语言教育商业计划书

一、项目背景

改革开放以来，我国的英语培训产业取得了很大的进展。无论从学习英语的人数，还是从培训的水平、质量、测试等方面来讲，英语培训已经成为我国的一大产业。中国与国际接轨越来越紧密，英语教育尤其是运用英语去实际交流的能力对当今中国人也越来越重要。

中国作为一个经济高速发展中的人口大国，在英语培训方面市场潜力巨大。特别是在奥运会世博会以后，在政府政策引导，以及社会办学力量紧紧跟进和用人单位提高英语准入门槛等多方面因素的作用下，学习热潮持续升温。这样一来，各类培训机构如雨后春笋般应运而生。其中，青少年英语因其门槛低、收益快、利润丰厚等原因，发展尤其迅速。目前国内的中小学生有1.2亿人之多，培训机构有3-5万家，而且正在以每年19%的速度增长。预计未来10年里，培训机构市场有3000亿元利润空间。

社会资金纷纷涌入，各类少儿英语培训机构也相继建立，这一方面拓展了家长们的选择空间，为家长为孩子选择培训机构时选择权更大，另一方面，也出现了诸多问题。例如少儿英语行业受制于地域性强、家长需求多、教材无标准、教师流动性大等诸多问题困扰，呈现出散、乱的特征，真正上规模的教育机构很少。

中国人每年花费不菲用于英语培训，但实际效果依然不佳，在44个母语为非英语国家及地区中，英语熟练度仅排在29位。可以说中国“哑巴英语”难题，体制内学校教育无法解决，传统培训机构也收效甚微。

项目采用外教形式，可以有效创建了一个高效、普惠、以学习者为中心的语言教学环境，获得了学员、教育专家的高度认可。基于此，贝儿青少儿家庭英语教育平台作为一所线上教学服务、线下分区监管的英语办学机构，为青少儿提供优质的英语教育资源，以全外教阵容，倡导将英语融入家庭，融入生活，拥有独特的英语语言学习环境。通过外教丰富的教学经验和创新的英语教学模式，培养青少儿英语思维逻辑和良好的英语语感，强化语言能力，提升学习兴趣，为英语教育带来颠覆式的变革。

二、项目总体描述

学生、家长和社会日益呼唤个性化的教育模式，多样化的发展需求要求有新的教育形式来弥补学校教育的先天不足。垂直型网络教育平台贝儿家庭英语教育将严肃性与游戏性、虚拟性与实用性、感性与理性融为一体，以推动英语文化发展为目标，超越了当前已有的互联网应用形式，并形成了独特的用户应用发展模式， 为个性化学习的样板应用和学校教育的积极有益的补充，为外教与家长之间提供一个专业的第三方平台。

目前贝儿家庭英语教育平台已经上线运行，为了能让贝儿家庭英语教育平台更好更快的发展，公司决定吸引战略投资300万元，用于公司品牌宣传、平台的后续开发等，扩大公司知名度，提高市场份额。

三、项目投资亮点

1、项目理念创新;

2、领先行业的师资力量;

3、国外教育资源共享;

4、以北方工业大学为依托;

5、专职外教教师。

四、项目主要财务指标

通过财务分析，各项指标均较理想，①NPV(税后，i=12%)=4.6万元;②IRR(税后)=12.31%;③静态投资回收期(税后)：6.22年，项目盈利能力、抗风险能力较强，经济效益显著。因此，项目是可行的，值得投资。

盈利能力指标类别	指标值
税前指标
财务内部收益率FIRR	14.85%
财务净现值FNPV	44.39
静态投资回收期Pt	5.63
税后指标
财务内部收益率FIRR	12.31%
财务净现值FNPV	4.60
静态投资回收期Pt	6.22
投资收益率
投资收益率（税前）	20.13%
投资收益率（税后）	15.09%

五、项目总投资

针对于目前的发展计划，资金缺口为300万人民币，主要资金用途为以下几个方面：

1、渠道的铺设;

2、品牌宣传(目前贝尔正处于品牌的成长期，需要在线上和线下借助媒体进行品牌打造，尤其是在线下品牌推广的活动不能少);

3、团队扩建(人员成本);

