2.2.1美国口腔护理产品状况
根据市场研究机构数据预测，美国天然有机口腔护理产品市场的发展将会远远超过其他个人护理产品。目前，美国的天然有机口腔护理产品市场是全球最发达和完善的，但消费者对这类产品的关注仍然在高速的增长。图表2-1美国口腔护理产品销售额占比情况目前，美国口腔护理市场价值约为1.6亿美元，而根据市场研究机构OM预测，在未来几年里，这个数值还会以每年20%-25%的速度增长。快速的增长主要归功于不断丰富的分销渠道以及消费者对于此类产品日益增长的兴趣和关注。2016年，美国包括牙刷、牙膏、漱口水和牙线等在内的口腔护理产品总销售额将近34亿美元。其中牙膏产品占最大份额，销售额近13亿美元。牙膏市场，高露洁高居榜首，佳洁士和葛兰素史克分别排名第二位和第三位。
2.2.2欧洲口腔护理产品状况
在欧洲，口腔护理产品市场价值为9000万欧元（1.27亿美元）。尽管欧洲市场并不像美国市场那般发达，但所有口腔护理行业发展的趋势却非常相似。其中一个显著的趋势就是更多的生产商在产品配方中加入了植物和水果的萃取成分。2016年的欧洲口腔护理市场，意大利、西班牙和英国产品和销量都有所增长，而法国和德国则有所下滑。英国的口腔护理市场情况较为乐观。截止2016年上半年，英国口腔护理市场增长了2%，2015年这一市场销售额为7.58亿欧元，而2016年则为7.73亿欧元。同时，销售量增长了2.3%。其中，牙膏的市场份额由2015年的36.8%增长到2016年的37.3%，销售量则增长了3.3%；牙刷市场份额则由2015年的33.6%跌至2016年的32.4%，销售额下滑了1.4%；2016年，漱口水销售额增长了7.1%，市场份额为22.7%，比2015年增长了1.1%；假牙清洗液和牙线的销售额分别下滑了3.1%和3.2%。产品研发趋向高科技，产品中含有添加了植物提取物的天然原料。
2.2.3德国口腔护理产品状况
2016年，德国口腔护理市场情况欠佳，2017年，德国口腔护理销售（包括牙刷和漱口水）为4.31亿欧元，比2016年同期下跌了12.5%。同时，销售量也有所下滑，主要原因是行业缺乏革新和新产品。
2.2.4俄罗斯口腔护理产品状况
2016年，俄罗斯口腔护理市场占整个化妆品和洗漱用品市场的13.4%，为12.5亿美元。和其他国家一样，俄罗斯的牙膏销售额占到了口腔护理市场的大部分份额。在过去的5年，俄罗斯的牙膏市场没有太多变化。多功能牙膏占32.7%，防蛀牙牙膏占到29.8%。清新口气牙膏不再流行，2016年的市场份额仅为18.5%。虽然高露洁目前仍是口腔护理产品行业无可非议的领军者，但近几年葛兰素史克发展势头非常迅猛，前进步伐远远大于竞争对手，在这样的背景下，进军天然口腔护理产品市场已然成为各大企业的首要目标。
2.2.5全球口腔护理产品格局宝洁公司收购吉利和博朗，不仅完善了宝洁的产品线，也让公司在全球口腔护理市场的份额翻了一番。目前，在全球口腔护理领域，有3个年销售额达到10亿美元的品牌，宝洁公司就占了2个：佳洁士和欧乐B，另一个则是高露洁。联合利华在全球口腔护理产品的市场占有率为15%，在亚太区的印尼、越南和斯里兰卡等地区均是领导品牌。
目录 1
第一章 项目概况 4
1.1项目起因 4
1.2项目团队 4
第二章 市场分析 7
2.1市场推动因素 7
2.2全球口腔护理产品状况 7
2.2.1美国口腔护理产品状况 7
2.2.2欧洲口腔护理产品状况 8
2.2.3德国口腔护理产品状况 9
2.2.4俄罗斯口腔护理产品状况 9
2.2.5全球口腔护理产品格局 9
2.3国内口腔护理产品市场状况 9
2.3.1国内口腔护理现状 9
2.3.2行业规模 10
2.4牙刷市场现状 11
2.4.1牙刷市场情况 11
2.4.2牙刷市场发展空间较大 12
2.4.3牙刷市场出口情况 12
2.4.3渠道状况 13
2.4.4牙刷行业产业链 13
2.4.5牙刷行业技术发展 14
2.4.6行业区域市场分布 14
2.5牙膏市场现状 14
2.5.1牙膏市场现状 14
2.5.2主要品牌市场占有率 15
2.5.3市场特征 16
2.5.4电动牙刷分析 19
2.6漱口水市场状况 19
2.6.1国内漱口水市场容量 19
2.6.2漱口水分类 20
2.6.3漱口水消费者群体分析 20
2.6.4漱口水价格与品牌情况 20
2.6.5消费习惯 21
2.7其他口腔护理产品 21
2.8总结 22
第三章 运营策略 23
3.1运营模式 23
3.2竞争分析 23
3.2.1主要竞争分析 24
3.2.2项目策略方向 24
3.3运营策略 25
3.3.1营销策略 25
3.3.2网络策略 25
3.3.3促销策略 26
3.3.4合作策略 27
3.3.5用户策略 27
3.3.6绩效策略 27
3.4项目组织架构 28
3.4.1项目组织机构图 28
3.4.2部门职责 29
第四章 发展规划 31
4.1未来发展规划 31
4.2 SWOT分析 32
4.2.1 SWOT分析 32
4.2.1 SWOT分析总结 33
第五章 项目投资和营业收入 34
5.1项目投资金额 34
5.2项目六年期营业收入目标及达成率 34
5.2.1项目目标达成率 34
5.2.2项目营业收入 34
第六章 财务分析 36
6.1分析依据 36
6.2成本核算 36
6.2.1进购成本及返利成本计算 36
6.2.2管理人员成本核算 37
6.2.3广告成本 37
6.2.4其他成本 37
6.2.5总成本估算 37
6.3利润核算 38
6.4财务指标 39
6.4.1财务内部收益率FIRR 40
6.4.2财务净现值FNPV 41
6.4.3项目投资回报周期PT 41
6.5项目一阶段投资收益率（ROI） 41
6.6项目盈亏平衡点分析 42
6.7项目经济效益分析 42
第七章 风险分析 44
7.1风险因素及识别 44
7.1.1市场风险 44
7.1.2组织管理风险 44
7.1.3其他风险 44
7.2风险评估 45
7.3风险防范对策 46
第八章 结论 47
