

中国钦州：

钦州市海岸线东起大风江口，西至茅岭江口及龙门岛，大陆海岸线520.81公里，岛屿海岸线285.26公里。该区域海洋生物资源丰富，生长着广阔的红树林，水质优良，浮游生物多，常年比重在1.006—1.020之间，年均水温23℃，是适宜大蚝繁育生长的“天然牧场”。钦州市有“中国大蚝之乡”的美称，可供开发养殖的滩涂有130多万亩，是中国大蚝的主产区及苗种供应地。2015年，钦州市大蚝养殖面积达15万亩，产量22万吨，产业产值16亿元人民币。

钦州大蚝是钦州名特优水产品，位列钦州四大名贵海产之首，素有“海里牛奶”美誉，列入广西水产畜牧行业战略推荐品牌和钦州市特色农业提升工程重点扶持产业之一。2010年“钦州大蚝”获中国农产品地理标志登记。为把“钦州大蚝”这一地理标志产品打造成钦州的名片，钦州政府采取了系列措施，大力扶持发展大蚝养殖业，促进大蚝产业走上规模化、专业化、产业化经营的道路。

汶莱：

汶莱海岸线161公里，海域洁净没有污染，没有台风、赤潮等自然灾害，汶莱淡水丰富，海域有河流注入，盐度适宜、饵料丰富，适合大蚝养殖。

汶莱地处东南亚中心位置，是理想的海产品加工和贸易的中心。

四、项目经济效益分析

五、目录

第一章 执行摘要 5

第一节 项目背景 5

第二节 项目概况 5

第三节 项目竞争优势 6

一、技术优势 6

二、成本优势 6

三、政策优势 7

四、地域优势 8

第四节 项目投资亮点 9

第二章 项目介绍 10

一、项目名称 10

二、项目内容 10

三、项目性质 10

四、项目地点 10

五、投资金额 10

六、项目承办单位 11

七、资金来源 11

八、建设周期 11

九、主要建设内容及规模 11

十、主要产品规模 12

十一、项目技术方案 12

十二、项目投资回收期 12

第三章 项目行业分析 13

第一节 项目行业分析 13

一、水产宏观市场环境 13

二、海产品市场前景 16

三、全国及广西大蚝产业发展现状 23

第二节 项目竞争力分析 27

一、竞争分析 27

二、行业进入壁垒分析 27

第三节 项目商业模式 28

一、项目商业模式 28

二、项目商业模式优势 29

第四章 项目公司介绍 30

第一节 项目公司概况 30

第二节 企业主要竞争资源 30

第五章 项目产品 32

第一节 产品介绍 32

一、高品质蚝苗 32

二、高级生蚝 32

三、大蚝系列加工产品 32

第二节 产品性能 32

第三节 技术特点 32

第四节 产品的竞争优势 33

第五节 典型客户 33

第六节 盈利方案 33

一、蚝苗销售 33

二、大蚝销售 33

三、2年中蚝销售 33

第六章 养殖与开发 35

第一节 种苗研究与开发 35

一、种苗研究与开发必要性 35

二、天然采苗VS人工育苗 35

三、大蚝苗种发展方向 36

四、主要育苗技术方案 37

第二节 养殖与技术 39

一、生物学特性 39

二、技术来源 40

三、产品质量安全的技术措施 41

第三节 项目技术基础 41

一、已有的成果及技术水平 41

二、小规模生产性试验及流程 41

三、技术团队 42

第七章 项目建设计划 46

第一节 项目进度规划 46

第二节 项目建设方案 46

一、第一期 46

二、第二期 48

三、第三期 51

第八章 发展规划与运营策略 52

第一节 企业发展规划 52

一、企业发展目标 52

二、企业发展策略 52

第二节 企业营销战略 52

一、品牌营销战略 52

二、产品营销策略 53

第三节 市场推广方式 53

一、销售方案 53

二、营销方案 54

三、价格策略 54

第四节 建设与运营管理 55

一、项目组织机构 55

二、定员定岗 56

三、项目管理措施 57

第九章 财务分析与预测 58

一、收入预估 58

二、税金估算 58

三、成本费用估算 59

四、利润估算 59

五、财务指标 59

六、总投资收益率(ROI) 60

第十章 项目效益分析 62

第一节 项目的经济效益分析 62

第二节 项目的社会及生态效益分析 63

一、社会效益 63

二、生态效益 64

第十一章 资金需求 65

第一节 资金需求及使用规划 65

一、项目投资估算说明 65

二、项目总投资 66

三、固定资产投资 66

四、流动资金 67

第二节 资金筹集方式 67

一、项目拟采用的融资方式 67

二、项目融资方案 68

第三节 详细使用规划 68

第四节 还款能力分析 68

第十二章 风险分析 69

第一节 风险分析 69

一、疾病发生和传播的风险 69

二、发生污染和自然灾害的风险 69

三、经营季节性波动的风险 69

四、管理及人力资源风险 69

第二节 风险规避措施 69

一、疾病发生和传播的风险对策 69

二、养殖海域发生污染和自然灾害的风险对策 69

三、经营季节性波动的风险对策 70

第十三章 结论 71