民宿保洁项目天使轮融资商业计划书

近年来C2C民宿短租平台业务的猛增，客人对于布草的投诉也在不断上升。前不久，《一条脏床单足以毁掉你对民宿的所有想象》一文，更是引发了网友热议。中金普华调研团队调查了解到，除蚂蚁短租和途家推出了房东与第三方保洁公司合作的保洁措施外，像Airbnb等企业对于房东更换床单并无强制规定。当前民宿行业房东更换布草主要依靠自觉。由于规模相对分散，监管存在难度，民宿主为节省成本，很有可能做不到床单等用品每客必换，而这对于租客则容易造成卫生隐患。除了Airbnb，在短租平台小猪中，中金普华调研团队也未发现平台对于房东强制更换床单的规定，仅仅是对于房源品质方面进行管控。

2017年8月21日，国家旅游局发布了《旅游经营者处理投诉规范》、《旅游民宿基本要求与评价》等4项旅游民宿行业标准，其中第八条明确规定旅游民宿应整洁卫生，空气清新，无潮霉、无异味。客房床单、被套、枕套、毛巾等应做到每客必换，并能应宾客要求提供相应服务。客房卫生间应有防潮通风措施，每天全面清理一次，无异味、无积水、无污渍，所有公用物品都应做到一客一消毒。新标准从2017年10月1日起已正式实施。

但中国旅游研究院副研究员杨宏浩表示，对于国家旅游局出台的民宿标准,并非一个强制性的标准，民宿的规模比较小而且相对分散，民宿主如果执行不严，为了节省成本，那么很有可能做不到每客必换的标准。亦有业内人士指出，对于城市内民宿卫生，尤其更换床单这块，很多平台也意识到了，可以选用第三方清洁平台或者在订单结束主动提供清洁等相应服务，同时对网络上对民宿卫生的评价来进行监督。

据了解，蚂蚁短租、途家等就推出了这样的服务。据悉，蚂蚁短租近日推出的“清洁计划”便在北京、上海、青岛、广州、杭州、西安、成都、深圳8个城市进行试点，其中就是与第三方保洁公司合作，聘请并培训专业的保洁人员为房东提供清洁服务。卫生条件参差不齐，保洁成本高，是短租民宿的美中不足。通过这种与第三方合作的方式，对客单进行追踪，一方面为住客提供更好的体验，同时也帮助房东节省保洁成本。

结合以上中国庞大且高速发展的市场优势，和民宿保洁行业的发展需求，北京铭润淏臣物业管理有限公司充分利用十余年的从业经验、资源优势与团队优势，预计于2017年11月拟建民宿保洁全面解决方案项目，项目基于对市场、行业因素的了解，充分发挥自身优势和整合行业资源，利用丰富的技术经验，向客户提供专业的保洁服务、石材结晶翻新服务、除虫服务、外墙清洗服务、开荒深度清洁服务及绿植租摆服务完整的保洁服务全方位解决方案。并针对每个不同的用户需求进行分类、定向，为用户提供精准的产品服务。项目平台目标三年内实现国内项目平台品牌化，五年内实现民宿保洁产业链的整合。

目录 1
第一章 执行摘要 4
1.1 项目概述 4
1.1.1 项目背景 4
1.1.2 项目总体描述 6
1.2 项目摘要 7
1.2.1 项目名称 7
1.2.2 项目承办单位 7
1.2.3项目总投资情况 7
1.3 项目投资亮点 8
1.3.1 项目服务质量可行 8
1.3.2 项目落地地点可行 12
1.3.3项目试运营已经实现盈利 12
1.3.4 财务具备可行性因素 13
1.4项目未来收益 13
第二章 承办单位介绍 16
2.1 承办单位基本情况 16
2.1.1 承办单位名称 16
2.1.2 公司注册资本 16
2.1.3 企业股权架构 16
2.2 团队介绍及经营理念 16
2.2.1 团队介绍 16
2.2.2 企业经营理念 17
第三章 市场分析 18
3.1 项目上游民宿行业市场分析 18
3.1.1 项目上游民宿行业宏观市场分析 19
3.1.2 上游民宿行业项目一期市场分析 24
3.2 终端市场分析 26
3.2.1 中国在线民宿预订市场厂商分析 26
3.2.2 民宿房东群体分析 28
3.2.3 民宿入住用户群体分析 31
3.3 项目市场总结 33
3.3.1 民宿行业市场总结 34
3.3.2 终端市场总结 34
第四章 产品服务分析 36
4.1 项目方案 36
4.1.1 产品服务介绍 36
4.1.2 产品服务操作流程 36
4.2 产品优势对比 38
第五章 项目运营模式 40
5.1 项目组织架构分析 40
5.2  投资与营销战略分析 41
5.2.1 落地规划五种战略分析 41
5.2.2 战略规划选择 42
第六章 项目一阶段营业收入 43
6.1 项目营业收入 43
6.2 项目目标达成 44
第七章 财务分析 45
7.1 分析依据 45
7.2 成本核算 45
7.2.1 人员成本核算 45
7.2.2 广告成本 46
7.2.3 其他成本 46
7.2.4 总成本估算 47
7.3 利润核算 48
7.4财务指标 50
7.4.1财务内部收益率FIRR 53
7.4.2财务净现值FNPV 53
7.4.3项目投资回收期Pt 53
7.5天使轮融资收益率（ROI） 54
7.6 项目盈亏平衡点分析 54
第八章 项目效益分析与资金退出 55
8.1 项目经济效益分析 55
8.2 融资方案 56
8.2.1 项目融资方案 56
8.2.2 投资者双方贡献 56
8.3 资金退出方案 57
8.3.1 资金进入、退出方式 57
8.3.2 退出方式可行性 57
8.4 投资退出方案 58
8.4.1 股改上市 58
8.4.2 兼并收购 58
8.4.3 资本重组 58
第九章 风险分析 59
9.1 风险因素及识别 59
9.1.1 市场风险 59
9.1.2 竞争风险 59
9.1.3 资金风险 60
9.1.4 组织管理风险 60
9.1.5 政策风险 60
9.1.6 其他风险 61
9.2 风险评估 61
9.3 风险防范对策 62
第十章 结论与建议 63
10.1 结论 63
10.2建议 63