4、平台技术革新。

总投资估算表（单位：万元）
序号	费用名称	估算价格（万元）	占项目投入总资金比例（%）
1	建设投资	220.0	73.33%
1.1	建设投资静态部分	210.0	70.00%
1.1.1	建筑工程费	0.0	0.00%
1.1.2	工程建设其它费用	0.0	0.00%
1.1.3	设备购置及安装费	50.0	16.67%
1.1.4	推广费用	160.0	53.33%
1.2	不可预见费用	10.0	3.33%
2	流动资金	80.0	26.67%
3	项目投入总资金（1+2）	300.0
4	风投资金（=3）	300.0	100.00%

六、目录

第一章 摘要 4

1.1 项目背景 4

1.2 项目总体描述 5

1.4 项目投资亮点 5

1.4.1 项目理念创新 5

1.4.2 领先行业的师资力量 6

1.4.3 国外教育资源共享 7

1.4.4 以北方工业大学为依托 7

1.4.5 专职外教教师 7

1.5 主要财务指标 7

1.6 项目投资回报 8

第二章 公司基本情况及未来发展战略 9

2.1 公司基本情况 9

2.1.1 公司名称及注册之本 9

2.1.2 公司经营宗旨及目标 9

2.2 公司的发展战略规划 9

2.2.1 企业定位：成为一个外教老师与家长之间的第三方平台 9

2.2.2 公司的发展战略 10

第三章 项目目标市场分析 11

3.1 中国青少儿英语培训行业分析 11

3.1.1 中国青少儿英语培训行业规模及增长 11

3.1.2 中国青少儿英语培训行业利润及增长 13

3.2 项目目标市场分析 14

3.3 企业竞争力分析 14

3.3.1 在整个行业中的地位 14

3.3.2 和同类型企业对比分析 15

3.3.3 竞争策略 16

第四章 产品/服务介绍 18

4.1 项目方案 18

4.1.1 项目建设规模 18

4.1.2 产品/服务特点 18

4.1.3 项目盈利模式 19

4.2 项目业务描述 20

4.2.1 经营业务 20

4.2.2 服务对象(客户定位) 20

4.3 产品/服务的竞争优势 20

4.3.1 市场优势 20

4.3.2 项目运作优势 21

4.3.4 平台优势 22

第五章 项目建设计划 23

5.1 项目建设主要内容 23

5.1.1 建设规模与目标 23

5.1.2 项目建设内容 23

5.1.3 项目进度安排 23

5.2 建设工期计划 24

5.3 项目盈利模式 24

第六章 运营管理及经营模式 25

6.1 公司管理 25

6.1.1 组织形式 25

6.1.2 人力资源管理 25

6.2 营销策略 27

6.2.1 营销综述 27

6.2.2 目标市场细分 28

6.2.3 市场开发策略 29

第七章 投资估算与资金需求 31

7.1 项目投资估算 31

7.1.1 项目估算范围 31

7.1.2 编制依据 32

7.2 资金需求及使用规划 32

7.2.1 项目总投资 32

7.2.2 总投资规模分析 32

7.2.3 固定资产投资 32

7.2.4 流动资金 33

7.3 资金筹集方式 33

7.3.1 本项目融资方式 33

7.3.2 项目融资方案 33

7.4 详细使用规划 34

第八章 财务分析 35

9.1 基本财务数据假设 35

8.1.1 财务评价基础数据与参数 35

8.1.2 财务和会计政策 35

8.2 财务预测 36

8.2.1 销售收入预测 36

8.2.2 成本费用预测 37

8.2.3 营业利润预测 37

8.3 相关财务指标 38

8.3.1 投资利润率、投资利税率 38

8.3.2 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期 38

8.3.3 项目财务现金流量表 39

8.4 盈亏平衡分析 40

8.5 投资可行性 40

第九章 资金退出 41

9.1 融资方案 41

9.1.1 资金进入、退出方式 41

9.1.2 退出方式可行性 42

9.2 投资退出方案 42

9.2.1 股改上市 42

9.2.2 兼并收购 42

9.2.3 资本重组 42

第十章 风险分析 43

10.1 风险因素及识别 43

10.1.1 市场风险 43

10.1.2 竞争风险 43

10.1.3 资金风险 44

10.1.4 组织管理风险 44

10.1.5 政策风险 44

10.1.6 其他风险 45

10.2 风险评估 45

10.3 风险防范对策 46

第十一章 结论及建议 48

11.1 结论 48

11.2 建议 48